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广州选展文化传播有限公司创始人林奕全的访谈录

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发表于 2019-8-14 14:12:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
专访景桥会展集团总裁王荣先生

采访对象:景桥会展集团总裁王荣先生(下面简称王荣)

采访人:林奕全


林奕全:王总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,下面请您简单做一下自我介绍吧!

王荣:各位会展业的领袖们,大家晚上好!高山景行,桥达天下,我是景桥会展集团的王荣。很荣幸参加选展达人秀节目,期待和大家交流、学习、共同成长。

林奕全:创办景桥会展的初衷是?

王荣:首先,我本科读的是市场营销专业。再者,在大学期间比较活跃,经常帮校内活动拉些赞助,有些肤浅的宣传工作实践。更重要的是在来到上海后的第一份实习工作,是在FCB博达大桥实习,开始真正接触营销、广告和会展。我是2007年还未正式毕业就创立景桥会展,算是比较早的大学生创业,到今年是第13年。

林奕全:创办景桥会展时,公司是多少人?现在公司,又是多少人?在招人用人这块,您的心得体会是?

王荣:景桥始终认为,管理就是导人向善,激发人的善意和潜能。

1.景桥最开始创立,是我1个人,然后在同济大学的BBS里找到1位设计师,就算开启了业务+设计的低配简操;

2.目前公司在上海、北京、深圳、拉斯维加斯4个实体办公室加上海外办事处总的团队超过230人;

3.谈下景桥的人才观:

1)景桥没有不合适的人才,只有不合适的岗位;

2)加入景桥的每一位新同事,不是代表公司的最低水平,也不是一般水平,而是最高水平;

3)景桥人都是平凡人,但景桥存在的目的就是让平凡人做出不平凡的事;

4)宰相必起于州部,猛将必发于卒伍,景桥的干部以内部提拔为主,较少是空降兵;

5)多奖励,少批评,几乎不惩罚。

林奕全:“一屋不扫何以扫天下”,接下来,跟大家聊聊景桥会展的企业文化吧?

王荣:1.景桥始终一家创业公司。

1)如果把创业比喻成一条没有终点的马拉松,前12年对于景桥人来讲,就是在起点旁边伸伸胳膊压压腿热热身。2020年的景桥才刚刚进入跑道,属于景桥人的故事和传奇才刚刚开始;

2)很多企业也在讲创业精神,阿米巴,人单合一,虚拟股份,事业合伙人……等等,但是我更关心的是:创业,到底是创谁的业?如果是创老板的业,创股东的业,那和每一个奋斗的同事又有什么关系?!任正非先生说的好,光价值创造还不够,关键是要价值分配;

3)景桥拥有不断完善的创业机制,包含了自组织和自运营的价值创造体系,更是有明确的透明的价值分配体系。

2.每周一8:40分大扫除。

二战结束后,以丰田汽车为代表的日本经济的恢复和崛起,离不开大野耐一先生提出的丰田生产方式(TPS)以及5S生产法。

1)TPS的核心是现场管理。现场有答案,现场有神灵。景桥人的工作就是深入客户的生产现场、产品的销售现场、顾客的使用现场、生活现场、项目现场,激发同事的行动力;

2)5S的核心是整理。人生就是一个不断整理的过程,整理我们的时间、社交、情感、身体健康,包括这1个小时和谁交流,工作更是要不断整理。我经常说,少开创些未来,多整理下过去,人类的智慧都在历史中,都在整理的过程中;

3)没有仪式就没有文明。企业文化不能只是在墙上的口号,必须是也只能是同事们的言行举止和仪式感的行动。一个公司要有共同的词汇系统,相应的叙事方式,更重要是有一致的工作节拍。每周一,8:40,大扫除,就是统一节拍。

3.运动比上班更重要。

1)坚决反对加班,鼓励运动。没有数据证明,这哥们业绩好,是因为通宵通的多,只听说这哥们身体不行了,是因为休息太少;

2)三年多以前,我也刚刚过了30岁,发现身体素质不比从前,而同事们比我更辛苦,我看到也很心疼。我就想我们要办个运动会,同事策划案给我,我非常满意。但我们为什么时间放在周六,而不是工作日。同事回答我:老板,我们当然要放在周末。工作日我们要服务客户,提案、设计、跟紧项目,没时间,也耽误公司收入。我问,我们一天能做1个亿吗?同事答道,那没有。我们当时一年才1个亿。那我说,这样吧,当我们不能1天做1个亿的时候,就告诉我们的客户不好意思今天这个合同不签了,方案晚点给您。我不相信,因为景桥人一天不工作,这个世界就会发生巨大的变化,我们也太高估了自己;

