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[选展资讯] 广州选展文化传播有限公司创始人林奕全的访谈录

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发表于 2019-8-14 14:12:56 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
专访景桥会展集团总裁王荣先生

采访对象:景桥会展集团总裁王荣先生(下面简称王荣)

采访人:林奕全


林奕全:王总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,下面请您简单做一下自我介绍吧!

王荣:各位会展业的领袖们,大家晚上好!高山景行,桥达天下,我是景桥会展集团的王荣。很荣幸参加选展达人秀节目,期待和大家交流、学习、共同成长。

林奕全:创办景桥会展的初衷是?

王荣:首先,我本科读的是市场营销专业。再者,在大学期间比较活跃,经常帮校内活动拉些赞助,有些肤浅的宣传工作实践。更重要的是在来到上海后的第一份实习工作,是在FCB博达大桥实习,开始真正接触营销、广告和会展。我是2007年还未正式毕业就创立景桥会展,算是比较早的大学生创业,到今年是第13年。

林奕全:创办景桥会展时,公司是多少人?现在公司,又是多少人?在招人用人这块,您的心得体会是?

王荣:景桥始终认为,管理就是导人向善,激发人的善意和潜能。

1.景桥最开始创立,是我1个人,然后在同济大学的BBS里找到1位设计师,就算开启了业务+设计的低配简操;

2.目前公司在上海、北京、深圳、拉斯维加斯4个实体办公室加上海外办事处总的团队超过230人;

3.谈下景桥的人才观:

1)景桥没有不合适的人才,只有不合适的岗位;

2)加入景桥的每一位新同事,不是代表公司的最低水平,也不是一般水平,而是最高水平;

3)景桥人都是平凡人,但景桥存在的目的就是让平凡人做出不平凡的事;

4)宰相必起于州部,猛将必发于卒伍,景桥的干部以内部提拔为主,较少是空降兵;

5)多奖励,少批评,几乎不惩罚。

林奕全:“一屋不扫何以扫天下”,接下来,跟大家聊聊景桥会展的企业文化吧?

王荣:1.景桥始终一家创业公司。

1)如果把创业比喻成一条没有终点的马拉松,前12年对于景桥人来讲,就是在起点旁边伸伸胳膊压压腿热热身。2020年的景桥才刚刚进入跑道,属于景桥人的故事和传奇才刚刚开始;

2)很多企业也在讲创业精神,阿米巴,人单合一,虚拟股份,事业合伙人……等等,但是我更关心的是:创业,到底是创谁的业?如果是创老板的业,创股东的业,那和每一个奋斗的同事又有什么关系?!任正非先生说的好,光价值创造还不够,关键是要价值分配;

3)景桥拥有不断完善的创业机制,包含了自组织和自运营的价值创造体系,更是有明确的透明的价值分配体系。

2.每周一8:40分大扫除。

二战结束后,以丰田汽车为代表的日本经济的恢复和崛起,离不开大野耐一先生提出的丰田生产方式(TPS)以及5S生产法。

1)TPS的核心是现场管理。现场有答案,现场有神灵。景桥人的工作就是深入客户的生产现场、产品的销售现场、顾客的使用现场、生活现场、项目现场,激发同事的行动力;

2)5S的核心是整理。人生就是一个不断整理的过程,整理我们的时间、社交、情感、身体健康,包括这1个小时和谁交流,工作更是要不断整理。我经常说,少开创些未来,多整理下过去,人类的智慧都在历史中,都在整理的过程中;

3)没有仪式就没有文明。企业文化不能只是在墙上的口号,必须是也只能是同事们的言行举止和仪式感的行动。一个公司要有共同的词汇系统,相应的叙事方式,更重要是有一致的工作节拍。每周一,8:40,大扫除,就是统一节拍。

3.运动比上班更重要。

1)坚决反对加班,鼓励运动。没有数据证明,这哥们业绩好,是因为通宵通的多,只听说这哥们身体不行了,是因为休息太少;

2)三年多以前,我也刚刚过了30岁,发现身体素质不比从前,而同事们比我更辛苦,我看到也很心疼。我就想我们要办个运动会,同事策划案给我,我非常满意。但我们为什么时间放在周六,而不是工作日。同事回答我:老板,我们当然要放在周末。工作日我们要服务客户,提案、设计、跟紧项目,没时间,也耽误公司收入。我问,我们一天能做1个亿吗?同事答道,那没有。我们当时一年才1个亿。那我说,这样吧,当我们不能1天做1个亿的时候,就告诉我们的客户不好意思今天这个合同不签了,方案晚点给您。我不相信,因为景桥人一天不工作,这个世界就会发生巨大的变化,我们也太高估了自己;

3)后来,我们的运动会的名字就叫“景桥会展集团运动比上班更重要运动会”……

景桥企业文化具体4件事:每年3月底“职业技能大赛”,6月底“奋斗者大会”,9月底“运动会”,12月底1月初“年会”。具体时间偶尔会有所调整。

林奕全:还记得景桥会展的第1个1000万营业额是用了多长时间完成的吗?从1000万到1亿到2亿到3亿,又分别花了多长时间?您认为这一过程,您抓住了哪些机会?

王荣:从0到1000万用了4年;从1000万到2016年做到1个亿;最近4年发展真正进入快车道,2019年3个亿。

海尔张首席说,每一个企业都是时代的企业。景桥能取得一点成绩,主要还是市场在高速增长。

1)规模战略。

没有规模,就没有影响力,就没有低成本,也很难有高效服务。景桥快速发展的原因,是不断扩大的团队规模。

2)聚焦战略。

聚焦重大行业,聚焦领袖企业,聚焦会展营销。

我只讲下第3点,景桥首先是一家营销公司,其次才是会展公司。景桥服务的范围囊括了全球布展、主场运营、公关活动、厅馆建造和数字营销的客户营销传播的方方面面,这样服务客户的深度就有了,相应发展空间就更广阔。

3)全球战略。

我认为,在未来的企业,不会是本土化和全球化二选一,真正有核心能力的企业应该是立足本土,服务全球。近年来,中国企业全球化是重要趋势,景桥就是顺势而为了。

4)创新战略。

德鲁克在1954年出版的著作中说,企业只有两项天职:营销和创新。创新才是企业家精神的标志和企业利润的来源。

有的小伙伴不同意,说不对啊,我们哥几个一年没啥创新,也能挣三五百万。其实,用熊彼特的话说,这不叫利润,这叫管理者工资。哥几个辛苦,社会给咱发点辛苦费而已。

林奕全:据我了解,景桥会展正在筹备上市。为了上市,您和您的团队都做了哪些准备工作?这里面,您认为哪些注意事项是需要我们引起重视的?

王荣:准确地说还是非常早期的准备,主要还是公司治理结构的完善,管理团队的建设和财务税务的合规等等工作。

我倒特别想分享关于更广泛的资本合作:

1)会展行业具体讲会展服务版块的市场集中度很低,好像还没有超过10个亿营收的企业出现。资本可以助力整合,推动发展;

2)选择投资方时,有名的机构当然更好,可以给公司品牌背书。其次可以带来先进的治理方法、人才、业务,最后才是资金;

3)规范化运营很重要,否则后期调整的成本太高,也有风险。

林奕全:最后和我们谈谈对于未来的一些想法和规划吧!

王荣:景桥始终为客户的营销目的来服务,随时回到客户的事业现场来思考。

1)“中国深度 全球广度”组织目标;

2)“三年五倍 成功上市”的业务目标;

3)“会展营销专家”的品牌目标。

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沙发
 楼主| 发表于 2019-8-14 14:14:27 | 只看该作者
专访北京华纳谊信会展服务有限公司总经理周朗


采访对象:北京华纳谊信会展服务有限公司总经理周朗(下面简称周朗)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:周总你好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司举办的本期选展达人秀节目,下面请你做一下自我介绍吧!

周朗:嗨!大家好。爱好广泛,为人正直、喜欢交友、这就是我周朗。我来自北京,华纳谊信会展创办人。

林奕全:第一次接触展览是在什么时候?是因为什么原因?

周朗:时间有些久远了,大概是2000年左右接触的吧!至于因为什么,我想所有人目的都一样,为了生活。要说怎么进入这个行业的话,想必早年进入的人都会明白,这个行业在当时还算是个新兴行业,外企、国企、私企都在摸索会展经济模式。所以当时的会展业包括参展企业以及会展服务公司大量地涌入,细算起来,我应该也算是那个时代与时俱进的那拨人了吧!在此,也向各位会展老前辈们致敬!

林奕全:是因为什么原因想成立一家展览工厂?刚开始创立时是一个人还是一个团队?

周朗:做工厂与做其他行业应该都有共同点,每个行业混迹时间长了人脉关系就聚集了,这个行业有业务了就可以做,况且当时准入门槛不高,有一种水到渠成的意思。刚开始创立时,我觉得谈不上团队吧,毕竟不是每个人都认同能把工厂做好,所以只有我一个人。在我看来,团队应该是一帮志同道合的人,才能算是团队。团队的核心是灵魂、是共进退。加上当时还没有到这个火候,因为我也不清楚这条路能走成什么样,也就没有办法去说服他人加入团队。到目前为止我认为绝大多数的工厂都谈不上吧,毕竟市场决定了命运。

林奕全:工厂运营过程中有没有遇到什么困难,这些困难是如何解决的?

周朗:相信困难是肯定有的,比如生产成本什么的大家都知道,在此就不一一的说了。另外就是发展不均衡,业务量、人力资源、设备配置、工厂规模等等因素,以上几点需要协调运营,如果其中有一项过盛或者过衰都会给工厂带来浪费。谈到如何解决恐怕不是简单的几句话就能说清楚的,只能说高效的利用率应该是节省浪费的最有效的办法,望后期大家能多多探讨。

林奕全:工厂的盈利模式是怎样的?

周朗:模式嘛,难说。市场决定了,低于成本的相信都不会做,无利不起早嘛!

林奕全:成立展览工厂最大的收获和自己的独特之处?

周朗:呵呵,物质上得到了改善。值得一提的是做了这个行业认识了很多的朋友,全国到处都有,五湖四海结兄弟,日后归隐了去旅游的话,可以去找他们聊聊曾经的事。至于独特之处,应该是人缘还算可以吧,有一帮始终想着我和信任我的朋友与客户。

林奕全:工厂以后的发展方向或目标?

周朗:我们现在的客户基本上都是异地客户,如来自:上海、广州、深圳,等等。我们现在的工作,就是要努力把他们托付的事情,做得更加完美,让他们没有后顾之忧。如果能做到增值服务的,我们会尽力去做。唯有让客户满意,展览工厂才能长盛不衰。借此机会,也向各位支持和捧场的朋友说声“谢谢”!

