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林奕全:虽然文化程度不高,但是展会服务生意做得很好

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发表于 2019-8-16 11:41:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
办完会议活动了,网站也更新完毕了,闲着没事做,怎么打发时间好呢?

有了,找大家聊聊天吧!

还别说,加了那么多好友,有很多都没有聊过天,对于他们情况,还真的是不知道。甚至有些人,他都不知道我是干啥的。为了不得罪我,只好把我屏蔽了,让我看不到他的朋友圈。

不得不说,这都是我的过错。

在找大家聊天的过错当中,我发现:有些人态度很好,有些人呢,态度真的是不敢恭维。

基本上,都是做的不咋滴的人,他们态度是最差。

反之,做得好的人,他们都特别喜欢聊天。当然,前提也是他们不忙的情况下。

想想,也能理解。

包括我也一样,没有赚到钱的时候,一心的心思,都是在找客户的路上。对于闲扯,还真的是不感兴趣。后来,我通过写来发泄自己心中的不满。还别说,心态好了,生意,也就有了。

这不,李老板正好没事做,就跟我闲聊了起来。

这里,我有必要说明一下李老板是干啥的。

据我了解,李老板文化程度不高,目前是做展会服务的,业务范围涵盖了:特装搭建、会议活动、展会配套服务,等等。

李老板说,他现在年业绩也就是3000多万。这3000多万,都是他自己一个人做到的。也就是说,整个公司业务员,就他一个人。

我就问他,我说这些年来,你觉得累吗?

他说,还好,基本上我的生意,都是靠朋友。

说实话,李老板这么说,我相信。只不过是觉得,他这是是官方语言,并不是真实心里话。

为了探寻秘诀,我就追缠着他,让他给我分享一点干货。

他呢,见跟我聊天很开心,说着说着,就说多了了。

说多了,不要紧。要紧的是,干货出来了。

原来,李老板的秘诀也很简单。那就是,先在当地的会展商协会做副会长开始。有了这一身份,再去公关展馆里面的安保科和消防科。总之,就是展馆那个部门管我们展会服务工作最多的,就公关那个部门的领导。

据李老板说,做副会长除了要缴纳会费之外,每年也会拿出几万块来赞助会展商协会所搞的会议活动。除此之外,逢年过节给展馆的领导打点也是很有必要的。简单点,一年这里的开支,大概要10-20万左右。

我就问他,我说你花这个钱,是否认为值得?

他说,很值。其他的不多说,就靠这一身份和这些资源关系,在给客户报价的时候,我们都是比同行高出5%的价格。

我就问他,我说你比同行报价高5%,客户还会选你们?

他说,这你就不懂了吧!客户也是聪明之人,先前有很多客户是比价。后面知道我的能量之后,都纷纷转过头来与我们合作。

不得不说,李老板这招真的是高。

当然,李老板这种秘诀,在会展业界也不是什么秘密。问题关键是,很多人是明白其中道理,但是在执行的过程当中,就掉链子了。

其他人我就不做对比,就说我吧,这块,我就做不了。所以,创业四年多,还只是小打小闹。

不管怎么样,对于李老板的会展故事,我觉得还是有可取之处。所以,才愿意跟大家做交流和分享。



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