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林奕全:损失几万块就撂挑子不干,这种展览工厂不要也罢

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发表于 2019-9-19 11:57:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
有大半年时间没有见大哥了,大哥对我这上半年的情况,很是关心。因此,就问我在哪?有没有空一起吃饭。

我说,我在古港,方便来古港?

他说,妥。

就这样子,我给他发了导航定位,让他来我们楼下茶馆喝茶。

见面一聊,才发现大哥这上半年日子过得还不错,而且公司员工也很稳定。这一切,都是多亏大哥按时发工资、按时发提成,承诺过的奖金,都一一兑现了。

聊天中,大哥还告诉我,说每年都外出学习,所学习的课程有:财税、网络推广、股权、管理,等等。

而每年外出学习的费用,基本上都有上十万。

至于效果嘛,他说不能说全部都好,多多少少还是有所帮助的。

为什么大哥会这么说呢?

因为这些课程,都是我们中小企业的老板最头疼的。问题是,如果按照老师所讲授的内容回来操作的话,根本就不现实。也就是说,这些老师所讲授的课程,并不能真正解决公司目前的现状。所以,外出报班学习,并不是为了学习而学习,很多时候,也是为了寻找客户去的。

经大哥这么一说,我就懂了。

毕竟,会展这个行业,有很多公司的老板,他的业务,还真的就是通过外出参加培训,然后,他们的同学给他们单子做。

说白了,学习是假,做业务是真。

特别是年纪越大的展览公司老板,如果再让他打电话去做业务,基本上是不可能的。唯有线下见面,一对一私聊这种,他们还可以接受。

当然啦,有些人钱也赚到了,觉得日子过得太枯燥,就想改变一下。这个改变,也就是从身边的环境开始。而想从身边的环境开始,去外面报班学习,就是最可行的方案。

不管怎么样,有所经历,就有所体会。至于得与失,问问自己就好,没有必要在乎别人怎么说。

除了聊大哥在外面学习的情况之外,大哥还给我讲起了他今年发生过的一个故事。

事情,是这样子的。

上半年某展会,大哥接了一个展台。发单的时候,他选择了发给他一直合作的某某展览工厂。

某某展览工厂老板给他的报价,是15万。大哥也不讨价还价,直接就跟他签合同了。签完合同,并按照合同要求付了预付款。而这笔预付款金额也不少,有50%,也就是7.5万。

基于合作过,有信任基础,大哥就没有去展览工厂里面看进度以及核对尺寸。

谁知,进馆布展了,才知道展览工厂并没有按照图纸来施工,导致结果就是货不对板。

这下,大哥就不干了,责令展览工厂老板改正。

而展览工厂老板呢?考虑到如果改正的话,得重新做,而且费用也不低。简单点说,就是重做的话,这个单子就等于白做了。因此,他选择了来这么一招。

话说,什么招?

没错,是现场罢工不干了。

这下,大哥就发火了。然后就对这家展览工厂老板说了一句:“我给你一个小时时间来考虑,如果你还是不愿意做的话,我叫外人来做。”

说完这句话之后,大哥立马就打电话给其他合作过的展览工厂老板协商,让他们安排好人手来做好应急准备。

这家展览工厂老板看大哥安排得这么好,最终妥协了,并表示自己愿意重做,不用再找别人了。

经过这事之后,大哥认为这家展览工厂为了几万块钱,就敢做出这事,觉得他太没有担当了,就果断地把他们列入黑名单。

一开始的时候,这家展览工厂老板还没有什么感觉。时间长了,就觉得不对。这个不对,就是展会旺季来临,大哥既然没有发单给他报价。要知道,这要是在往年,早就预定了好几十万的项目了。

这下,这家展览工厂的老板就坐不住了,开始提着礼物上门来拜访大哥。

大哥呢,对他还是很客气。只不过是,对于他这种人,他认为吃饭喝酒可以,生意上面的合作,就算了。

时间长了,这家展览工厂老板也意识到自己自讨无趣,也就没有再来丢人献丑了。

通过这事,大哥告诉我一个道理,他说,这家展览工厂为了几万块钱的损失,他丢失了做人的担当之外,还失去了我这个优质的客户。要知道,我每年给他的项目,价值就有上百万。这上百万的项目,能让他赚到多少钱,我相信他心里有数。只不过是,他现在敢这么干,我觉得他还是需要时间来成长的。

事实,也就是这样子。很多人,很多事情,我们到处去寻找。须不知,如果做好眼前,其实,就足够了。问题是,很多人眼前都做不好,最终变成捡了芝麻丢了西瓜。



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