林奕全:对同行的建议?

周朗:做工厂的同仁们,大家辛苦了,请大家注意合理安排作息时间。有机会的话,期待在林奕全组织举办的会议活动上,能够认识大家,并且可以跟大家探讨一下有关于展览工厂经营之道方面的相关话题。
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板凳
 楼主| 发表于 2019-8-14 14:15:31 | 只看该作者
专访北京嘉和慧装饰工程有限公司总经理李秋生


采访对象:北京嘉和慧装饰工程有限公司总经理李秋生(下面简称李秋生)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,今天我们邀请到的嘉宾是北京嘉和慧装饰工程有限公司总经理李秋生先生。李总你好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,首先跟大家介绍下自己和目前的运营团队?

李秋生:大家好!我是北京嘉和慧装饰工程有限公司的李秋生。借此机会首先祝各位同行的朋友生意兴隆!同时也感谢林奕全提供这次访谈的机会!

林奕全:建立公司的初衷,当时的想法?

李秋生:建立公司之初,就是想干点事,当时感觉到会展行业比较朝阳,所以一猛子就扎进来了,当时特别单纯,也没什么经验,有点冲动,呵呵!

林奕全:有了创建公司的想法后如何去付诸实践,具体的筹建工作大概分为几步和大家具体说说,给未来想涉足创建会展公司的草根们一些建议?

李秋生:当时没那么多的想法,更谈不上经验,就是凭着自己的销售经验和不服输的劲头,一点一点地摸索过来的,还算是比较幸运吧!一开始就是个主要架构:销售部、设计部、工程部和财务部。一路走来做得比较辛苦,希望有计划进入这行的朋友们,做好足够的心里准备。

林奕全:嘉和慧发展到现在,目前的运营情况如何?

李秋生:公司业务稳中有升,第一,公司品牌正在逐步打造形成,在市场上已经有一定的影响力和口碑。第二,业务范围也在逐步扩大,目前商展占的比重不是很大了,主要业务集中在主场、活动、政府展和展厅方面,不久的将来还要拓展至外展领域。

林奕全:在供应商(如展览工厂和物流租赁,等)选择上你们选择的标准或者说入选条件是?

李秋生:在供应商的选择上,主要是长期合作工厂和朋友介绍为主,我们有自己的评定标准。1、有足够大的库房,一般的都在上万平米以上,硬件设备具备。2、有丰富实战经验,和大公司合作过的。3、管理人员架构稳定,素质高。4、做事有原则,细心的。5、服务意识高。6、一次做砸永不再用。

林奕全:会展业现在很火,所以导致了很多新的展装公司成立,那么嘉和慧的优势在哪或是有什么新的创新之处?

李秋生:其实也没什么优势,我们和大家一样,甚至还不如大家,这和我们的定位有关,我们成立之初就是要做品牌,太低端的不做,宁可折单我们也不接,但是一旦接了赔钱也要做好,这是我们这么多年来一直坚持的。总结两点: 1、公司对员工待遇比较好,有些单子公司不赚钱,员工的提成都是照发的,所以有一群忠实肯干的兄弟姐妹跟着我们一起打拼,这是我们成功的先决条件。2、对待客户实实在在,只赚该赚的钱,用最好的品质最合适的价格来服务客户,做一个保一个,所以很多客户我们一旦做进去,很多公司就再也挤不进来了。

林奕全:市场过火背后则带来了鱼龙混杂的现状。对于会展行业的发展,你有什么好的建议或是想法?

李秋生:太好的建议谈不上,人微言轻,咱们也改变不了大的局势,希望大家都能够严以律己,为维护行业稳定发展,贡献自己的微薄之力。只是希望刚入行的朋友们认认真真地做,一步一个脚印地走好,引用李嘉诚的一句话:我的成功就是四个字“永不放弃”,我们只有坚持走自己的路,做标准的执行者,这样咱们的路子才会越走越宽!

林奕全:你现在是大公司了,你个人觉得如果中小公司想要进入会展这个领域,手里也没什么老客户,如果给他去操作的话,他应该去怎么发展?

李秋生:呵呵,大公司可谈不上,顶多就是小公司一个。首先建议入这行的朋友慎重,对于已经进入这行的给点建议,没有老客户也不用担心(哈哈,我入这行的时候一个客户也没有),只要你用心去做,客户会有的。接下来可以重点公关1-2个展会,把这个会做大做强,再慢慢的往其他的展会里面渗透,这样比较容易成功!

林奕全:访谈最后和我们谈谈创业?

李秋生:有点经验和大家分享一下,创业有几点需要具备:1、经验 2、客户3、资金 4、管理 ,有了这几点的话,成功是必然的,如果缺少1-2项是很难做起来的,即使做起来也是做不大,当然也有特殊情况,但是太少了,成功的几率有点类似买彩票。

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地板
 楼主| 发表于 2019-8-14 14:17:02 | 只看该作者
专访北京同业圆通展览展示有限公司总经理宋康


采访对象:北京同业圆通展览展示有限公司总经理宋康(下面简称宋康)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是北京同业圆通展览展示有限公司总经理宋康先生。首先请宋总为我们介绍一下贵公司的发展历程?

宋康:北京同业圆通展览展示有限公司成立于03年,到现在为止已经10年了,过去公司一直是由一些老领导带领公司前行,过去我们公司主办过医疗器械会,承办过全国汽车配件展,现在一直是医疗展,汽车用品展,汽车配件展,电子展,药品交易会等行业的指定搭建商,公司从原来几个人到现在有设计部、工程部和业务部等多个部门组成的全方位展台设计、展厅设计和室内装修为一体的展览公司。

林奕全:企业的发展讲究与时俱进,可否请宋总给我们分享一下贵公司未来的一个发展规划和美好蓝图?

宋康:公司现在的主营业务是展览设计和搭建和展厅的设计搭建,我们预计在未来的几年内向多个领域多元化发展,例如室内家装等等。

林奕全:像当前面对严峻的市场环境,贵公司是如何保持可持续发展的呢?

宋康:现在我们所处的这个行业,展览设计和搭建,现在竞争超过以往,做这个行业的人现在是越来越多,很多一个人两个人就能开个公司,价格比较低,使这个行业越来越不规范,希望在这个行业里面大家有一个自我的准则,规范行业标准,这样才能持续发展,使这个行业越做越规范。

林奕全:在您看来目前展装市场遇到的最大问题是什么?您能给我们讲解一下吗?

宋康:展装市场最大的问题就是,客户现在的要求比较高,价格却一直很低,做的比较吃力,再加上一些其他不规范操作的公司,使这个市场现在越做与难做。

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5#
 楼主| 发表于 2019-8-14 14:17:22 | 只看该作者
专访北京鑫达美达展览展示有限公司总经理王鑫灶


采访对象:北京鑫达美达展览展示有限公司总经理王鑫灶(下面简称王鑫灶)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是北京鑫达美达展览展示有限公司总经理王鑫灶先生。王总您好,对于过往,您有哪些经历和我们一起分享一下呢?在自己创业和奋斗的过程中,比较艰苦和难以度过的时候怎么过来的呢?

王鑫灶:都说万事开头难,这一点都不假。创业初期一切都不是自己想象的那样,面临很多的问题,却缺少方法与办法。在一次次失败中寻找问题根源及解决办法,经常一直工作到晚上十二点。但我没有放弃,我告诉自己不能放弃,否则我将会重复到从前,然后会再一次这样的经历,不到最后不能放弃。努力终是有回报的,当问题一个一个得到改善后,也就能一步一步理顺了,后续发展就更容易了,不会再有之前艰苦的经历了。

林奕全:为什么会选择会展作为您创业的行业呢?

王鑫灶:进入这个领域也是一个偶然的机会,入行前对这行业是一无所知,进入这一行业后经过自己的努力也很快就进入了角色了,也专注于这个领域了,也觉得这个行业是新兴行业还不成熟。德国有百年以上的会展历史,中国则刚兴起不久,而中国作为制造及贸易大国,会展会有很大的发展前景,应该会有比较大的发展空间,到后来也就顺理成章地成为作为创业的行业了。

林奕全:能不能谈谈创业中难忘的经历?

王鑫灶:我记得我做一个客户的时候,客户也在北京及公司也近,我拿着方案去跟客户沟通了两次,后来我的脚拐了,第三次拿了一个新方案接连两天一瘸一拐的去客户那沟通,客户跟我说你的执着与真诚感动了我才确定与我合作。这也让我对做业务的准则有了进一步认识,对之后的业务有很大的帮助,从中悟出了不少道理。

林奕全:您对第一桶金应该印象深刻吧?

王鑫灶:应该不能算是第一桶金,对第一次签超过十万的单子印象比较深,当时特别高兴。自那以后一步一步更加顺了,也许是更加自信了。

林奕全:那您觉得要进入会展行业,它的人才需要具备哪些素质?

王鑫灶:泛泛而谈来说,最基本的素质是本行业的职业操守。而对业务、设计、工程各职位的素质要求也有不同的地方。作为人才来说,需要的就更高更多了。对于进入这一行业的从业人员都要从维护本行业利益出发,不做损坏本行业利益行为的事情。

林奕全:目前大家都认为会展这个行业,这个市场是一片红海,未来竞争是非常激烈的,那您觉得未来会展这个行业会进行细分吗,哪些是细分市场的发展?

王鑫灶:每个行业都会有一个上升的空间,会展业竞争越来越厉害这是一个基本面,这一基本面在一般会展,特别是展商为中小企业私营企业更为明显,这是一个经济社会在所难免。但在高端展商中竞争反而不会太激烈,推动会展业的发展需要会展企业及展商的共同努力。目前中国会展业并不成熟,不仅会展企业需要提高,展商同样也需要提高。目前很多展商是根据自己的喜好去选择方案,而不是经过有整套的策划后去选择方案,同样这也是目前会展企业所缺少的。

未来会展业是否会进行细分,我觉得会展业本身是不会进行进一步细分的,而且有扩大之势。如果说进行细分的话,那是在执行上面会进行细分。比如目前已会出现专门做铝料搭建的工厂,专门做会展灯具照明、美工工程,专门做家具、制冷设备、模特、礼仪、道具、花草、AV设备等等的租赁。未来可能还会出现专门承接地面工程(铺各种地台、复合地板、各种地毯、及其它地面材质)的工厂,专门承接天花工程的工厂,专门承接涂料面层工程等等,通过对执行部分的进一步专业化细化从而降低成本的同时提高效率及工程质量,做到用最专业的人做最专业的事情。会展策划设计公司不会进行太多的细分,而且有些有实力的公司会做得更加综合一体化,这样做能做到最大可能满足高端企业的需求来提供整体综合服务。

林奕全:最后和我们谈谈对于未来的一些想法和规划吧!

