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林奕全:想不到现在展会保险生意竞争这么激烈

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发表于 2019-9-3 12:27:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
领导生日,小范围聚集。

总共,就两围。一围是他单位的同事,一围是我们这些称之为兄弟的朋友。

聚会地点,就在领导单位附近。

说好是18:30开席,我呢,17:50就到了。顺便,给领导带了一盒蛋糕,祝他生日快乐。另外就是,选择早到,也是想看看领导有没有什么需要我帮忙的地方。

还好,来的都是老朋友。接待、招呼这块,都比较简单。

席间,领导用白酒打了一遍通关。还别说,这是我认识他多年,第一次见他喝了这么多。可见,喝酒,也是讲氛围以及心情。

当然,去年的今天,领导还是光棍司令,很多东西,他也比较迷茫。还好,经过一年时间,他终于复活过来,并创造出了奇迹。

远的不说,就说他现在的这帮同事吧!

个人觉得,他现在的同事,无论是男的,还是女的,个个都很厉害。包括颜值,也很高。至于社交方面,就更加不得了啦!

这不,看到他们同事的表现,我还跟院长打趣说。

我说,人啊,到了我们这个年龄,如果还不懂得逢场作戏的话,还真的是白活了。

院长听完,纷纷点头迎合,并用拇指给我点了一个赞。

见大家喝的差不多了,我就去另外一桌敬酒。发现,有一个女的很特别。

特别到什么程度?

我注意到她喝的,是白酒,而不是红酒。这下,我就让大家帮我介绍介绍她。得知,她是卖展位保险的(这里,我就叫她为A吧)。

仔细一看,我发现A的右手指食指上带了一枚戒指。再仔细一看,觉得年龄有三十出头了。最后再结合她这一身打扮,觉得她不愧是商场上的老手。

事实,还真的是这样子。

经过我的鼓动,A来到我们这一桌,用白酒并一一向在座的领导打了一遍通关。既然是脸不红,说话声音还很正常。可见,她酒量很好。

鉴于此,我就搬了一张椅子,让她坐在我身边。她一坐下来之后,就有人找她聊天。这个人,是做展览工厂的(这里,我就叫他为G)。

G说,某展会,他找了A购买了展位保险。结果,闹出了一个笑话。

这个闹笑话,原来,是A因为太忙,打单子的时候,把“广州”写成“广东”了,导致G去报图的时候,主场不给通过。后来,还是得麻烦A修改过来才完事。

A除了说抱歉之外,也给我们道出来行业潜规则。那就是,有些主场承建商他们是跟展位保险公司合作的。因此,他们对外面购买的展会保险,审查方面是比较严格的。

想想,也能理解。

说实话,前面几年,展会保险这门生意还不怎么样。现在呢,火得不得了。当然,这也与趋势有关。

既然是趋势,自然就有很多人看上这门生意,并选择从事这个行业。比如A,她就是这种。

聊天中,得知A把某展会有资质的展览公司垄断了60%市场份额,可见,她真的是很厉害,也不得不为她的手段感到佩服。

这又让我想起我天天到各个会展交流群里面去发广告的时候,就发现有很多做展位保险生意的他们打出来的口号,都是以低价为主。

事实呢?

经A一说,我才知道原来现在展位保险生意竞争激烈,导致很多时候,他们都是用低价为诱饵来吸引客户的关注。真正购买的时候,并不见得是这个价格。

另外就是,现在做展位保险生意,做得好的,还是靠线下去做公关为主。比如A,她就是属于这种类型。而不懂得,或者是刚入行之人,单单靠打电话以及去发广告,是很难开单以及做大的。

这也让我想起我们做展览工厂的时候,也是一样。如果不主动一点去做线下公关,单单靠客户主动找上门,无疑是痴人说梦话。

在此,也建议有想法的展览工厂老板,不妨有所选择性地付费成为某会展平台的合作伙伴,然后由会展平台做背书。唯有这样子,开拓起客户来,才容易一些。就如A也是一样,她也是找了一个好靠山,因此,她的展位保险生意,才做得风生水起。



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