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林奕全:我是草根会展人,我骄傲

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发表于 2019-10-24 11:40:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
说起网站,我发现无论是展览公司,还是展览工厂,有很多人都选择放弃了。这个放弃,不见得是没有网站。而是,有很多的网站,他们都不更新了。

想想,也能理解。理解的原因,就是他们认为通过网站,并没有赚到钱。或者说,并没有让他看到他想要的。故此,他们就选择了放弃。

说到这,就让我想起我当年学习SEO优化网站的往事。

记得当时,我们老师就教我们,让我们一个网站,就集中优化3-5个关键词即可。不得不说,那个时候,这个说法,就很有效。

现在呢?

很多网站都不考虑做SEO了。

理由是,各大搜索引擎的算法一直都在变。再加上移动互联网的趋势,所以,有很多人不注重了,也能理解。

鉴于我目前有两个网站,我觉得我可以分开来定位。其中,一个是定位为服务展览公司,一个是定位为服务展览工厂。

既然定位清楚了,接下来,就是关键词设置了。

通过站长工具,我发现:

在展览工厂这块,竞争比较激烈的关键词有:北京展览工厂、西安展览工厂、成都展览工厂、南京展览工厂。

在展览公司这块,竞争比较激烈的关键词有:展览公司、成都展览公司、上海展览公司、西安展览公司、北京展览公司、南京展览公司、郑州展览公司、武汉展览公司、重庆展览公司、广州展览公司。

没错,通过这个数据,也让我明白目前市场上,无论是展览工厂,还是展览公司,他们在那个区域的市场,是最好做。这样一来,对我的布局,也有所帮助。

既然目标清楚了,接下来说说我的网站目前的影响力如何吧!

通过后台,我发现我的网站月流量不到10G,在专业人士眼里,就会觉得这个流量,影响力真的是一般。

实则呢?

来访问我的网站的朋友,都是以我们会展行业的朋友为主。特别是我这三年来,一直坚持每天一篇文章,已经拥有了一定的铁杆读者。要不,这次众筹买车,也不会这么多人愿意支持我。

说白了,还是潜移默化的力量在里面。还有就是,很多人通过我,来反思他。真的,这真不是玩笑话。

不信,我给你讲一个故事吧!

下午,正好没事,我就看我的QQ空间访客记录。因为这段时间,我经常推广我的QQ空间。而我这一推广,就有人来看。次数多了,我就知道谁经常来。

对于经常来看的朋友,我就会加他微信。或者是,加他QQ。这不,看到希望兄弟经常来。而且他在他的QQ空间里面,还发了一个很搞笑的段子。对此,我就留言给他。

没想到,他既然来这么一句。

他说,你是林总吗?

我说,我是林奕全

他说,看了你多篇文章,做展览的,真的有年入几百万的吗?

我说,网上报道过,某展览公司就卖了3个多亿。如果觉得这个太远,我再跟你讲一个近的,也就是我前段时间去走访的广州一家展览公司。据我了解,他们的写字楼,是全款买的,总共花了1000多万。还有就是,不知道你有没有了解,现在有很多展览工厂,他们的库存物料,都有好几百万甚至过千万的。所以,我文章写的年入几百万,那都是小钱。

他说,我的天啊!他们都是有主办方资源的吧?像我们这样子,就靠打电话,真的是很难。而且业务,也没有长进。

我说,我们难,不见得别人都难。

他说,你这句话说得好,我们难,不见得别人都难。要加油了。

我说,君不见,有人赚钱很容易。有人,就很难么?就说我吧,创业快5年了,负债不说,要买车,还得靠追着大家要200元助力。

他说,你混的好,看你到处去旅游。我都不怎么敢花那个钱。

我说,这些年来,我虽然钱没有赚到。但是,地方还真的是去了一些。要不,也不会有朋友说我,说我虽然没有赚到钱,就赚到别的了。

他说,是的。全国旅游,也是一件很有意义的事情。

说到这里,我就特意去查看一下他的公司注册信息。发现,他注册的公司,比我早几天。然后,我就问他。

我说,你注册公司比我早啊!