王鑫灶:根据现实情况在展台设计搭建领域未来首先要选择一些行业领域做为专注的领域,而不会做广撒网涵盖各个领域。像执行行业细分的那样,培养出专注于某些领域的业务员及设计师,做出专业的人能做到的专业事。做差异化经营,并且进而开拓国外市场领域。在这些基础上发展其他领域比如大型展厅的装修,活动策划执行、博物馆、规划馆等领域,一步步做大做强。

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6#
 楼主| 发表于 2019-8-14 14:17:43 | 只看该作者
专访奔六传奇(北京)企业策划有限公司总经理董兴洪


采访对象:奔六传奇(北京)企业策划有限公司总经理董兴洪(下面简称董兴洪)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:董总您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。首先向大家介绍一下自己和您的会展情缘。

董兴洪:大家好,我是奔六传奇(北京)企业策划有限公司的董兴洪。记得是07年,有个老乡开公司,让我帮忙做业务员。自此,就踏上了展览这条路。

林奕全:在别人公司打工了多长时间之后,成立了现在的奔六传奇呢?

董兴洪:奔六传奇成立于08年9月,也就是从就业到创业,期间有一年多时间吧!

林奕全:是什么原因促使您成立了奔六传奇呢?满足做老板的欲望?还是?

董兴洪:那倒不是,年轻人有点虎,我给自己定的目标,就是来北京6年有点小成绩,所以公司命名就是奔6,北京奔波6年。现在想想,那时真的好天真。

林奕全:公司成立到现在,有没有遇到过运营困境(如发不出工资,没有业务,等等),您又是怎么解决的呢?

董兴洪:工资和业务倒没什么困难,就是有人没活。还有,北京的押金交得有点吓人,小公司都是招些新手业务员,能力有点差,活老是接不上。

林奕全:据说北京押金是全国最高的,不过,现在很多地方也有押金门槛了。对于这个问题,您们有什么应对措施吗?

董兴洪:只能是东拼西借,解决问题。

林奕全:您觉得押金的提高,会起到市场一个缓冲机会吗?毕竟现在个人公司满天飞,乱象一大堆。

董兴洪:一定程度上面,可以这么说。

林奕全:公司成立这么久了,能否介绍一下目前自己工作情况?

董兴洪:我现在转行作工厂了,我觉得工厂利润比公司高,而且工厂好运作。最关键一点,一个人两头跑,顾不过来。10年时候就已经创建了工厂,到现在也积累了很多客户资源。考虑到基础成熟了,所以12年就全职作工厂了。

林奕全:目前工厂业务是如何开发的呢?主要是通过QQ群,还是?

董兴洪:朋友介绍,我的业务量不大,但是利润要求高点。

林奕全:您觉得现在从QQ群接单几率有多高?

董兴洪:从QQ群里找的工厂的活基本都是发不出去的,才从群里找工厂拼价格。

林奕全:大多数是这样子,不知道您们平时有没有在群里面做工厂的广告呢?

董兴洪:没有。

林奕全:您觉得工厂有没有必要去论坛或者去百度做推广或者竞价排名呢?理由是?

董兴洪:没必要。毕竟一个工厂,厂房面积是有限的。

林奕全:关键是很多新工厂,人家不知道他的存在呀!

董兴洪:敢开工厂手上肯定有些资源的。比如我,现在都是干一个月休息几天,有活就连续干,没活就休息。

林奕全:很多人都觉得现在开工厂门槛高了,但是又有很多人没有资源也敢开工厂。对于这个问题,您有什么建议吗?

董兴洪:没资源有实力(资金)也可以开,门槛高是好事,这样行业才能有发展。

林奕全:您觉得开工厂,最核心的东西除了人工、资源和实力之外,还有什么?

董兴洪:老板有为人,老板的人品。

林奕全:北京最近一两年工厂价格迅速抬高,面对这样越来越竞争恶劣的环境,您们是怎么应对的呢?

董兴洪:我就不参与,我就只作老客户的,宁愿休息也不低价干。

林奕全:老客户您们一般是如何维护的呢?不可能价格和服务质量就能保证这些客户永远都跟随着您们呀!

董兴洪:老板的为人和人品嘛!细心一看,你会发现老客户是不比价的,合作长的客户都是以工厂价格往上加自己利润接活,不是接下来活后到处去问价的。

林奕全:难道您们工厂现在就没有困境吗?

董兴洪:有啊,就是活老是接不上,但是不能为了接活到处拼价。

林奕全:下一步有什么打算解决这个问题了吗?

董兴洪:多发展几个有前景的展览公司客户资源,或者作些巡展的活。

林奕全:是不是觉得老是把希望放在老客户身上,不打广告的缘故?

董兴洪:不是。有些老客户接不到大活,这点也很重要。

林奕全:最后谈谈,这些年来,您最大的心得或者说感悟是?

董兴洪:钱不好挣了。

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7#
 楼主| 发表于 2019-8-14 14:20:27 | 只看该作者
专访成都梵贝展示设计有限公司总经理刘骆


采访对象:成都梵贝展示设计有限公司总经理刘骆(下面简称刘骆)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是成都梵贝展示设计有限公司总经理刘骆先生。刘总您好,现在您公司运营的情况如何,向我们大家介绍下吧!

刘骆:我们目前的公司运营情况还算正常,但在业内来说还是算在刚刚起步的阶段,还得向很多业内的前辈们学习,对于公司的业务我们也在不断的摸索中前进。

林奕全:您当初是如何进入这个行业的?能否给我们谈谈?

刘骆:我个人是从做设计师出身的,在多年前我一直是做家装的设计师。2005年一个偶然的机会到一家南宁公司工作,除了装修业务以外还做展览业务,专业做房交会的公司,慢慢地开始接触展览这个行业,后来一直就主要做房交会的展览设计与业务。就这样,我从装修行业开始往展览行业转变。

林奕全:想必在进入这个行业的过程中遇到了不少问题吧?

刘骆:问题那是肯定有的,从对展览一无所知到现在还算比较熟悉吧,这个过程遇到过很多问题,特别是第一次开始设计展位的时候,头脑里一直被装修的条条款款框着,始终跳不出这种思维,那种设计上的无奈可能只有自己知道。经过反复多次设计以后慢慢就开始有思路了,以后越做得越多这种思路就越清晰,与之在展览的施工过程也和这种经历相差不大。

林奕全:您在创建公司的过程中,有没有哪件让您印象深刻的事情?

刘骆:有,最重要的是团队的组建,人才难求是我们当下遇到的最大难题,对于我们刚新成立的公司来说招高手公司资历不够底气不足招新手明显感觉能力不够感觉很为难。这个团队的事情至今都是公司的一个难题,这个过程对我们公司来说是感觉印象比较深。

林奕全:其实我们知道创业容易,但是守业起来就不简单了,您在这一块是怎么做的?

刘骆:创业容易只是说我们这行的入门门槛很低,大部分都蜂拥而至,表面上看起来是创业很“容易”。当自己身处这个团队的最顶层的时候,大概很多人都会感觉到压力与痛苦。所以创业还是很不容易的,守业对于我们目前的公司来说只是站在自己的原则上将我们的广大新客户变成老客户,当然这个过程必须用心,每个细节都会尽全力处理到位,这样你的守业之路也不会太艰辛。客户是靠积累的,而不是源源不断地去开发新客户,来了一批又走一批,那样对于公司来说也是一种损失。

林奕全:好的方向与心态决定着成功,您给自己定的方向是什么?

刘骆:我们对自己的公司没有什么很特别的定位,只是想在展览这个行业做出属于自己公司的风格,努力为展览行业尽一份绵薄之力。

林奕全:时间过的很快访谈到此结束了,最后在给广大会展朋友说点什么吧!

刘骆:营造展览行业的这个好环境需要我们在座的各位同行一起努力才行,一起加努力,加油!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:21:01 | 只看该作者
专访成都华蓉会展服务有限公司总经理颜子荐


采访对象:成都华蓉会展服务有限公司总经理颜子荐(下面简称颜子荐)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,今天我们邀请到的嘉宾是成都华蓉会展服务有限公司总经理颜子荐先生。颜总您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。据我了解,颜总在成都不定期举办成都会展业菁英沙龙节目,能不能给我们介绍一下举办成都会展业菁英沙龙的初衷?

颜子荐:我是去年年底从深圳回到成都的,由于之前在深圳市会议展览业协会工作的缘故,所以平时也更多地关注行业发展方面的一些问题。回成都加盟华蓉会展集团之后,才慢慢了解到成都会展业的一些发展状况,也看到了企业管理、展会规模、人才等方面的差距,虽然成都目前在会展领域打出了“会展突破年”,但从深层次上看,大部分展会都是“舶来品”,缺乏本土企业创办的大中型展会。成都大部分的会展企业都是会展产业链里的中游企业,也就是会展服务企业,做会展展位搭建、设计、会议接待、氛围营造等业务为主,对于一些高端会展,如“财富论坛”、“华商大会”等,本土会展企业几乎无法介入。

从目前全国各地二三线城市大力发展会展经济、大型展馆的陆续启用,可以判断:未来三年、国内二三线城市必将上演一出出会展项目的争夺大戏!不论是政府主管部门、会展中心、主办机构、会展服务机构等,都应该清楚滴意识到,未来的会展城市间的竞争,最终都是落到会展人才的生死较量上!

由于华蓉会展本身是成都市旅游协会会展分会的会长单位,所以与成都其他会展公司的交流相对会多一些。在去年,会展分会就有意举办一些能真正提高行业凝聚力、发挥学习与合作的沙龙或会议,经过半年的准备和重新定位,所以才会在2013年5月11日举办了“第一期成都会展业菁英沙龙”。沙龙以“会展城市人才的生死较量”为主题,与来自西南交大会展系周静教授、中欧国际管理学院西南分院刘鹰院长、成都华蓉会展集团董事长王华蓉女士、成都图雅文化传播公司总经理李晓科先生,以及来自成都其他知名会展设计、会议、酒店、旅游等方面的企业老总深度探讨了关于会展人才培养的话题。

成都的会展业,究竟缺哪方面的人才?我们的人才与北上广相比,有什么样的差距?企业自身如何培养人才?人才如何有效管理?如何发挥团队的力量?企业如何抱团合作?......参会嘉宾各抒己见,意味深长,也让我们有了更深入的思考。

成都会展业菁英沙龙(简称:菁英沙龙)是一个高端会展人才研讨沙龙,从学会展、找资源、结人脉、谈合作等方面提供全方位服务。每期定向邀请政府领导、学者、行业专家、知名企业负责人免费参加,除特邀嘉宾外,不接待总监级别以下人员。

林奕全:对您影响最深的会展人是谁?

