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林奕全:开展览工厂这些年,你合作过的展览公司有几家?

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发表于 2019-8-17 15:04:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
一大早,漂亮姐就说我。

她说,光头全,我发现你最近有大爱了。

我说,有吗?

她说,怎么没有。之前看你微信,发现黑名单有很多人。今早一看,发现黑名单里面的人变少了。不但变少了,而且拉黑的名单当中,就没有一个是与会展相关的。也就是说,拉黑的,都是别的行业且是做推销的。

我说,变少的原因,是我看开了。之前,只要是我不喜欢的人,或者是他把我删除或者是拉黑了,我也会把他们拉黑。现在呢,不会了。

她说,我说的,就是这个。通过这个,我也发现你真的是变了,而且是越变,越有大爱了。

我说,估计也是因为全国各地,想去的地方,我也都去过了。很多人与事,觉得也就是这样子。再加上今年来落魄了,更加不能得罪人。也就是说,宁愿人家得罪我,我呢,还要当作没事人似的才行。

她说,不错,我要给你点赞。

想想,其实也没啥。无非,也就是自我修行罢了。

这不,吃完早饭后,坐在电脑旁没事做。我呢,就刷一下朋友圈。发现,做展览工厂的小明,他转发了我的文章在他的朋友圈。

说实话,对于转发我文章到他朋友圈的人,如果我有看到,我都会给他点赞以示感谢。还有就是,如果有空了,且他也有空,我都会主动找他聊天。

这不,我给小明留言的时候,他回复很快,而且说正好有空,也想跟我聊聊。

我呢,就问他。

我说,小明,你开展览工厂有多长时间了?

他说,有三年多了吧!

我说,你现在工厂面积有多大?

他说,有1000多平方米的样子。

我说,年业绩,现在可以做到多少?

他说,大概也就是200-300万的样子吧!

我说,这些业绩当中,是本地的客户占比多,还是外地客户占比多呢?

他说,一半一半吧!

我说,在工厂里面,你有没有干活?

他说,我从来就没有干过活,我是做业务出身的。现在在工厂里面,我也是管业务,另外一个拍档管生产。

我说,平时,你都是怎么做业务的呢?

他说,也不用怎么做,基本上,都是朋友介绍朋友。

对于小明这话,我就知道他是一个谨慎之人。要不,他也不会是这样子保留了。这不,为了坚信我的想法。我呢,就问他。

我说,到今天为主,你合作过的展览公司有多少家?他们的名字分别是?

你知道他是怎么回复我的吗?

他说,不好意思,这个问题,我不方便告诉给你,希望你能理解。

没错,就是因为他这么坚决的一句话。我呢,就赶紧回复他。

我说,感谢您跟我分享这么多。有空了,我们再聊哈。

他说,好的。

话说,我为什么没有跟小明他再多聊?

那是因为我与他的价值观,有相悖。

相悖的原因,一来,我又不是做展览公司;二来,我又不是做展览工厂。可以说,我与小明,是没有利益方面冲突的。如果有,也就是我可以帮到他,他可以赞助我。

跟小明聊完天,我就在想一个问题。我想,如果我是展览公司,是小明的准客户。如果我这样子问他,他会告诉我吗?

当然,想归想。人家不愿意,这也是人家的秘密和权益。咱呀,不能怪人家。

回想起我做展览工厂那会,只要是客户问我,我都会如实告知。包括做宣传和推广的时候,我也会咨询我的客户,问他们是否可以对外公开他们的公司名字。如果他们不愿意,我也是不会去做公开的。

包括个别喜欢做宣传和推广的展览工厂,他们也是一样。

目前为主,北京就有一家展览工厂,他们也是把客户的名字公布在他们的网站。我也查看了一下他们的网站数据,发现他们在宣传和推广方面,做得确实不错。

还有就是,这些年来,我与很多展览工厂老板聊过。其中,有一家做了十年的展览工厂,他们老板告诉我,他说他这十年来,合作过的展览公司就有400多家。

遗憾的是,他们的工厂面积也没多大,也就是2000多平方米的样子。间接也说明,他们合作的展览公司当中,有很多都是一次性客户。可见,他们的质量、服务和价格,都有问题。要不,十年时间了,也不会是这种规模了。

最后我想说的是,作为展览工厂的老板,没有必要把自己合作过的展览公司当做秘密。如果非要当做秘密,可以选择性对一些展览公司做保密。毕竟,有些展览公司问你这个话题的时候,他们也是想调查一下你们的诚信度、做工、服务和质量。如果你非要保密,说不好,就会与其合作失之交臂。总之一句话,得与失,自己看吧!



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