他说,我2013年的时候,见过你。

我说,是吧?我真的是没有什么印象了。

他说,我那个时候是在别的展览公司上班,而你,拿着个单反相机每家公司去拍照。

我说,确实是有这么一回事。不过,那是2014年的事情了。说实话,有很多人,也都是对我当初这个举动,一直感激于我。甚至,有很多朋友时至今天,还愿意支持着我。

他说,看来,还是要走出去。

我说,这个得看你个人了。

他说,林总,我想问一下你,你觉得那种做得还可以的同行,就是那种年入百万的人,他们的业务是怎么做的那么好的啊?说实话,设计方案,仅仅是一块敲门砖,很多事情,还真的是有大同小异在里面。

我说,平时,你有出来参加业界的聚会么?还有就是,目前,你付费参加过的业内活动,都有哪些?

他说,都没有。因为感觉大家都是同行,包括我也接触过的一些同行,总觉得他们都很保守,而且也藏私。所以,也没怎么参加聚会。

我说,你们公司现在有几个人?年业绩,可以做到多少?

他说,不怕你笑话,现在就我一个人。巅峰时期,有过四个人。今年业务很少,到现在,也就是五六十万的样子。包括办公室,现在也是跟以前的几个同事一起合租的。

我说,创业快5年了,对于这个成绩,满意不?

他说,不满意。

我说,结婚了没?

他说,没有。

我说,离过婚?

他说,我是1992年的,一直单身呢!

我说,原来是单身狗啊!

他说,是啊,女朋友都没有。

我说,你是什么学历?

他说,高中。

我说,设计会不?还是外包?

他说,我一出来,就是做设计。

我说,来广州多少年了?做展览,做了几年?

他说,来广州8年了。做展览做了7年,自己做,做了4年多。

我说,还能坚持不?

他说,感觉很难,这次广交会,就丢了6个老客户。这些老客户,他们都是因为行情不好,所以,都不来参展。

我说,就这么点业绩,押金这块,你都是怎么处理的?

他说,我主要是做广交会,押金不多。其他展会的单子,押金就没有太大的压力。

我说,买车了没有?买房了没有?

他说,老家有一套房,车还没有。

我说,现在一年可以存多少钱?

他说,今年的,还没有算。去年,除掉所有的开支,也就是剩下6万多块钱吧!

我说,还能存下6万多,比打工强多了。如果再让你回去打工,你愿意么?

他说,肯定不愿意啦!都出来了,如果再回去打工,多没面子呀!

我说,还能让你坚持创业的原因,是什么?除了面子,还有其他吗?

他说,主要还是面子吧!再就是,如果重新出去找设计类的工作的话,我觉得还没有我现在赚的多。

我说,看了我这么多篇文章,有没有收获?

他说,有啊!如果写的那些都是真的话,我觉得做展览,确实是很赚钱。也明白了,每个行业,都是好的。

我说,有很多会展故事,还真的是真实的。只不过是我的文笔有限,有些没有写好而已。

他说,以前有同事说做展览的,可以开玛莎拉蒂,我都不敢相信。

我说,展览这个行业,据我了解的,就有很多人开。

他说,看着自己做展览那么辛苦,而别人那么容易赚到钱。所以,我都有点怀疑我是不是入错行了。

我说,你没有入错行,是不敢走出去而已。

我说,做展览业务这么久,有没有什么心得可以分享一下?

他说,说真的,我没打过什么电话。靠打电话来的客户,要么是价格很低,要么是设计要求很高我达不到的那种。目前我的客户,有很多都是在展位现场主动找上门来的。再加上在这个圈子里面时间长了,有很多客户都认可我,也纷纷给我推荐他们的朋友给我。

我说,跟你聊了这么多,你最想跟大家说的话是什么?

他说,我既然选择创业了,也明白打电话做业务很辛苦。但是,我也要坚持。理由是,成交一张单子,就比上班要强。

我说,你能这么想,不错。

说实话,对于希望兄弟的情况,他不是个例。我坚信,展览这个行业里面,有很多像他这种类型的。不过有一点,就是他现在跟以前的同事合租在一起办公,这种做法就很好。起码,有氛围,也有个照应。

就如我,即使现在就是一个人,但我重来都没有觉得孤单。

知道为什么吗?

没错,平时没事的时候,我就去拜访大家。久而久之,就不觉得是自己一个人了。所以,我觉得我是草根会展人没错。但是,我觉得我很骄傲。因为我觉得我现在过得,比很多人都富有。这个富有,不见得是钱方面,而是指精神等其他方面。

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