3)后来,我们的运动会的名字就叫“景桥会展集团运动比上班更重要运动会”……

景桥企业文化具体4件事:每年3月底“职业技能大赛”,6月底“奋斗者大会”,9月底“运动会”,12月底1月初“年会”。具体时间偶尔会有所调整。

林奕全:还记得景桥会展的第1个1000万营业额是用了多长时间完成的吗?从1000万到1亿到2亿到3亿,又分别花了多长时间?您认为这一过程,您抓住了哪些机会?

王荣:从0到1000万用了4年;从1000万到2016年做到1个亿;最近4年发展真正进入快车道,2019年3个亿。

海尔张首席说,每一个企业都是时代的企业。景桥能取得一点成绩,主要还是市场在高速增长。

1)规模战略。

没有规模,就没有影响力,就没有低成本,也很难有高效服务。景桥快速发展的原因,是不断扩大的团队规模。

2)聚焦战略。

聚焦重大行业,聚焦领袖企业,聚焦会展营销。

我只讲下第3点,景桥首先是一家营销公司,其次才是会展公司。景桥服务的范围囊括了全球布展、主场运营、公关活动、厅馆建造和数字营销的客户营销传播的方方面面,这样服务客户的深度就有了,相应发展空间就更广阔。

3)全球战略。

我认为,在未来的企业,不会是本土化和全球化二选一,真正有核心能力的企业应该是立足本土,服务全球。近年来,中国企业全球化是重要趋势,景桥就是顺势而为了。

4)创新战略。

德鲁克在1954年出版的著作中说,企业只有两项天职:营销和创新。创新才是企业家精神的标志和企业利润的来源。

有的小伙伴不同意,说不对啊,我们哥几个一年没啥创新,也能挣三五百万。其实,用熊彼特的话说,这不叫利润,这叫管理者工资。哥几个辛苦,社会给咱发点辛苦费而已。

林奕全:据我了解,景桥会展正在筹备上市。为了上市,您和您的团队都做了哪些准备工作?这里面,您认为哪些注意事项是需要我们引起重视的?

王荣:准确地说还是非常早期的准备,主要还是公司治理结构的完善,管理团队的建设和财务税务的合规等等工作。

我倒特别想分享关于更广泛的资本合作:

1)会展行业具体讲会展服务版块的市场集中度很低,好像还没有超过10个亿营收的企业出现。资本可以助力整合,推动发展;

2)选择投资方时,有名的机构当然更好,可以给公司品牌背书。其次可以带来先进的治理方法、人才、业务,最后才是资金;

3)规范化运营很重要,否则后期调整的成本太高,也有风险。

林奕全:最后和我们谈谈对于未来的一些想法和规划吧!

王荣:景桥始终为客户的营销目的来服务,随时回到客户的事业现场来思考。

1)“中国深度 全球广度”组织目标;

2)“三年五倍 成功上市”的业务目标;

3)“会展营销专家”的品牌目标。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:14:27 | 显示全部楼层
专访北京华纳谊信会展服务有限公司总经理周朗


采访对象:北京华纳谊信会展服务有限公司总经理周朗(下面简称周朗)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:周总你好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司举办的本期选展达人秀节目,下面请你做一下自我介绍吧!

周朗:嗨!大家好。爱好广泛,为人正直、喜欢交友、这就是我周朗。我来自北京,华纳谊信会展创办人。

林奕全:第一次接触展览是在什么时候?是因为什么原因?

周朗:时间有些久远了,大概是2000年左右接触的吧!至于因为什么,我想所有人目的都一样,为了生活。要说怎么进入这个行业的话,想必早年进入的人都会明白,这个行业在当时还算是个新兴行业,外企、国企、私企都在摸索会展经济模式。所以当时的会展业包括参展企业以及会展服务公司大量地涌入,细算起来,我应该也算是那个时代与时俱进的那拨人了吧!在此,也向各位会展老前辈们致敬!

林奕全:是因为什么原因想成立一家展览工厂?刚开始创立时是一个人还是一个团队?

