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林奕全:年业绩为两千万的展览公司,利润不到百分之八

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发表于 2019-8-21 10:30:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
行业内有一家展览公司,他们主营业务为特装搭建。据我了解,他们年业绩有两千万。就是在利润这块,让我吓一跳,只有百分之八。

话说,他们的质量和服务如何?

这么说吧,与他们合作的展览工厂,逢年过节都不知道给他们送了多少礼物。

此举,也说明他们发单给展览工厂的价格是很高的。要不,展览工厂老板们也不会去巴结和讨好他们。

还有就是,他们所合作的客户的质量,也很高。不但客户的质量高,而且回头客也很多。理由是,展览工厂接单价格高,在服务和工艺方面,也很给力。

因此,都是一环扣一环。

比较遗憾的是,就是这家展览公司利润太低了,只有百分之八。更加让我想不到的是,这百分之八,还是所有尾款都收到的情况下,才有。如果没有收到尾款,百分之八都保证不了。

这又让我想起行业内另外一家做的比较成功的展览公司。

他们当年,为了培育市场,为了走高端路线,就制定了一个五年规划。

话说,他们的五年规划是怎么做的呢?

简单点说吧,就是客户给多少钱,他们基本上只赚取10%作为运营管理费用和利润,剩下的,都给展览工厂。从而也造成他们五年时间,没有赚到一分钱。说白了,都是给展览工厂打工了。

按照道理来说,他们这种玩法是比较危险的。

事实呢?

他们通过此举,把口碑给做起来了。现在呢,不但钱赚到了,而且业务也做到国外去了。

我猜想,利润不到百分之八的这家展览公司,他们也是这么想的。只不过是,前面几年会比较艰难一些。包括现在大环境也不好,有些客户说好的付款时间,基本上都出现有拖延现象。

我们都知道,客户拖延付款时间,也能理解。最怕的是,就是客户的公司倒闭了,导致款项也没有了。最后展览工厂的钱,得自己公司买单。

自己公司买单,如果钱不多,或许能渡过难关。最怕就是,欠展览工厂那边的款项太多了,最后自己也无力偿还了。

说到这里的时候,我除了提醒展览公司注意现金流之外。对于展览工厂,也要注意才行。

聊到这里的时候,就让我想起做展览工厂的小平。

小平原来是跟朋友合伙开的展览工厂,据说年业绩也有1500多万。表面上看,业绩是有这么多,但是分钱的时候,没有钱分。

话说,钱去哪里了?

没错,有很多都是浪费掉,以及所合作的展览公司破产了,导致钱也要不回来。

没方法,小平只好选择散伙,并且从头开始。

从头开始的小平,他现在学乖了,开始学会拒绝一些垃圾客户了。不再是像之前合伙那样,有单子有少许利润就会去接单了。

最后我想说的是,坚持原则,是好事。问题关键是,自己有没有这个魄力和决心。如果有,就去干吧!



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