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20200302林奕全:展览公司在广交会里的掘金记

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发表于 2020-3-2 08:20:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
研究广州会展市场,不得不去关注广交会。对于广交会的历史资料,说实话,我看过的,并不多。有一点,我很佩服广交会。那就是,通过广交会官网,可以查看得到很多历史资料。

这两天,我也通过维普期刊网,来找广交会的资料来看。发现,原来广交会里的故事,既然有这么多。包括专业做广交会业务的展览公司(以特装搭建方面业务为主),他们的收获这块,我也很关心。

2012年回来广州之后,我就发现一个情况。那就是,广州做得好的展览公司,大多数都是有广交会特装搭建施工资质的。当然,这些人群,也很大方。基本上,搞会议活动让他们来赞助一下,也都是有求必应的。

鉴于此,我才带着好奇与疑问,开始预约他们。然后,上门去拜访他们。重点,就是看他们公司的规模,以及人员配置这块。当然,也是想听听他们给我讲讲广交会的特装搭建历史。

这不,通过领导告知,我才得到了这么一个数据。

领导告诉我,说某展览公司,巅峰的时候,一届可以做300个客户左右。业绩嘛,有2000多万。均价这块,一个位置(9平方米)可以高达2万元起步。至于利润嘛,能赚800多万。

当然,这个数据,现在很难做到了。

知道为什么吗?

领导说了,这是竞争白热化的缘故。

问题来了,做这么多业绩,展览公司人员配置这块,得要多少人啊?

领导说了,在设计师这块,要1-3个人;在业务员这块,要5-10人;在现场监理这块,要10-15人。再加上杂七杂八的人员,总的下来,差不多要40人左右。

好,展览公司这块,差不多要40人的配置。

那么,展览工厂这块,布展工人得要多少人呢?

领导告诉我,说一期、二期的时候,最少要200-300个布展工人。三期的时候,可高达700-900个工人。可见,一届广交会下来,带动的就业人数,是多么的庞大啊!

好,过往的展览公司,可以做到这个成绩。

现在的展览公司,能做到多少呢?

据领导告知,现在竞争激烈了,有的展览公司,一届还是可以做到上千万业绩的。只不过是,利润这块,就没有那么多了。基本上,能做到过百万的利润,就已经很了不起了。

包括做了十多年广交会业务的大哥也说了,他说他现在的业绩,一届下来,也就是100多万而已。

之前呢?

一届300-400万,都是很轻松的事情。

从中可见,现在竞争有多么激烈。

除了大家所说的竞争激烈、利润下滑之外,我也发现一个特点。那就是,广交会做得好的展览公司,基本上,都是在自购的写字楼里面办公。

你知道他们在购买写字楼这块,花了多少钱吗?

据我了解,有一家展览公司,他们就花了上千万之多。

可见,他们在广交会里面掘金,还是掘了不少嘛!

最后我想说的是,如果你想了解广交会的历史,不妨先看一部电影,名字叫做《羊城暗哨》。看完之后,你再查看其他历史资料的时候,印象会更加深刻一些。

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