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林奕全:展会旺季来临,你们的宣传推广工作做好了吗?

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发表于 2019-8-18 10:16:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上六点,我就起床了。

话说,我起这么早干嘛?

没错,是牛逼哥约我去喝早茶。

除了喝早茶之外,他还想跟我聊聊关于宣传推广方面的工作。

这不,展会旺季来了,很多特装搭建商都在摩拳擦掌。对于牛逼哥来说,也不例外。

聊天中,牛逼哥告诉我,他说他上半年做了9000多万的业绩。按照目前这种发展速度,年底达到1.5亿是没有问题的。

除此之外,牛逼哥最近也在招兵买马。这不,某展览公司的合伙人,就被他吸引而来,并主动与他们的合伙人散伙了。

对于这事,会展业界同行评论特别多。据我了解,还有很多人在背后骂牛逼哥。不过,牛逼哥对于这些流言蜚语,也就是笑笑,他从来就没有当做是一回事。

想想,也能理解。毕竟牛逼哥的境界在那里。不像我,还做不到。如果能做到,也不会是像现在这样子,还是光棍司令了。

扯远了,回到展会旺季,关于宣传推广方面的话题。

牛逼哥告诉我,他说他现在招了5个宣传推广专员,还给他们报了班去学习。目的,就是想打好年底这个攻坚战。另外,他也是想把商业模式做一些完善。

对于牛逼哥的想法和思路,我非常认同。远的不多说,就说我最近了解的情况。

我发现,某省会城市,他们最近才成立会展协会。而且所加入的会员,还都是自己身边的兄弟单位。对于这种玩法,我觉得就很好。

起码来说,他们在品牌意识方面,已经达成共识。不像有些人,他不但不舍得花钱,还会在背后说人家不是。须不知,都是井底之蛙,上不了台面。

结合会展协会的玩法,我就建议牛逼哥也组建一下展览联盟。联盟的成员,先以自己的合作伙伴为主。也就是说,之前对于这些合作伙伴,最多也就是给他们颁发荣誉证书,请客吃饭,逢年过节送礼而已。

现在呢,不能这样子玩了,要升级一下才行。要用响亮的名头,最好就是可以注册备案。注册备案的好处,就是名正言顺。

如果认为时机还不成熟,可以先拟起一个“XX展览联盟”,并且按照相关制度章程来约束大家。当然,也给予大家相对应的头衔。

千万别小看这些头衔,据我了解,很多人就把这些头衔印在名片上。不了解的人,他们还认为他很有江湖地位,故此就找他合作呢!

有了展览联盟之后,就可以对外做宣传推广了。这个宣传推广,分为三个方面:一是给客户看,一是给求职之人看,一是给供应商看。

给客户看,就是要告诉客户,与我们合作,可以享受哪些好处,如:专业、服务、品牌,等;

给求职之人看,就是要告诉求职者,来我们公司,可以享受到哪些福利,如:高薪、进修、管理能力,等;

给供应商看,据我了解,做得好的供应商,他们并不缺客户,而是缺优质的客户,缺大品牌客户。如果我们做到了,他们是特别愿意与我们合作的。

牛逼哥听完,认为很有道理。不但给我竖起了大拇指,还以茶代酒敬我一下。

其实,我给牛逼哥这些建议,也是从自我经验出发的。

就说供应商这事吧!

目前与我合作的展览工厂,大多数都是不缺客户。他们愿意付一万元给我,也并不是想从我这里接到订单。

话说,又不缺客户,也不想接订单,难道是钱太多,堵得慌?

非也,非也。

他们看重的,就是我现在所做之事。还有就是,愿意付一万元给我的人,他们自身就很有实力。故此,聪明的人,他们看重的,就是圈子。

其他的,我也不多说,我就说说他们给我反馈的意见吧!

有些特装搭建商,他们的业务本来是不涉及到主场承建和运营的。自从加入进来我们圈子之后,认识了牛人,他们也开始接起了主场承建和运营业务。还有令我想不到的是,就是他们之间,还合作去投标。

包括展览工厂,也是一样。他们之间不但相互交流学习,还彼此介绍客户。比如,你是A城市的展览工厂,我是B城市的展览工厂。但是你的客户要来B城市做展会,而你却来不了。故此,你就推荐了我。因为有了你的推荐,客户马上就认可我,并且与我合作了。

不得不说,圈子、人脉、生意,也就是这样子就发生了。不但发生了,而且已经形成了一个全国性且有号召力的会展圈子。

所以说,展会旺季来临,你记得先找一个会展圈子,并且努力加入他们,融入他们。这样子,对你们的宣传推广工作,一定可以起到事半功倍的作用。

最后,也欢迎有眼光且有想法的会展服务商加入到我们广州选展文化传播有限公司这个大家庭中来。别的我不敢承诺,但是牛人这块,我们这里确实多。



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