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[新闻资讯] 林奕全:直播展会进程,让客户离不开你

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发表于 2019-11-22 00:03:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
文章写多了,不见得每篇文章的文笔都很好。但,记录这块,我觉得我做得,还行。起码来说,我敢于面对,而且时常反思。至于别人,我不敢去做评判。

不过有一点,对于每次办会议活动,我都喜欢做直播。

直播什么呢?

没错,直播会议活动的相关进程。

只是不知道,作为读者的你,是否发现了呢?

比如,走进各会展院校,走进各展览公司,走进各展览工厂。

走进的目的,是为啥?

没错啦,就是为了了解大家的需求,以及帮助大家去做宣传和推广。

至于效果嘛!

我肯定知道。

为什么说我知道?

理由很简单:

走进会展院校,可以了解老师和同学们的情况;

走进展览公司,可以了解最新行业动态以及需求;

走进展览工厂,可以了解他们通过我们的宣传推广之后,接单情况是否达到预期,等等。

总之一句话,那就是,我并不是盲目地去做事,而是每做一件事,背后都是有深深的目的性。这个目的性,可能是为了名,也有可能是为了利,更加也有可能是为了梦想。

既然我都可以做到这样子,那么,作为会展服务商,是否也可以呢?

我认为,是可以的。

就说做展览公司的业务员吧!

首先,是选择好要联系的展会

明确要联系的展会之后,就得想方设法要到参展企业的名单。有了名单,去联系展商的时候,才懂得跟负责人聊什么。当然,每位负责人的性格都是不同的。这里面,就需要我们去做记录了。

这个记录,说白了,就是要求我们写销售日记。这个销售日记,可以对外,也可以只给自己看。我的建议,就是对外。就如我,通过公众号和公司官网方式,给展现出来。

当然,为了不给客户添麻烦,涉及到公司名和人名的时候,可以用虚名来代替。

但是,客户他也不是傻瓜。或者说,负责人他也不是傻瓜。他们看了你写的东西之后,会容易把自己给对上号的。如果是这样子,那么,我们写销售日记的目的,就达到了。

好,写销售日记的目的达到了。那么,接下来我们要怎么办?很容易,有了开头,就得有结尾。

这个开头,就是打电话联系对方的时候,是否要到了展台设计要求。

要到了,再安排设计师设计的时候,客户是否有修改的意见?

如果没有修改意见,签完合同了,付款这块,客户是否爽快?

客户打预付款了,在安排展览工厂制作搭建的过程当中,有没有出现什么波折?

包括客户现场验收、开展、撤展期间,有没有提出不合理的要求,等等。

如果以上这些问题都解决了,说明这次展会,很圆满。如果还能够得到客户的感谢信,那么,我认为这就是很成功。最终用圆满成功来形容,不为过。

知道我为什么会这么说吗?

你想,如果你是客户,你看到了我的全程记录。这个记录,有好的方面,也有坏的方面。特别是之前你对我的误解,通过看我销售日记之后,是不是一下子就释然了呢?

你释然了,是不是会理解我当初的处境和做法?

理解我当初的处境和做法之后,会不会同情我?会不会帮我?比如,尾款本来想扣我钱的,结果看了我的销售日记之后,不但不扣了,还提前给我结算了。还有就是,把身边有需求的朋友推荐给我,等等。

我相信,你会的。

至于我为什么敢这么说,原因很简单,你跟我合作,可以了解到整个过程。

而别人呢?

只是让你看到好的一面,坏的一面,都是藏起来的。

综述,只要我们敢于把展会进程直播给客户看,我坚信客户是不会离开我们的。甚至说,他们离不开我们。不信,你试试便知。

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