颜子荐:从事会展业10来年,认识了很多行业里的知名人士,每一位都对我有着很深的影响。但如果非要找出一位影响最深的人,应该是给我最多机会的这位前美国IDG深圳负责人,加拿大籍华人Raymond Ho 让我这个从来没有主办经历的人参与了展会的主办,也对整个会展行业更加熟悉。

林奕全:在设计和业务人才的引进上贵公司有什么样的需求?

颜子荐:作为以会展服务为主要业务的企业来讲,设计、业务、执行三者构成一个公司经营的木桶效应,三者相辅相成,缺一不可。不过从时间顺序上讲,先有业务,再有设计,再有执行。

这里分两部分讲:

设计,作为会展搭建企业,设计师是一个企业实力的体现,每个公司都期望有高水平的设计师加盟,但事实上,从事会展设计的人很多,但高水平的却很少。尤其是内地的收入与北上广相比还是比较大的差距,所以在成都,高水平的设计师还是比较珍贵。我们都知道,高水平的设计师表现在两个方面:一是创意,二是软件技术。在普通的展位设计上,可能软件技术更为重要。我们公司需要的设计师首先是在技术上没有问题,对设计软件的使用、效果表现手法非常熟练。然后创意与表达方面,我们公司安排了策划团队来做补充。

业务,作为企业客户的来源,跟多的是对业务员资源的发掘。我们用人的标准首先是要有资源。因为会展资源大体上有三类:一、政府类,展会、展厅、博物馆、会议,通过政府合法程序去竞争;二、主办方资源,主办方能为你推荐客户;三、参展企业资源,通过直接联系企业负责人,洽谈业务。什么叫做资源呢?就是能在最短的时间找到最管事的人,这就是一个业务员的资源。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:34:50 | 只看该作者
专访成华区合力达展览制作工厂吴明伟厂长


采访对象:成华区合力达展览制作工厂吴明伟厂长(下面简称吴明伟)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:吴总,您好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,下面请您做一下自我介绍吧!

吴明伟:各位选展达人,大家好!我叫吴明伟,来自偏远的四川省巴中市农村。清贫、朴实的农村生活,铸就我乐观开朗、自信不轻易服输的性格。经过大学4年的不断累积磨炼,使我树立了正确的人生观、价值观,以及诚实、守信,有责任心的人生信条。毕业时,已经具有处理各种公共关系策划与活动组织等能力,22岁大学毕业后,随即从事专业相关的展览行业。

林奕全:创办成华区合力达展览制作工厂的初衷是?

吴明伟:我做展览工厂原因很简单,其实就是源于从事的第一份工作——展览业务员。我的老师对我耐心指导、提点,我们俩可以说亦师亦友,至今都仍保持着工作交流和沟通。怎么说呢?师傅领进门,修行在个人吧!应该说自己天生就很喜欢展览这个行业,经过一年多不断总结、探讨、改进,不断摸索,我已经是一个很优秀的展览业务员,同时也是该给自己有一个全新的定位了:是继续做一个优秀的展览业务员,继续提升?还是来个更大的自我挑战?最终我选择了后者,在2009年的时候开起了属于自己的工厂。刚做厂的时候规模很小,厂房只有600平米,随着这几年不断的发展壮大,现在工厂面积大概在8000平米左右,由办公大楼、木工车间、焊工车间、烤漆车间、美工部、员工食堂以及杂物间等组成,常驻员工50人。

林奕全:成华区合力达展览制作工厂在发展的过程当中,都遇到哪些坎?您是如何应对的?

吴明伟:开展览工厂刚起步的时候还是很艰辛的,找客户、不断地找客户,当时做业务的就我一个人,我每天不断找客户信息,规定自己一天打多少个电话。当然也有很多拒绝的,我不怕,我这人就是很厚脸皮,可能也是看我很诚意吧,本地的客户们愿意来厂实地考察了,慢慢地积累口碑,集聚实力,订单也多起来,工厂也开始每天加班忙起来。随着产值的增加,工厂迅速扩容到3000平米、5000平米、直至现在的8000平米。工厂大起来了,人员也多起来了,人员的管理问题也出来了,对于这些问题我个人也参加过无数次的听课学习,去全国优秀展览工厂实地学习交流,最后结合成都本地实情,制定一系列解决方案,经过近两三年的实践,最终筛选出适合自己工厂员工的管理方法,随着工厂不断的壮大,员工的待遇也要不断地提高,才能让其安心、全心、放心地为工厂服务,为工厂创造更高的价值。

林奕全:在创建成华区合力达展览制作工厂的过程中,有没有哪件让您印象深刻的事情?

吴明伟:开展览工厂也好几年,印象最为深刻的是一次两天的时间赶了一个600平米的展位,接单之前各种犹豫,时间紧迫怕做不好,想直接拒接了减少工厂风险。但这个客户是之前合作过的客户介绍的,就认定我了一定要我接,非常感谢客户的信任,同时也给了我不小的压力,对当时的工厂来说确实是一项不小的挑战。接单后第一时间紧密部署这个项目的施工负责人、施工人员、施工进度以及员工加班动员,很感谢我团队的所有伙伴,非常给力,最终2天时间在工厂全部做好。现场搭建也是有条不紊的进行着,展位搭建完毕,包括细节、卫生做好,提前半天完工。客户非常满意,质量保证的前提还有如此的高效率,现场就给我们员工们买水喝,专程留在成都等展位撤展结束后,请我们的员工们吃饭以表感谢。通过这次事件给我以及合力达展览工厂很大的鼓励,千万不能给自己设限,相信自己,所有的困难通过自己的努力一定会迎刃而解。

林奕全:成华区合力达展览制作工厂的发展讲究与时俱进,可否请吴总给我们分享一下贵公司未来的一个发展规划和美好蓝图?

吴明伟:近年来展览行业市场竞争日趋激烈,从未来市场发展趋势来看,我对合力达展览工厂的发展前景十分看好,首先工厂在现有的基础上加快步伐稳健发展,逐步完善经营体制、员工管理以及客户群体建立,努力成为四川最强、最全、最好、最新的展览工厂。其次,希望在不久的未来,工厂以全国连锁机构名义,向全国各大城市辐射推广。

林奕全:时间过的快,访谈已经接近尾声,给正在会展行业中,开展览工厂的朋友们说些什么吧!

吴明伟:我在成都从事展会行业比较早,当时的展览工厂很少,很多工厂老板,带班组长、美工、电工、焊工等我都认识。后来成都展会市场发展扩大了,其中一部分人变成了老板,所以成都展览工厂90%我都认识。我去全国各地学习主要是学习别人的施工技术和先进管理模式,解决我们工厂发现的问题,不断地学习探索北上广优秀展览工厂的经验,互相交流、共同进步、共同发展。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:40:26 | 只看该作者
专访广东科贸职业学院外语系老师朱学宁


采访对象:广东科贸职业学院外语系老师朱学宁(下面简称朱学宁)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广东科贸职业学院外语系老师朱学宁先生。朱教授您好,关于广东科贸职业学院创办会展专业的办学目的是?

朱学宁:说起来惭愧,我是一个不懂会展的外行——我的专业是英语语言文学。与会展的结缘较早,但深入了解则肇始于2009年我系申报“会展英语”方向,这个方向的招生备案申请报告是我撰写的,前期的论证是我来做的。

我们当时来开办这个方向(挂靠在“商务英语专业”下)的目的,一是看到广州作为“中国第一展”的所在地,会展项目对展会的国际销售人才需求比较大的客观现实,而当时省内的高职高专尚未有学校能迎合市场的需求来开设这样的专业方向的;二是外语系需要寻找新的招生增长点。所以我们就开办了这样的专业方向。

林奕全:会展专业开设的课程都有哪些?

朱学宁:这个应该说是不同的学校有不同的课程设置法。这主要得看每所学校的专业定位是怎样的。从我们已经开办了四年“会展英语”方向的情况来看,我们的定位是,“毕业生能胜任展览公司的展位营销、项目管理和现场服务工作,以及涉外企业的国外参展业务”。会展专业课程则主要开设会展概论、会展策划、会展营销和会展服务和项目管理等课程。

林奕全:师资力量情况,能否介绍一下?

朱学宁:我们的师资全部是“半路出家”——所有老师原来的专业都是英语,但我们有7、8位老师要么参加了“会展策划师”(二级和三级)培训,并获得了职业资格证书,要么参加了上海市旅游局开办的“高校会展专业师资培训班”,都掌握了一定的会展知识和案例,对于会展英语方向的顺利开办起到了保障作用。

林奕全:英语这块,是优秀会展经理人到精英会展经理人很难逾越的一个坎,能否结合贵校的“会展英语”专业这块聊聊呢?

朱学宁:你这个问题提的十分好。我经常告诉学生,“将来制约你们发展的瓶颈不是你的会展知识不够,而是你们的英语”。这也是我们开设“会展英语”的初衷所在。

我们在开办这个专业之初就看到广州的展览项目虽然冠以“国际”名称的不少,但无论是国外参展商还是专业卖家的数量远未达到国际展览联盟所规定的比例。这说明我们广州的展览项目的国际营销力度不够,反过来则例证了我省展会国际销售人才缺乏,证明市场的需求量很大,这也是我们开办这个专业方向的动力和出发点。因此,我们始终把英语作为这个专业的核心基础课程,突出英语听说读写等技能的培养和提高,以便让我们的毕业生能胜任展览公司涉外项目的职业岗位要求。

林奕全:对于目前会展行业来说,市场人才需求情况如何?

