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林奕全:能做到不乱发展台设计方案给展览工厂报价?

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发表于 2019-9-6 10:24:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人问我。

他说,用桁架拉布来装修特装展位,价格就一定会便宜吗?

我说,不见得。

何以不见得?

比如,这个展会规格是国家级别的,届时来参会的,都是大领导。因此,主办方对展台装修材料这块,要求会比平常的展会要高。除此之外,进馆布展的时候,审查也会特别地严格。

简单点说,就是装修材料不见得涨价多少,就是在展台押金、人工等杂费这块,无形之中就要了很多。

怕大家还是不了解,下面,我就用一个案例来说明吧!

案例:

小明接了一个72平方米的桁架拉布展台,按照平常的展会,报价给客户全包的价格是3万。

其中,展览工厂要价1万,除去杂费等,小明还可以赚一万多。

但是,这个展会是世界级别的,展台押金这块,就要30万。还有就是,施工证、车证、值班证等费用,也比平常展会要高。

在人工费用这块,之前4个人一天时间就可以搭建完毕。现在审查严格了,从进馆到搭建,花了两天时间。无形之中,又增加了一天的人工费用。

总之就是,杂七杂八的费用加起来,如果没有15万元,小明接这张单子,就是亏钱的。

不知道经我上面这么一举例子,你是否能够理解了呢?

如果能理解,就更好。不能理解,后面就多接触多了解吧!

解答完毕朋友的疑问之后,下面,我再来跟大家分析一下展览工厂报价为什么不统一。

说起展览工厂报价不统一,有很多人认为是展会数量过多,而展览工厂数量过少给导致的。

其实,这样子去理解并没有错。但,还是没有说到点子上去。

理由就是:

有些展览工厂他们平时就不做低价的单子,特别是展会旺季,就更加不会去承接。

另外就是,有些展览公司负责人也是乱来。

话说,怎么个乱来?

比如,发给展览工厂报价的图纸上面,尺寸没有、材质也没有标。有图了,就发给展览工厂报价。展览工厂报价之后,他们也没有说定,或者说不定。总之,就是石沉大海。

须不知这种态度和做法,刚开始的时候,有些展览工厂还会用心地去报一下。

第二次,也会表示客气一点。

如果陆陆续续都是这样子,人家展览工厂就不干了。

不干的原因,就是把这类型的展览公司定义为忽悠型。总觉得这类型的展览公司他们是闲着没事干,然后拿展览工厂来寻开心。

最终的结果,就是乱报价、报高价。

目的,就是把这些展览公司给吓跑。

在这里,我也建议做展览公司的朋友,如果你稍微聪明一点,就应该是不乱发展台设计方案给展览工厂报价。如果要发,也要发靠谱的,并且在人家展览工厂报价完毕之后,要及时给予人家回复才行。



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