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林奕全:参展商拒绝合作,不见得都是坏事

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发表于 2019-8-19 12:10:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
小谢在微信上给我留言,她说她很生气。

我说,为啥呀?

她说,跟了一个月的参展商,帮他们修改了五次展台设计方案,结果人家一句“你们价格太高,我们找别人合作了”。说实话,我真想爆粗口。

我说,这种情况,不是很正常么?

她说,就是心里难受。

我说,作为展览业务员,心态要放平和一点才行。

她说,我努力修行吧!

别说小谢,其实我有很多时候,也想爆粗口。

知道为什么吗?

没错,与我现在所做的业务有关系。

自从我把展览工厂作为拓展目标之后,我就开始把重心放在与展览工厂老板聊天身上。而且我也知道,如果我开发展览公司,让展览公司给我推荐展览工厂这样子的成交率会更高。但是,我觉得我还是不要欠人情为好。

这不,与展览工厂老板聊天的过程当中,还真的是什么人都有。

比如:

1.有些展览工厂老板,我就简单一个问候,他立马把我拉黑了;

2.有些展览工厂老板,聊天态度很冷漠,根本没有什么热情可言;

3.有些展览工厂老板态度很不错,涉及到付费的时候,就不回信息了。

总之,有各种各样的奇葩。

不过,这些奇葩毕竟还是少数。理由是,认可我的人,他们对我都很尊重。包括他们也说了,有时候也想找我合作,就是实力不允许。

想想,也能理解。只不过是,我也是在挑选客户,并不是我找人家聊天,就是要推销我们的业务。

特别是见到新开的展览工厂,还有就是他们做了多年并没有取到什么成绩的展览工厂,我都想去帮他们。这个帮,我会无私地给他分享我的客户数据库,并告诉他我是怎么做业务怎么做宣传推广的。

还有就是,我见他们展览工厂有特色,也会去写文章宣传他们。

这么说吧,有一家做桁架的展览工厂,我当初就宣传过他们。只不过是,他们实力是有,但让他们老板付费的时候,他拒绝了。

拒绝的原因,是有人告诉我,我才知道。他说我写的文章里面,有鼓励展览公司拖欠展览工厂的尾款。因此,他就不愿意与我合作。

须不知,他不愿意与我合作,我呢,也不敢把他们老板的电话告诉给大家。即使有很多人问我,我的态度就是因为他们不是我们的合作伙伴,所以,不敢推荐。

至于写文章宣传他们的目的,我只是想告诉大家,说这个行业里面有很多性价比高的的展览工厂可以选择。关键是,我们要花时间去寻找。

后来有一次机会,曾经与那家桁架展览工厂合作过的展览公司负责人告诉我,说他们性价比虽然高,但是服务这块,是没有的。导致他们做了十多年,生意是越做越差。包括身边认识的朋友,大家都不找他们合作了。

得到这个信息之后,我还感到庆幸,我还跟这家展览公司负责人说。我说还好当初他不愿意与我合作,如果他愿意与我合作了,他是这种态度,还真的是砸了我们的招牌。

所以说,很多时候很多事情,不能只看一面。

就如小谢所遇到的问题一样,参展商拒绝合作,不见得都是坏事。说不好,这个参展商本来动机就不纯,但是他看到你是一个善良之人,不忍伤害。故此,不愿意与你合作。

最后,我也得出一个结论,那就是:拒绝与我合作的展览工厂,不见得是坏事。很多时候,我还得感谢他才行。



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