朱学宁:这个问题很大,按理应该由你们会展行业协会、会展公司来回答更好。由于高职高专会展类专业主要有“会展策划与管理”、“会展策划与营销”、“航空会展”、“会展设计”和“会议组织与管理”等,分属于不同大类专业。就我所了解的情况来看,“航空会展”不是主流,市场对会展营销、会展设计、企业参展和会议组织管理人才的需求一直很旺盛。至于会展策划,我觉得那不应该是高职高专的培养目标。当然,这并不是说“策划”不重要,相反,是策划太重要了,我们的学生无论是知识储备、市场的敏锐度、策划的深度和广度,还是技术手段、社会应变能力等都不能胜任这项基本上只有展览公司老板级人物才能做的工作。

对于您所关心的“会展设计”实际上受诸多条件的制约:这个专业更偏向于艺术设计兼材料专业,一般的学校真没有实力来开办。学校办学可能更多的是考虑这个专业或方向能持续招生多少年。任何专业的招生和就业都有可能会饱和,如果能办十年,一般学校或许愿意一试。但组建一支“会展设计”的教师团队,怎么也得要5到7人吧。而这又涉及到老师的编制、待遇和专业的可持续发展以及转行等问题。所以,有广告设计等专业的学校相对而言能比较容易地转方向的。而一个师资都没有的学校不大可能另起炉灶来办这个新专业的。

另外,这几年省内开办会展类专业的学校多起来了,我担心这种无序发展很快就会成为这个专业发展的死胡同。

林奕全:目前会展专业学生他们的就业情况如何?

朱学宁:各个学校有差异。广东交通职业技术学院、广州科技贸易职业学院他们的毕业生就业比较好。我们学校距离我们的预期还有段距离,这可能与我们在营销实训这一块的力量投入不够有一定的关系。这几年好多学校都一窝蜂地上会展类专业,大概今明两年就将进入毕业的高峰期,大量的会展专业学生不从事会展相关的工作的话,其实是一种浪费。

林奕全:实现校企合作平台,校企双方需要达成什么条件?这条路还有多远?

朱学宁:首先申明,学校是十分愿意与企业合作的。现在有一个比较要命的问题是:企业往往只是把学校当成廉价劳动力的提供方。以我学院为例,跟我们合作的有很多家会展公司,但每次实训都是在外围从事接待、服务、办证和维持秩序等工作,无论学生还是老师都无法接触到比较核心的东西。这样一来,学生对这种不需要太高技术的活动会比较反感的。当然,我并不是说这样的这类实训不需要,而是说这并不利于会展专业学生对他未来工作的认识与了解,自然也就会影响到他深入学习的欲望和从事这个行业工作的积极性。

对于校企合作,我认为主要还是缺少一个沟通的平台——企业的真实需求学校未必知道,学校遇到的玻璃天花板企业也未必能理解。这方面,无论是学校还是会展协会、会展公司都应该往中间走:行业协会与高职高专教指委形成沟通协商机制,使学校与展览公司双方的需求见面。每年的年末或者年初,可以举办见面恳谈会,就各自所能提供的东西进行匹配,形成优势互补的良性互动机制。这方面,学校应主动一些,否则会比较被动,也容易被市场淘汰。

林奕全:访谈最后,跟我们谈谈对于未来展望吧。

朱学宁:我本人是省会展分教指委的成员,也希望能与您(林奕全)这样热心的会展行业人士携手。对双方的年会、研讨会等活动,可以提前通报,以便能将信息向各成员单位传达,这样,大家的信息就对称了,需求见面了,协商机制也救出来了。我相信,这个目标不需要一万年,很快就能实现。像2012年8月,广州博览会开幕前,广州市会展业行业协会李霞辉会长把泛珠三角会展研讨会的信息转给教指委后,我们很多老师都参加了那次会议,了解了业界的新动态。

作为校企合作,当然远比信息通报复杂,需要大家都拿出诚意和远见卓识,踏踏实实地做。我相信,只要大家的目标一致,一、两年就会有成效的。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:40:47 | 只看该作者
专访广州奥诺雷展览服务有限公司总经理刘建军


采访对象:专访广州奥诺雷展览服务有限公司总经理刘建军先生(下面简称刘建军)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:刘总,您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。很高兴有这个机会采访到您,和大家分享您的创业感想。您这一路走来,经历过哪些不同的角色?哪一个让您最难忘?

刘建军:各位同仁,大家好!我是广州奥诺雷展览的刘建军,很荣幸能接受选展达人秀的采访,借此平台与大家交流,谢谢大家!我曾经做过工厂生产工、营业员、人才中介、展会招商。虽然展会招商从业十几年,但至今难忘的却是人才中介这份工作,是它让我明确了人生的世界观并且走向成熟,迎来我人生的第一个转折点。

林奕全:最终您是如何走上创业之路的?创业路上您最大的感触是什么?

刘建军:一直都想有份属于自己的事业,做梦都想。做招展项目很久了,也有了一定的积蓄,就慢慢地在计划创业的事情。当时想过很多项目,但最终在餐饮与特装之间选择。经过一番深思熟虑和朋友的提议之后,最终选择了特装这个与招展相关的服务型行业,也算是符合我自身的“天时、地利、人和”条件了。从进入特装行业的那天起,一路走来最大的感触是凡事都要坚持,再坚持。坚持下来了,积累的东西肯定多。当然这个背后还离不开家人及朋友的默默支持和鼓励,有他们才是我最大的成功。

林奕全:以您多年的行业认知,展装行业的现状如何?请您谈谈这个行业的发展趋势。

刘建军:国内的展装行业总体来说还处在混沌期,没有像国外那样能做到很好的行业规范和生产服务及管理标准。大多数展装公司都像在夹缝中求生存,来自上下内外的压力都很大。中国最大展“广交会”已响应国家号召全面实施绿色发展计划,大力推进低碳环保展会建设,相信很多展装公司早就“养精蓄锐 蓄势待发”了。有些应该在很早以前,就开始在这方面投入运作了。这一计划带来的影响非常大,一开始我相信很多展装公司都无所适从。在过渡期内,我相信行业同仁还是能找出适合自己的发展空间的。

林奕全:您如何看待“纯设计展览公司”与“纯展览工厂”的关系?

刘建军:纯设计展览公司是以后发展的必然趋势,只不过目前鱼龙混杂,抄袭案列的情况屡有发生,并且给众多同行带来利益上的损害。在国内外不断重视知识产权的大形势下,我国也在逐渐重视知识产权建设。相信往后发展,展览业的纯设计公司会以高端设计人才为重心,设计周边服务为辅助的设计创新公司为主要盈利方向。纯展览工厂模式以后会以一种纯工程外包,周边配套产品租赁及销售为一体的外包公司,而不是像现在这种,公司开小工厂或者工厂里面有设计部的混乱情况。所谓的做多不如做精,就是这个道理。

林奕全:都说展装行业的人忙,您忙吗?忙到什么程度?一天的时间是怎样安排的?

刘建军:我也很忙,忙到基本没有星期六、星期天的。时间也没什么特定的安排,基本上都是按正常时间上班,在上一天就计划好下一天的工作。不过展装行业突发性的事情比较多,你也不知道某个时刻会多出什么事来,所以能提前处理完的,马上处理完。

林奕全:对于未来的工作和生活,您有什么期许?

刘建军:希望公司稳步发展,也希望各位同行蒸蒸日上,大家携手共进!更希望能有时间多陪陪家人。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:41:03 | 只看该作者
专访广州柏艺莱展览有限公司总经理张晓红


采访对象:广州柏艺莱展览有限公司总经理张晓红女士(下面简称张晓红)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:张总您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,先说说自己和会展的结缘?

张晓红:最初做人寿团险,小区一客户做会展,后来被她劝说之下,到了他们公司去做业务,也没有想过自己会创业。经过时间磨练,熟悉了流程之后就自己慢慢开始了创业之路。

林奕全:会展行业发展的大趋势,大家都比较看好,类似展装业务的企业很多,如何在同类中突出自己的优势?

张晓红:对于这个话题,目前还是比较困惑,价格竞争太残酷了。有时实在不想接低价单子,但同期做了几个单子就想着设计师业务员费了那么多时间精力。至于我们的优势,借助老客户的转介绍新客户的案例还是很多的,也就是所谓的口碑吧!

林奕全:创业成功与否,一是创始人本身,二是团队,在团队人才建设方面,张总有什么好的管理经验?

张晓红:还真谈不上什么管理经验,要向更多成功人士多多学习。

林奕全:会展市场过火背后则带来了鱼龙混杂的现状。对于会展行业的发展,你有什么好的建议或是想法?

张晓红:广州的展览公司太多,我以前的同事做设计的一个女孩子,结婚怀孕在家没上班,在家里也可以接单子做,一个单子赚三五仟她照做不误 。客户也知道她没公司挂靠别的公司,但价格低。要改变现况比较难,除非真正的展览协会。据我所知,目前也有所谓的展览协会,但居多为不作为,意义不大。目前的展装市场有点像八仙过海,为做单子各显神通,这个比喻可能不恰当,不过,确是实情。

林奕全:如何实现角色的转变,从打工到自身的创业,在你看来创业最重要的是什么?

张晓红:1、有在这个行业做下去的精神;2、做人;3、管理及服务;4、树立自己公司的品牌口碑。

林奕全:是否还记得当初第一单的签订,在和客户合作时,都遇到了哪些难题,又是如何解决的呢?

张晓红:我是06年入行做展览,时间有点久了,想起来,入行第一单太久远了。记得那个时候客户不断地砍价、改方案到最后成交,现场帮客户摆放他们的展品…记得第一个客户人非常好,是公司副总,倒是没有遇到什么难题。

林奕全:随着会展行业的发展完善,国家在相关法律法规方面也越来越规范全面,作为一个资深的选展人,对此你有什么看法?

张晓红:资深谈不上,惭愧!这就说到了中国人的劣根性:怕麻烦,没有什么维权意识。展装这块就是设计方案的版权问题,客户抄袭方案,展览公司应该拿起法律武器来保护自己。但真正维权的公司没有几家,可以考虑附带成立一家会展设计方案维权公司。

林奕全:最后想跟会展朋友们说点什么?

张晓红:在这个行业勤力地做下去,总会有所收获的。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:41:20 | 只看该作者
专访广州班门展示策划有限公司设计总监肖香雅


采访对象:广州班门展示策划有限公司设计总监肖香雅(下面简称肖香雅)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州班门展示策划有限公司设计总监肖香雅先生。肖总监你好,看到贵公司的办公室随处可见绿色植物,这是否与你们的设计理念有关?

肖香雅:我们很注重办公环境的整洁和特色,在室内摆放绿色植物可以净化空气,消除眼睛疲劳,在一个环境舒适的地方工作心情也会好很多。我们崇尚简约、典雅的美学风格。

林奕全:设计作为公司的重要组成部分,你认为应该具备哪些优秀品质?你是怎样寻找设计灵感的?

