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林奕全:你一个开展览工厂的,天天跑人家展览公司干嘛?

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发表于 2019-9-20 10:10:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
马上就到月底了,而客户一个都没有成交。

怎么办?

没方法,只好外出徒步旅游。

一来,可以放松心情;二来,可以放空自我;三来,可以调整状态。

这不,徒步旅游归来,我就去找牛逼哥喝茶。目的,就是为了请教。

牛逼哥见我这么老实了,就跟我讲了这么一个情况。

话说,是什么情况呢?

事情,是这样子的。

他跟别人合伙开展览公司的时候,很多展览工厂老板都过去巴结他们。后来,他们散伙了。其中,有很多展览工厂老板就不再上门去看牛逼哥。

牛逼哥呢,也不跟他们一般见识。总之,该干嘛,还是干嘛。

谁知,一段时间过去了,那帮展览工厂的老板纷纷又跑过来牛逼哥办公室了。

细究原因,才知道牛逼哥原来的合伙人吹牛吹得太厉害。最终的结果,就是搬了石头砸了自己的脚。那帮展览工厂老板们看不到希望,反而得知牛逼哥业务做的不错。因此,都纷纷转过头来巴结。

这一巴结,就是牛逼哥的办公室里面,天天都有展览工厂老板过来喝茶。

这帮人不但过来喝茶,还时不时地带上一些礼物。如:茶叶、糖果之类的。

牛逼哥对于他们此举,也是很无奈。不过有一点,就是有单子,牛逼哥也不找他们报价,更加不会说找他们合作了。

而这些展览工厂的老板呢,也很鬼精鬼精的。他看牛逼哥不发单给他报价,他就跑去找业务员和设计师聊天。得知,有项目已经成交了,就是没有看到牛逼哥有动静。

刚开始的时候,他们就会质问牛逼哥。牛逼哥对于他们的质问,也是有方法。这个方法就是:要么就是说客户给的价格太低,所以没有让你们报价;要么就是说是老客户,老客户非要指定原来的展览工厂来做单。总之,就是“推”字诀。

这些展览工厂老板见牛逼哥每次都这么说,他们又改变了策略,那就是时常请客。如:到下午了,就叫上外卖,让大家都来吃下午茶;下班了,就预定好了酒店,请大家去吃饭。

几轮下来,大家都觉得这些展览工厂老板真的是舍得下血本。但,牛逼哥见他们这么势利,最后做出了一个决定,那就是:你想这么搞,可以。老子我,不陪你们玩。你爱怎么玩,就怎么玩。

员工们见老板牛逼哥是这种态度,渐渐地,也就不再接受展览工厂老板们的吃请,也纷纷与这些展览工厂老板们划清了界线。

这下,这些展览工厂老板们没辙了,就开始用另外一招。

话说,是什么招数?

没错,就到其他同行面前说牛逼哥的坏话。

那些同行也不是傻瓜,他们都知道牛逼哥的为人。因此,对于他们说牛逼哥的风凉话,他们也都是听听就好。可见,很多事情,人在做,大家都是能够看在眼里的。并不是你想说啥,就是啥;你想黑谁,人家都信谁。

不过,通过牛逼哥这么一说,我才知道,原来这些展览工厂的老板们,他们是这样子去做客户的。怪不得我找他们谈合作的时候,他们都不感兴趣,而且说话的口气,还挺冲。这个“冲”,原来是当孙子当太久了,只好从我这里找尊严来了。

最后我想说的是:“作为展览工厂的老板,天天跑去展览公司上班这事没有错。如果错,就错在带着有色的眼光去看人。因为只要你这么干了,别人也会看在眼里。所以,很多事情,还是想开一点为好。”



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