周朗:做工厂与做其他行业应该都有共同点,每个行业混迹时间长了人脉关系就聚集了,这个行业有业务了就可以做,况且当时准入门槛不高,有一种水到渠成的意思。刚开始创立时,我觉得谈不上团队吧,毕竟不是每个人都认同能把工厂做好,所以只有我一个人。在我看来,团队应该是一帮志同道合的人,才能算是团队。团队的核心是灵魂、是共进退。加上当时还没有到这个火候,因为我也不清楚这条路能走成什么样,也就没有办法去说服他人加入团队。到目前为止我认为绝大多数的工厂都谈不上吧,毕竟市场决定了命运。

林奕全:工厂运营过程中有没有遇到什么困难,这些困难是如何解决的?

周朗:相信困难是肯定有的,比如生产成本什么的大家都知道,在此就不一一的说了。另外就是发展不均衡,业务量、人力资源、设备配置、工厂规模等等因素,以上几点需要协调运营,如果其中有一项过盛或者过衰都会给工厂带来浪费。谈到如何解决恐怕不是简单的几句话就能说清楚的,只能说高效的利用率应该是节省浪费的最有效的办法,望后期大家能多多探讨。

林奕全:工厂的盈利模式是怎样的?

周朗:模式嘛,难说。市场决定了,低于成本的相信都不会做,无利不起早嘛!

林奕全:成立展览工厂最大的收获和自己的独特之处?

周朗:呵呵,物质上得到了改善。值得一提的是做了这个行业认识了很多的朋友,全国到处都有,五湖四海结兄弟,日后归隐了去旅游的话,可以去找他们聊聊曾经的事。至于独特之处,应该是人缘还算可以吧,有一帮始终想着我和信任我的朋友与客户。

林奕全:工厂以后的发展方向或目标?

周朗:我们现在的客户基本上都是异地客户,如来自:上海、广州、深圳,等等。我们现在的工作,就是要努力把他们托付的事情,做得更加完美,让他们没有后顾之忧。如果能做到增值服务的,我们会尽力去做。唯有让客户满意,展览工厂才能长盛不衰。借此机会,也向各位支持和捧场的朋友说声“谢谢”!

林奕全:对同行的建议?

周朗:做工厂的同仁们,大家辛苦了,请大家注意合理安排作息时间。有机会的话,期待在林奕全组织举办的会议活动上,能够认识大家,并且可以跟大家探讨一下有关于展览工厂经营之道方面的相关话题。
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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:15:31 | 显示全部楼层
专访北京嘉和慧装饰工程有限公司总经理李秋生


采访对象:北京嘉和慧装饰工程有限公司总经理李秋生(下面简称李秋生)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,今天我们邀请到的嘉宾是北京嘉和慧装饰工程有限公司总经理李秋生先生。李总你好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,首先跟大家介绍下自己和目前的运营团队?

李秋生:大家好!我是北京嘉和慧装饰工程有限公司的李秋生。借此机会首先祝各位同行的朋友生意兴隆!同时也感谢林奕全提供这次访谈的机会!

林奕全:建立公司的初衷,当时的想法?

李秋生:建立公司之初,就是想干点事,当时感觉到会展行业比较朝阳,所以一猛子就扎进来了,当时特别单纯,也没什么经验,有点冲动,呵呵!

林奕全:有了创建公司的想法后如何去付诸实践,具体的筹建工作大概分为几步和大家具体说说,给未来想涉足创建会展公司的草根们一些建议?

李秋生:当时没那么多的想法,更谈不上经验,就是凭着自己的销售经验和不服输的劲头,一点一点地摸索过来的,还算是比较幸运吧!一开始就是个主要架构:销售部、设计部、工程部和财务部。一路走来做得比较辛苦,希望有计划进入这行的朋友们,做好足够的心里准备。

林奕全:嘉和慧发展到现在,目前的运营情况如何?

李秋生:公司业务稳中有升,第一,公司品牌正在逐步打造形成,在市场上已经有一定的影响力和口碑。第二,业务范围也在逐步扩大,目前商展占的比重不是很大了,主要业务集中在主场、活动、政府展和展厅方面,不久的将来还要拓展至外展领域。

林奕全:在供应商(如展览工厂和物流租赁,等)选择上你们选择的标准或者说入选条件是?

李秋生:在供应商的选择上,主要是长期合作工厂和朋友介绍为主,我们有自己的评定标准。1、有足够大的库房,一般的都在上万平米以上,硬件设备具备。2、有丰富实战经验,和大公司合作过的。3、管理人员架构稳定,素质高。4、做事有原则,细心的。5、服务意识高。6、一次做砸永不再用。

林奕全:会展业现在很火,所以导致了很多新的展装公司成立,那么嘉和慧的优势在哪或是有什么新的创新之处?