肖香雅:设计师要接受良好的教育,也需要一定的天赋。但作为一个公司的设计师,需要将自己的设计风格与客户的需求结合在一起,为客户提供最佳的设计方案。而不是孤芳自赏或闭门造车。创新始终是企业的灵魂,设计师通过创新构架和不同材质的完美结合,根据不同的企业文化,不同的产品和不同的展示重点为客户量身打造专属展位。关于设计灵感,我喜欢从多方面来吸收,现在竞争很激烈,如果一直停留在原来的水平,很容易被淘汰出局。因此我时常学习,或者通过旅行等方式来吸收灵感。

林奕全:你是怎样看待工作的活力和激情的?你认为自己是个有激情的人吗?

肖香雅:日本著名实业家稻盛和夫就强调过工作热情在工作中的重要地位。我承认我是个非常有激情的人,这种激情来自于对工作的热爱和对艺术创造追求的乐趣。我们公司的人都很有激情,把工作当成享受,每一次超越都会给我们带来喜悦。

林奕全:能否谈谈你公司成功设计的展会案例?

肖香雅:我公司服务过的展会:广交会、科技展、成果展、房地产、汽车、医药、金融、电子、家具、机械、图书、建材、服装、纺织、灯光音响等。同时,我公司承接各类商场、专卖店、高档酒店、写字楼、博物馆等场所的装饰装修,致力于各种会议、演出、巡回演出的策划、组织等专业服务,并提供AV设备、专业珩架等业务。

林奕全:听说你公司可以为客户提供全方位、一体化的专业展览展示服务,同时为客户节省成本。这里面有什么奥秘吗?

肖香雅:我公司现在拥有自己的工厂、仓库和制作施工系统,能有效降低成本。同时我们有四个服务项目:展览展示、会议策划、室内外装饰、设计与搭建。把每个细节做好,免去客户的后顾之忧,这算是我们的奥秘吧。因为客户总在比较,我们要让客户认为选择我们是最实惠最优质的。从而凝聚客户,让客源越来越广。

林奕全:作为设计师,你是怎样看待公司的管理制度和用人态度?

肖香雅:我们的企业目标是:打造专业服务平台!展示最新企业形象。我公司非常重视诚信,一个没有诚信的公司是做不长的。我们要求每个员工有务实的态度,踏踏实实做事,对自己所做的每件事要有责任心。同时,我公司视服务为企业的血液。从设计部、业务部到工程部,诚信、务实、负责始终是我们的经营理念。

林奕全:面对展览业的未来,你有什么规划和建议吗?

肖香雅:展览业将越来越规范,展览业是一个很有发展前景的行业。希望客户不要一味以低廉的价格作为第一选择。同时作为展览行业的设计师,我将会带领我的团队开创一条崭新的道路,这里面包括设计理念,也包括自己的优势。在实践中摸索出适合自己公司发展的光明之路。同时祝愿展览业的同行们生意兴隆!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:41:36 | 只看该作者
专访广州倍嘉展示设计有限公司总经理李春忠


采访对象:广州倍嘉展示设计有限公司总经理李春忠(下面简称李春忠)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。今天我们邀请到的嘉宾是广州倍嘉展示设计有限公司李春忠总经理,李总您好,和大家打声招呼介绍一下自己吧!

李春忠:大家好!我是广州倍嘉展示设计有限公司的李春忠,感谢林奕全能邀请我参加这期选展达人秀访谈。

林奕全:李总,据了解展装市场竞争一直十分激烈,是什么促使您踏进展装这个圈子的呢?也就是说是什么原因让您成立广州倍嘉展示设计有限公司的呢?

李春忠:呵呵!这个,怎么说呢?当初也就是为了一个信念,实现自己的老板梦吧!

林奕全:我们都知道一个好的企业的快速成长是离不开一个创新合作的团队的,能简单介绍下你们的团队吗?

李春忠:团队……,我们的团队我还是蛮满意的,我个人愚见:“团队是要紧密合作而且每个细节都要认真对待,一环扣一环吧。毕竟细节决定成败,态度决定一切”!

林奕全:那么您认为个人或者小的会展公司该如何发展呢?

李春忠:这个看法,还真不知道怎么回答了。寻找好的合作客户固然重要,勤劳付出应该比什么都重要吧!

林奕全:创业很艰难,困难只有经历过的人才能体会,高比展览在创业的这2年中,印象最深的是什么?

李春忠:成本太高、人才难找、押金太大、工程做工也是个大问题,出现这些问题的根本原因就是:展览行业门槛太低,人员素质比较差。

林奕全:最后请你谈点心得或建议?

李春忠:想要做好展览,就的把门槛抬高,加强素质教育,作为一个公司的领导,我觉得对待客户或是员工都不能委曲求全。

林奕全:谢谢李总在百忙之中接受我们的采访,最后祝福你们公司发展越来越好。

李春忠:谢谢!祝大家越做越好!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:41:53 | 只看该作者
专访广州笔创展览策划有限公司总经理刘胜


采访对象:广州笔创展览策划有限公司总经理刘胜(下面简称刘胜)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州笔创展览策划有限公司总经理刘胜先生。刘总您好,请问您怎么理解创业的?您觉得创业带给一个人除了金钱上的荣誉感还有什么?

刘胜:首先选择比努力更重要,创业就是给自己定一个目标,然后准备付诸于时间、精力甚至还有金钱;要经得起失败、经得起挫折和经得起磨练;努力去实现这个目标。但是这个目标有可能会实现不了,这就是所谓的风险了。创业是根据实际情况而言的,谁都不可能轻易地成功,但很多老板都是从大多数失败中崛起,因为他们坚信自己的理想。另外,创业的首要是自信,要有自己豁达的梦想,要有自己想法,去执行自己的想法,不怕失败。创业带给一个人除了金钱上的荣誉感之外,个人觉得还有成就感和自豪感。

林奕全:您有自己的梦想么?或者觉得梦想与哪个词的联系最大?

刘胜:每个人都会有自己的梦想。我觉得与“心有多大,舞台就有多大”这个词联系最大。因为觉得一切都是来之不易,革命尚未成功,还需努力。

林奕全:能说说自己为什么走上了展览这条路了么?

刘胜:进入展览这行业,是因为我的亲人在从事这个行业。关于中国人的思想,一般都是想自己创业。当你踏入进去一个行业的时候,我们就发现没那么简单,但我也觉得没那么难。在展览这个行业,同如逆水行舟,不进则退,迈出一小步,才能成就一大步。

林奕全:你喜欢现在这种状态吗?为什么?

刘胜:我喜欢现在的状态。因为这事业给了我未来无限的生机。至于为什么?就用我们公司一个口号:“有家有爱有笔创”来回答吧!

林奕全:访谈最后,跟我们说说进入这个行业后有没有后悔过,您有过比较大的困惑吗?

刘胜:进入一个新的起点,就没去想过终点是在那里,这个行业每个人都感觉不到尽头,未来都是勃勃生机,劳于勤奋,困惑是开始起步的时候,各种问题都面临触手不及的处理,在我想只有历练过狂风暴雨,方可享受沐浴阳光。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:42:10 | 只看该作者
专访广州毕加展览服务有限公司总经理易豪


采访对象:广州毕加展览服务有限公司总经理易豪(下面简称易豪)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:易总您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,在这给新老朋友打个招呼并介绍下自己的公司吧!

易豪:各位会展朋友、会展同行,大家好!我叫易豪,我们是广州毕加展览服务有限公司,是一家提供展台设计搭建、专卖店展厅设计装修的企业。好形象让生意更简单!公司立足于用独特新颖、生动形象的设计助推企业品牌在展会中脱颖而出,从而获得消费者的良好感受,赢得更多订单。

林奕全:当初创业时怎么会想到会展行业呢?目前公司的具体情况如何呢?

易豪:毕加股东从02年开始接触到展览设计行业,会展汇聚的是各行业最新最优的企业,多年坚持下来,深深地喜欢上这个行业,进入一行就要深入一行,态度决定高度,不管是新兴行业还是传统行业,都有很多了不起的企业,所以我们开办了毕加,并相信自己一定可以做好。自创办以来,毕加一直没有停止创新和发展的步伐,并邀请至简公司为我们研发了一套展览专用的管理系统,成为行内首家展览工程ERP上线企业,从客户系统到办公平台管理系统再到财务系统,全面提升公司的办公管理水平。依托ERP系统,公司掌握了丰富的展览资源,得以凝聚国内优秀的展览创业者形成联盟,把服务深入到全国各地去,未来我们的客户将会在更多的地区享受到毕加分公司专业的服务。

林奕全:经历了多次的起起落落,也经过很多的困难和挫折,到底是什么支撑您坚持下来的?

易豪:有一句话叫做“胸中没有大目标,一根稻草压断腰;胸中有了大目标,泰山压顶不弯腰”,公司创立之初就设立了大的目标,要成为展览设计企业的领头羊,所以我们始终把一只眼紧盯前方,一只眼盯紧脚下,把公司的目标当作自己的人生事业,不断地去学习和实践,谋篇布局,现在企业一步一步在计划之中,并取得了预计的效果,反而觉得是困难和挫折成就了企业。

林奕全:公司建立很不容易,公司的成功也离不开团队的共同努力。目前团队多少人,都是如何分工的呢?

易豪:公司非常重视人才的培养,也非常注重组织系统的打造和企业文化的建设。公司以品牌经营为向导,目前拥有业务部、企划部、网推部、设计部、工程部、人事部、财务部、客服部八个部门,总部办公人员差不多40人。具体分工上,人事部重点服务员工,带领员工获得成长,企划及网推部重点服务品牌,将服务送到客户身边,其他部门重点把客户服务好,给客户创造价值,部门之间则通过文化作为粘合剂,互相理解,互相配合。

林奕全:公司运营到现在,遇到的困难以及如何去解决呢?能具体谈谈吗?

易豪:企业创业初期,资金周转是较大的问题,但公司从来不拖欠工人工资,经常借钱发工资,甚至发完工资马上向员工借钱。企业财务是管理中的重点,但只要坚持两个原则,企业风险会大大减少,一是永远做诚信的企业,保持信誉,二是做好财务规划,如公司引入财务、办公管理系统,大处加强各项发展投资的效益评估和规划,小处落实到半无纸化办公等。还有一个就是普遍人员的流失问题,企业留人关键还是吸引人,公司这些年大力推动ERP等系统建设和人才投资,如比如培训、福利、绩效等,就是为了尽量把平台建设完善,这样即能帮助员工赚钱和成长,也能给企业带来利益,企业才能聚集人气和财气。

林奕全:您认为会展业发展前景怎么样?具有怎样的优势?

