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林奕全:明明是赚钱的展台,怎么接了之后变亏钱了呢?

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发表于 2019-8-28 10:38:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
一大早,就接到笑脸哥的电话,让我去喝早茶。

漂亮姐知道后,脸上有点不高兴。没方法,只好温存一下讨好她,我才起身去洗漱,然后往笑脸哥指定的酒店走。

到了之后,才知道还有两位做会展的朋友。故此,我就打趣对笑脸哥说。我说,我就说嘛,怎么只叫我,漂亮姐也不叫呢?

笑脸哥听完,连声说对不起,然后开始给我介绍身边的两位朋友。才知道,一位叫陈总,一位叫姚总。不过,他们都不是一家公司的。

我呢,也不去细究太多。毕竟是笑脸哥的朋友,我相信他们对我也没有什么业务上的冲突。事实,还真的是这样子。

通过聊天,才知道他们都是有故事之人。原先的时候,他们还是同事关系。后来,他们都出去独自创业去了。

说起来,也很有意思。就是他们是同事的时候,接了某展会一个展台,按照工程部的预算,是可以赚好几万块钱的。谁知,最后赔钱了。

不但赔钱了,还惹了很多事情。

事情经过,是这样子的。

陈总和姚总原来是在某展览公司上班,陈总是业务员,姚总是设计师。

有一次,陈总接到老客户的电话,问他们某地某某展会能不能做。陈总说当然能做,不但能做,还强调只要是在国内的展会,都能做。

客户有了陈总这句话,就放心了。没多久,就把展位平面图、展台设计要求表,一并给他发了过来。发完之后,还跟陈总强调一句话,那就是:这是首届展会,要求比较高,听说大领导会来,你们要好好把关。

客户这句话的意思,就是你们除了要把控好自己的利润之外,也要保质保量帮我们把展台做好。

陈总听完,立马打包票说没有问题。

公司对于陈总这张单子,也很重视,就安排了姚总来做设计。姚总呢,了解事情来龙去脉之后,也很用心。

这么说吧,姚总加班了三天时间,终于把展台设计方案给做好了。陈总拿到展台设计方案之后,立马就发给客户看。还别说,客户是相当满意。

满意到,连修改意见都没有。

就这样子,报价、签合同、打预付款、安排展览工厂制作,一切都很顺利。

顺利的背后,问题也就来了。

话说,是什么问题呢?

原来是上面得到准确消息,说大领导一定会来。故此,安检升级。安检一升级,进馆布展的时候就很麻烦。

话说,有多麻烦?

这么说吧,人想要进去展馆里面,有三道安检,连展台物料,也是一样。

除此之外,布展现场的时候,展馆消防科的人也会时不时地过来展位抽查,如:地毯点火之后,着不着?如果着了,要重新更换。如果工人不戴安全帽,高空作业如果没有安全绳和有人扶梯子等,也都是要罚款的。

就连撤展的时候,整个展台也不能直接放倒,要一件一件地拆下来,然后拉出去装车。而不是像之前一样,直接把展位推到,然后把车开到展位来,最后直接装车走人。

当这些条条框框太多之后,展览工厂老板就不干了,说陈总他们公司骗他,并没有把相关要求告诉给他,导致他报价的时候并没有把这些费用算进去。

没方法,陈总最后跟老板说明了情况,并表示说自己的提成也不要了。陈总老板呢,了解整个事情发生经过之后,也很负责。直接就跟展览工厂老板说,只要是我们单方面的原因而导致让你们亏钱了,这笔费用都算在我们头上。

展览工厂老板得到这么一句承诺之后,才开始又卖力地干起活来。

陈总有了这个承诺之后,就开始找客户协商,希望客户能够加一点钱回来弥补损失。客户知道之后,不但不增加,还说陈总不讲信用。这下,陈总就发火了,并破口大骂客户。

总之,什么话难听,陈总就骂什么话。

客户呢,也不是吃素的,说陈总既然敢这么骂,好,尾款就一直给你拖着不付。

最后陈总逼急了,就找姚总商量,让姚总PS一下律师函,然后发给客户。客户收到律师函之后,就联系一下上面公布的律师。律师听到之后,说没有发过这个律师函,还问客户是从哪里得到的。

客户才知道,原来是被陈总给欺骗了。这下好了,就联合律师一起把陈总公司给告了。

最后陈总的老板不得不赔礼道歉,并赔钱才了事。不过,陈总和姚总这两个人是不能在公司里面呆了,因为他们已经触及到法律问题了。所以,他老板只能是让他们自谋出路,并没有对他们作出别的处罚。

此举,也算是对他们这些年来,没有功劳也有苦劳的感恩吧!

说到这里的时候,我就问陈总和姚总。我说,你们两个人通过这事,有什么收获?

他们都说,收获肯定是有的。比如,明明是赚钱的展台,最后亏钱的原因,就是我们没有实时地去了解参展商手册。还有就是,PS律师函这事,绝对不能干,因为这是犯法的。

我说,你们能够有这些收获,确实是不容易。

最后我也建议大家,千万别做投机取巧的事情,现实案例表明,凡是投机取巧之人,都没有好下场。



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