李秋生:其实也没什么优势,我们和大家一样,甚至还不如大家,这和我们的定位有关,我们成立之初就是要做品牌,太低端的不做,宁可折单我们也不接,但是一旦接了赔钱也要做好,这是我们这么多年来一直坚持的。总结两点: 1、公司对员工待遇比较好,有些单子公司不赚钱,员工的提成都是照发的,所以有一群忠实肯干的兄弟姐妹跟着我们一起打拼,这是我们成功的先决条件。2、对待客户实实在在,只赚该赚的钱,用最好的品质最合适的价格来服务客户,做一个保一个,所以很多客户我们一旦做进去,很多公司就再也挤不进来了。

林奕全:市场过火背后则带来了鱼龙混杂的现状。对于会展行业的发展,你有什么好的建议或是想法?

李秋生:太好的建议谈不上,人微言轻,咱们也改变不了大的局势,希望大家都能够严以律己,为维护行业稳定发展,贡献自己的微薄之力。只是希望刚入行的朋友们认认真真地做,一步一个脚印地走好,引用李嘉诚的一句话:我的成功就是四个字“永不放弃”,我们只有坚持走自己的路,做标准的执行者,这样咱们的路子才会越走越宽!

林奕全:你现在是大公司了,你个人觉得如果中小公司想要进入会展这个领域,手里也没什么老客户,如果给他去操作的话,他应该去怎么发展?

李秋生:呵呵,大公司可谈不上,顶多就是小公司一个。首先建议入这行的朋友慎重,对于已经进入这行的给点建议,没有老客户也不用担心(哈哈,我入这行的时候一个客户也没有),只要你用心去做,客户会有的。接下来可以重点公关1-2个展会,把这个会做大做强,再慢慢的往其他的展会里面渗透,这样比较容易成功!

林奕全:访谈最后和我们谈谈创业?

李秋生:有点经验和大家分享一下,创业有几点需要具备:1、经验 2、客户3、资金 4、管理 ,有了这几点的话,成功是必然的,如果缺少1-2项是很难做起来的,即使做起来也是做不大,当然也有特殊情况,但是太少了,成功的几率有点类似买彩票。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:17:02 | 显示全部楼层
专访北京同业圆通展览展示有限公司总经理宋康


采访对象:北京同业圆通展览展示有限公司总经理宋康(下面简称宋康)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是北京同业圆通展览展示有限公司总经理宋康先生。首先请宋总为我们介绍一下贵公司的发展历程?

宋康:北京同业圆通展览展示有限公司成立于03年,到现在为止已经10年了,过去公司一直是由一些老领导带领公司前行,过去我们公司主办过医疗器械会,承办过全国汽车配件展,现在一直是医疗展,汽车用品展,汽车配件展,电子展,药品交易会等行业的指定搭建商,公司从原来几个人到现在有设计部、工程部和业务部等多个部门组成的全方位展台设计、展厅设计和室内装修为一体的展览公司。

林奕全:企业的发展讲究与时俱进,可否请宋总给我们分享一下贵公司未来的一个发展规划和美好蓝图?

宋康:公司现在的主营业务是展览设计和搭建和展厅的设计搭建,我们预计在未来的几年内向多个领域多元化发展,例如室内家装等等。

林奕全:像当前面对严峻的市场环境,贵公司是如何保持可持续发展的呢?

宋康:现在我们所处的这个行业,展览设计和搭建,现在竞争超过以往,做这个行业的人现在是越来越多,很多一个人两个人就能开个公司,价格比较低,使这个行业越来越不规范,希望在这个行业里面大家有一个自我的准则,规范行业标准,这样才能持续发展,使这个行业越做越规范。

林奕全:在您看来目前展装市场遇到的最大问题是什么?您能给我们讲解一下吗?

宋康:展装市场最大的问题就是,客户现在的要求比较高,价格却一直很低,做的比较吃力,再加上一些其他不规范操作的公司,使这个市场现在越做与难做。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:17:22 | 显示全部楼层
专访北京鑫达美达展览展示有限公司总经理王鑫灶


采访对象:北京鑫达美达展览展示有限公司总经理王鑫灶(下面简称王鑫灶)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是北京鑫达美达展览展示有限公司总经理王鑫灶先生。王总您好,对于过往,您有哪些经历和我们一起分享一下呢?在自己创业和奋斗的过程中,比较艰苦和难以度过的时候怎么过来的呢?