易豪:会展行业正迈入高速的发展时期,全国各地大型展馆拔地而起,展会日常化、常态化是未来的趋势,会展以影响力大、汇聚力强、销售互动直接等便利的特点,承担了企业宣传推广及促进交易的重担。同时,电子商务运营成本的逐年升高也在不断冲淡其对传统推广方式的影响,会展在未来还是要扮演企业与消费者的媒介角色,我认为50年内会展依然会散发出旺盛的生命力。

林奕全:时间过的快,访谈已经接近尾声,给正在会展行业中,创业的朋友们说些什么吧!

易豪:有人认为展览行业正在遭遇瓶颈,抱怨竞争恶劣,我们认为低价不是坏事,竞价的出现带动企业不断调整自身的管理水平,降低成本,促使展览行业不断规范。当企业将管理成本带到行业的至低点时,也是一种对社会的贡献。我们更多时候应摆正心态,理性应对,自我调整。最后让我们这些在会展行业中奋斗的朋友们携手共进,互勉互励!祝大家身体健康,家庭幸福!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:42:26 | 只看该作者
专访广州波镨展览设计有限公司总经理邓创浩


采访对象:广州波镨展览设计有限公司总经理邓创浩(下面简称邓创浩)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州波镨展览设计有限公司总经理邓创浩先生。邓总您好,做会展这行,通常在人员管理方面面临一些困难,您是如何管理您的员工的?

邓创浩:其实我们的在管理员工方面没有很多条条框框,毕竟大多数的特装公司都还在处于创业阶段,我们也还属于其中之一。管理员工主要是以感情为主,当然奖罚分明。

林奕全:邓总,很多朋友跟我说展装这块我们已进入微利时代,那您们公司在项目上是否有所侧重,或者有什么新目标没有?

邓创浩:展览行业的准入门槛比较低,竞争也很大,一两个人,或者一些工厂也加入到我们的竞争里面,那么利润相应的也降低,我想我们以后会有侧重的去竞标一些项目,不会随便的给设计帮客户出方案,因为有很多时候出的方案客户跟本没看,纯粹是浪费公司的设计资源。

林奕全:邓总,请问您对信息化如何看?以后会展搭建可能都将会实现网络化,通过整合资源,对设计和策划人员等通过网络来管理。对此,在您的管理概念里,您是否认为更具创新性,更为便利和节约成本?目前贵公司使用了什么样的信息化工具和软件?

邓创浩:我们每个人都在关注社会的进步以及信息化时代给我们人与人之间沟通带来的便利,微博微信我相信以后会越来越多公司用来营销的一种手段。我们目前主要是用企业QQ,便于公司的统一管理及公司的形象的推广。

林奕全:要经营和管理好展览行业的公司,您最大的心得或难处是什么?

邓创浩:人才,我们展览公司主要是业务和设计。培养一个好的业务员或设计师要半年左右的时间,其中有百分九十都是在浪费双方的时间。有很多时候过来应聘业务的是想找份工作,进来之后觉得压力很大或者几个月出不来单子就放弃,也会有一些有点潜力的业务,但是很难坚持两到三年去做这个事情,客户也是靠积累的。真正在好的人才是我们这个行业最缺乏的,我觉得这是很多企业碰到的难处。

林奕全:邓总在广州美院求学时学的什么专业?从事设计和展览工作多长时间了。

邓创浩:我在广州美院学读的是版画系,04年毕业,延续了半年艺术家的状态。05年正式从事展览行业,06年开公司到现在也快10年了。

林奕全:您一路走过来,有什么感慨?

邓创浩:刚开始或者现在的门槛都还是比较低,不过现在的押金的这个门槛就越来越高了,很多时候主场搭建都乱来,都想在我们特装公司里本来没有肉的骨头再刮点肉出来。展览公司真正的想做大作强还是比较有难度。

林奕全:如果再给您一次选择的机会,您还会选择这个行业吗?

邓创浩:我觉得还会选择这个行业,毕竟它能让我们在这行业里面接触很多不同类形的人,很多时候我们去布展也能让我们第一时间接触到最新鲜的事物。也很考验个人的综合素质,我相信能在这个行业做的好的朋友再从事其它行业应该是很简单的了。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:42:48 | 只看该作者
专访广州博见展览服务有限公司总经理丘美娟


采访对象:广州博见展览服务有限公司总经理丘美娟(下面简称丘美娟)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:丘总,您好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。还记得您是什么时候接触展览的吗?

丘美娟:2007年4月。

林奕全:记性真好,本身您就读这个专业还是?

丘美娟:不是的,以前读的是环境工程专业,没从事过。

林奕全:怎么想到做展览呢?

丘美娟:一个同学介绍的,就进了这行。

林奕全:博见是您的第一次创业吗?

丘美娟:09年跟一同事合伙了2年,11年自己创建了博见,现在也快2年了。

林奕全:您也挺厉害,从业不到2年时间就合伙开公司。我发现这个行业合伙分开的案例还是很多,特别是2年时间的周期。不知道,我可以了解您们合伙分开的原因吗?

丘美娟:呵呵,意见不合,不过合作过程还是不错的,也比较顺利。

林奕全:也就是这个积累,让您再次创建了博见,对吗?

丘美娟:是的,我没什么经验,就是靠坚持,努力。

林奕全:目前公司运营情况如何?期间遇过印象深刻的事情,还记得吗?您又是如何解决的呢?

丘美娟:还可以吧!好象也没特别的大事,就是一次香港展,大单,请了广州的工厂去搭,现场布展有点搞不定,广州工厂不够经验,我们在外地也不大好控制。不过高兴的是最后也是解决了,顺利开展了。

林奕全:我听过很多朋友讲过,去香港布展有些朋友找的供应商不行,离开展了还搭建不起来,无奈之下现场拿出一叠钱,有几万块吧,放在那里,谁能搭建好,这个钱就是谁的。

丘美娟:那我倒没那么严重,最后还是搞好了。

林奕全:公司建立很不容易,公司的成功也离不开团队的共同努力。目前团队多少人,都是如何分工的呢?

丘美娟:3个设计,加我4个业务。

林奕全:目前关注广州选展文化传播有限公司的大部分人都是做会展工作的,同时也是希望在会展行业中进行创业的,对于会展行业创业,丘总您是怎么看的呢?

丘美娟:创业啊,可以啊。只要努力,坚持,就能做成。我要求员工做事都要很细心、耐心和勤快。要求工厂质量要好,业务跟单服务要好。不过现在展会越来越难做了,押金过高等问题,导致了门槛比以前高了。

林奕全:工厂这块,你们选择标准或者说准入条件是?

丘美娟:通过QQ群上,朋友介绍来挑选。只要价格合理,质量、服务都还可以就行。服务方面,大多工厂质量都差不多,服务倒不一定,有些工厂大体搭好了,细节就没人理了,这样也是不行的。目前我们有几家合作开的,还比较好,价格合理,质量服务都还可以。

林奕全:这些年,有没有遇到过设计方案或作品被侵权的情况?

丘美娟:比较少吧,基本不是一摸一样的话,也没去追究。这行太乱了,拿方案一改,只要不是完全一样,我们也没办法。对于没法合作的客户,我们也会提醒客户,不能用我们的设计。

林奕全:那么您认为个人或者小的会展公司该如何发展呢?

丘美娟:我这的几个业务都还可以,老客户比较多,现在都是做好老客户,再开发新客户。目前会展这个行业和其他行业都是一样遵守自然规律:优胜劣汰,只有不断进步,不断努力才能生存。

林奕全:最后请您谈点心得或建议?

丘美娟:我觉得对客户要负责,认真,耐心,态度要好,做人要守信,做事要努力,坚持,这些是我做人做事的态度和风格(无论对员工,对客户,还是对工厂)。对工厂和员工,也绝不拖欠款项和工资提成,所以目前合作的工厂都很配合工作,员工也比较稳定。

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19#
 楼主| 发表于 2019-8-14 14:43:07 | 只看该作者
专访广州潮营展览服务有限公司总经理卢晓妮


采访对象:广州潮营展览服务有限公司总经理卢晓妮(下面简称卢晓妮)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:卢总,你好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。大家都很好奇,你是在什么机缘下了解到我们会展行业的,能否跟我们分享一下呢?

卢晓妮:我是06年上的大学,而我学的是计算机电子商务专业。当时我有一个老乡师姐,我们关系特别好,她读的是工商管理。有一天她告诉我,她准备转专业,说学校新开了一个会展专业。当时的我一头雾水,不知道什么是会展。后来07年的广交会,学校与琶洲展馆里的安防项目合作,让我们整个系的学生都去做安保。第一次去展馆,虽然实习时间是两个月,虽然这个实习好像与本人专业都不相关,但是看着形形色色的人,看着如此大的人流量,我突然意识到,如果以后我能够长期进出这展馆那该多好。那么我肯定会认识很多不同地方的人,当时的想法就是这么单纯。

实习结束,师姐比我提前一年出了学校在一家会展公司上班。当时她是在一家广州的招展公司,公司让她负责展会推广,她找不到人派传单,于是找到了我,我爽快地答应了。和别人不一样,别人是单纯地派传单,为了赚那一天50元的酬劳。而我不是,我认真把传单看完,心里很多的好奇,为什么这么短时间人家能把这么大的展位搭起来?为什么这么多人赶过来参加?为什么…好多疑问。师姐就我的问题,一一作答了,从那起我对展会萌生了一种兴趣。

林奕全:还记得你是什么时间开始进入会展公司工作吗?

卢晓妮:我记得是08年9月份,开始真正的实习了,我在网上投了求职简历。

有一天我接到了广州一家会展公司负责人的电话,通知我到他们公司去面试。我欣喜万分,在约定的时间去了公司。没聊几句,负责人就让我试下打电话。因为我在学校里经常主持节目,所以也没有胆怯,就拨通了,打了三个电话后负责人感觉还不错。于是,第二天我就开始了在会展公司的工作历程。

林奕全:刚开始进入会展公司工作,这个过程当中肯定会发生一些令人难忘的事情吧?