王鑫灶:都说万事开头难,这一点都不假。创业初期一切都不是自己想象的那样,面临很多的问题,却缺少方法与办法。在一次次失败中寻找问题根源及解决办法,经常一直工作到晚上十二点。但我没有放弃,我告诉自己不能放弃,否则我将会重复到从前,然后会再一次这样的经历,不到最后不能放弃。努力终是有回报的,当问题一个一个得到改善后,也就能一步一步理顺了,后续发展就更容易了,不会再有之前艰苦的经历了。

林奕全:为什么会选择会展作为您创业的行业呢?

王鑫灶:进入这个领域也是一个偶然的机会,入行前对这行业是一无所知,进入这一行业后经过自己的努力也很快就进入了角色了,也专注于这个领域了,也觉得这个行业是新兴行业还不成熟。德国有百年以上的会展历史,中国则刚兴起不久,而中国作为制造及贸易大国,会展会有很大的发展前景,应该会有比较大的发展空间,到后来也就顺理成章地成为作为创业的行业了。

林奕全:能不能谈谈创业中难忘的经历?

王鑫灶:我记得我做一个客户的时候,客户也在北京及公司也近,我拿着方案去跟客户沟通了两次,后来我的脚拐了,第三次拿了一个新方案接连两天一瘸一拐的去客户那沟通,客户跟我说你的执着与真诚感动了我才确定与我合作。这也让我对做业务的准则有了进一步认识,对之后的业务有很大的帮助,从中悟出了不少道理。

林奕全:您对第一桶金应该印象深刻吧?

王鑫灶:应该不能算是第一桶金,对第一次签超过十万的单子印象比较深,当时特别高兴。自那以后一步一步更加顺了,也许是更加自信了。

林奕全:那您觉得要进入会展行业,它的人才需要具备哪些素质?

王鑫灶:泛泛而谈来说,最基本的素质是本行业的职业操守。而对业务、设计、工程各职位的素质要求也有不同的地方。作为人才来说,需要的就更高更多了。对于进入这一行业的从业人员都要从维护本行业利益出发,不做损坏本行业利益行为的事情。

林奕全:目前大家都认为会展这个行业,这个市场是一片红海,未来竞争是非常激烈的,那您觉得未来会展这个行业会进行细分吗,哪些是细分市场的发展?

王鑫灶:每个行业都会有一个上升的空间,会展业竞争越来越厉害这是一个基本面,这一基本面在一般会展,特别是展商为中小企业私营企业更为明显,这是一个经济社会在所难免。但在高端展商中竞争反而不会太激烈,推动会展业的发展需要会展企业及展商的共同努力。目前中国会展业并不成熟,不仅会展企业需要提高,展商同样也需要提高。目前很多展商是根据自己的喜好去选择方案,而不是经过有整套的策划后去选择方案,同样这也是目前会展企业所缺少的。

未来会展业是否会进行细分,我觉得会展业本身是不会进行进一步细分的,而且有扩大之势。如果说进行细分的话,那是在执行上面会进行细分。比如目前已会出现专门做铝料搭建的工厂,专门做会展灯具照明、美工工程,专门做家具、制冷设备、模特、礼仪、道具、花草、AV设备等等的租赁。未来可能还会出现专门承接地面工程(铺各种地台、复合地板、各种地毯、及其它地面材质)的工厂,专门承接天花工程的工厂,专门承接涂料面层工程等等,通过对执行部分的进一步专业化细化从而降低成本的同时提高效率及工程质量,做到用最专业的人做最专业的事情。会展策划设计公司不会进行太多的细分,而且有些有实力的公司会做得更加综合一体化,这样做能做到最大可能满足高端企业的需求来提供整体综合服务。

林奕全:最后和我们谈谈对于未来的一些想法和规划吧!

王鑫灶:根据现实情况在展台设计搭建领域未来首先要选择一些行业领域做为专注的领域,而不会做广撒网涵盖各个领域。像执行行业细分的那样,培养出专注于某些领域的业务员及设计师,做出专业的人能做到的专业事。做差异化经营,并且进而开拓国外市场领域。在这些基础上发展其他领域比如大型展厅的装修,活动策划执行、博物馆、规划馆等领域,一步步做大做强。

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