卢晓妮:是的。我记得我们公司当时只有三名业务员,两名设计师。因为公司把大部分重心都放在展位调剂上,所以到展馆里跟进搭建的机会比较少。

我记得有一天,有一个北京的客户打电话到公司,说要在广州举办一个活动,活动需要到一个背景板,让我们公司给他们设计一下。我把这个事情告诉了公司,可是公司领导他们都认为单子太小,没必要做,于是拒绝了我。让我把心思多放在展位调剂和搭建上,也没有安排设计师给我设计。

那天晚上我失眠了,我觉得这是一件很简单的事,为什么要拒绝呢?单小那也是单啊!于是,我爬起床,按照客户的意思,利用自己懂的点点平面设计,把方案做了出来。

第二天我把设计好的方案发给了客户,没想到,客户很满意。

我把这事告诉给公司的领导,领导对我说,那你就接下来吧,但是这个单太小没有提成哦。当时我的设计得到了客户的满意,我的心都乐开了花,觉得提不提成我都无所谓了。于是周日我把背景板送到了客户的活动现场,客户很满意地给了我3000元现金,我一分不差的送到了领导的手里。虽然没有得到什么,但是我觉得这个周日过得很有意义,至少我做了一件自己认为成功的事。因为我觉得金钱上的满足远远比不过自己精神上的富裕,至少让我明白自己爱好这个行业,哪怕没有回报,得到了别人认可,我都觉得值得。

林奕全:你做得对,也符合了那个时期很多人的心态。

卢晓妮:刚出社会,就抱着一种学习的心态,客户认同了,公司满意了,没有什么比这更让自己骄傲的了。

林奕全:据说你曾经有开过广告公司的经历,能否跟我们分享一下呢?

卢晓妮:在广州这家会展公司呆了差不多一年的时间,让我学到了不少东西。特别是自己觉得没有希望的单子,我的领导一个电话寒暄几句就能活了,这点让我很佩服。后来,由于年轻气盛,和几个朋友合伙在东莞开了一家广告公司。

合伙人是自己认识不久的朋友,我们分工明确,我负责业务,其他三人分别负责设计、工程。由于公司还没注册,我们就租了一个档口,按照在原来老东家运营的方式,以电话销售作为接单的途径。

我记得第一单是一个朋友的平安保险公司的室内装修,朋友是项目负责人,于是很信任地让我去做。可是,由于四人经验不足,又是意见不统一,在材料选购等等方面发生了分歧,最后导致工程很马虎地完成了,也导致工程款拖欠。

还有一次,花了4000块给人家做了一个很漂亮的前台,由于同事把尺寸量错了两厘米,人家拒绝签收。他们把它抬了回来,剩下的烂摊子让我去背。我很恼火,可是又能怎样,我还能求助谁?眼睁睁的看着收破烂的阿叔把前台锯成好多块,塞给了我20元。那种场景,我的心仿佛在滴血。

最后合伙人个个失去了热情,他们背着我去找了工作,面对空荡荡的办公室,我流泪了。认为一个女孩子是不是不该去吃这种苦?现在同龄的女孩子应该都是穿得漂漂亮亮,挎着包包在逛街才对。我不禁问自己,为什么我要选择这样的一条路?

后来,老爸知道了我这个情况,拉了我一把,让我走出了这个阴霾的处境,我毅然选择回到广州,但是我仍然选择从事这个行业,于是来到了第二家会展公司。

林奕全:你很坚强。当然,你也有一个值得你骄傲的父亲。因为,他懂你。下面,我们再聊聊你在第二家公司发生的人和事?

卢晓妮:第二家公司老板是一个年轻漂亮的女孩,但是由于管理经验不足,员工流动性特别大,导致最后业务就剩下我一个人。像这种情况下,我也只好选择离职。离职前,我安奈不住心情,找了老板说了我在上班期间所看到的、所感悟到的。虽然,我在第二家公司仅2个月时间。但是,它让我感觉到一个公司的发展,天时地利人和都是得要具备的。

听了我的建议后,老板重新装修一下公司,她自己也去报名学习管理方面的课程。老板说,让我与她保持联系。

从第二家公司离职后,我去了海南三亚,帮家里做了一年多的生意,今年5月份回到大陆。在三亚期间,第二家公司老板经常有与我联系,让我若回来就回去公司上班,于是过完五一,我就回到了第二家公司。

第二家公司的确发生了很大的变化,虽然业务包括老板在内仅有5人,但是个个都是业务精英,无论在言语谈吐,还是工程、材料,他们都非常的熟悉,我沉浸在一个人才济济的氛围里,感觉很好。

人一心情好,运气也来,我一天规定自己打200个电话,最高峰每天能够下5张单,上班第二周就顺利的签了一单,这让我倍感欣慰。

坐在我位置旁边是一位特别有经验的同事,每天我都会与她交流展会上的大事小事,生活上的大事小事,可是老板总认为上班就是上班不该有过多的这种交流,于是把我调到了另外一个位置。一下子,我的业绩下滑了…其他同事心情也受到了或多或少的影响。

至此,老板开始不相信我们下面的员工,两天开一次会,观察大家的思想动态,给我们下达任务,若没完成就给予相应的惩罚。

老板没有分析我们每个人的性格特征就下了定论,按照她的思路来操作。每天公司都有种莫名的压抑感,员工反映她无法接受,说这就是她管理的方式。

我认为,一个老板你不相信下面的员工,那下面的员工又如何那么卖命为你做事?一个老板不听从别人的建议,一意孤行又怎样能够俘虏员工的心?员工又怎会心甘情愿任劳任怨?

我的性格很明显,我也不怕吃苦,只要你给我一个发挥的平台我就能够发光发热。既然事情都到了这个地步,我只好选择了离职。临走时,老板也没有说什么,后来她问了同事说她现在还是想不通,我为什么要走…

其实我觉得这个问题很简单,就是公司发展有10年历史之久,为什么仍旧停留在这样的状态?我觉得作为老板,真的需要好好考虑一下,别总在业务员身上找原因,自己也有必要在自己身上找找原因(这只代表个人观点)。

林奕全:你谈的这块,确实是我们很多公司老总需要自我反省的。访谈最后,用一句话来概括你这些年的感受吧!

卢晓妮:一个80后的女孩,和会展从认识到结缘,经历了种种磨难和艰辛,自己能够把爱好当作事业来做,是一种幸福,我仿佛嫁给了这个行业。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:43:24 | 只看该作者
专访广州大图展览策划有限公司总经理罗洁祥


采访对象:广州大图展览策划有限公司总经理罗洁祥(下面简称罗洁祥)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:罗总,您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。我很好奇,请问是什么原因让您加入会展行列的呢?

罗洁祥:主要有两个原因:1、有亲戚在会展这行,04年就开始接触展览,并对展览产生很大兴趣;2、展览行业起步低,渴望在这个行业赚到第一桶金、体验老板的滋味。

林奕全:您认为大图目前最大的优势是什么?

罗洁祥:暂时没有特别明显的优势,唯一值得欣慰的是有几个志同道合的伙伴在共同努力,并都渴望创建出我们独特的发展模式。

林奕全:在创建公司的过程中,有没有哪件让您印象深刻的事情?

罗洁祥:这里要先感谢公司的元老,为了节约开支,公司的布置装修都是几位元老自己动手完成的,一开始便让我有了依靠,这种感觉永远抹不去。

林奕全:关于人才方面的。大图有什么优势去吸引到人才?

罗洁祥:人才是企业的第一生产力,没有人才就没有未来,我们属于刚起步,知名度不高,我们需要的是个人对公司的认同。目前,大图可以吸引人才的地方:1、大图的志向,远大的理想。我们的发展理念帮助员工实现共同创业,以点创造价值。2、对员工的理念我们都是:帮助员工成为将军。3、一些硬性条件:每天上班七小时,周末双休,节假日按国家规定的放,提成高,最高可以达到10个点。

林奕全:目前大图的业务怎么开拓?行业这么多,专攻的方向都有哪些?

罗洁祥:要做强,就必须定位好,而选择几个行业为专攻行业也成了必须的,根据行业的分析以及公司的实际情况,目前主要为安防行业、大型机械(纸类)、家具行业。而业务开发主要也是依靠传统方式:电话开发、发邮件、朋友介绍(包括客户介绍、主办合作)。

林奕全:有没有给公司定个目标?后续的发展是什么方向?

罗洁祥:谈到目标,也许现在看来很空虚,成为中国规模最大的展览设计公司,接下来的发展也很明确,找到更多志同道合的伙伴、建立更多的分点(现在非常渴望寻找多一些具有热情、像狼一样的伙伴)。

林奕全:访谈最后对于刚入这行的新人朋友,你会给他们什么建议?

罗洁祥:本人从事展览时间不长,纯粹个人想法:1、相信这个行业。也许进来不久后很多人都会觉得别的行业更好,展览行业很辛苦,赚不了很多钱,但是其实是错的,每个行业都有好和不好,就看怎么看和怎么去做。2、踏实做下去,现在你们还不算入行,工作半年到一年左右,也许会碰到瓶颈,坚持度过,就是美好的开始。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:43:40 | 只看该作者
专访广州非凡装饰工程有限公司总经理何兵


采访对象:广州非凡装饰工程有限公司总经理何兵(下面简称何兵)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:何总您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,简单介绍下自己?

何兵:大家好!我是广州非凡装饰工程有限公司的何兵。借此机会首先祝各位同行的朋友生意蒸蒸日上,公司不断发展壮大!同时也感谢林总提供这次访谈的机会!

林奕全:展装公司目前满地开花,同城竞争也激烈,但是全国做的出色的展装公司不多,被大家念叨的也就是那么几个,这说明入行容易,但是结合当地实情运营难。对此您的想法?

何兵:是的,展览特装这行现在门槛确实是比较低,但要想做到一定规模就很难了。一方面设计和制作的成本在快速上升,但参展商的装修预算没有相应的提高,一些行业甚至降低预算。这两方面使得展览公司的利润空间在不断压缩,利润越来越低,运营越来越困难。另外一方面现在展会的准入门槛在不断提高,包括押金和资质要求(这次的建博会的押金就提高了很多)。一些没有自己核心竞争力的公司应该会越来越难生存,面临被淘汰的风险。各位展览同行首先应该团结起来,自觉抵制低价竞争, 大家拼的应该是设计和服务。

林奕全:所有的展装司运营都可以相互借鉴和copy,结合自己当地的市场加以调整,注入自己的东西形成核心竞争力。贵公司的亮点和优势?

何兵:每个公司都应该有自己的核心竞争力,在自己熟悉的行业,培养自己忠诚的老客户,做自己擅长的事情,不盲目追求规模,也不固步自封。适度发展控制成本,在一两个行业里做大做强。目前我司是广州市展示装饰服务商会的会员、广州展示工程三级资质认证单位,初步搭起了一个稳定发展的平台。

林奕全:展装繁荣的背后同时也出现一个问题,形成麻木的复制和跟风,很多展装公司为了生存,只要是提前3个月的展会都联系,而且涉及很多领域:汽车展、食品展、建材展、家具展、照明展等等。个人觉得先做好自己拿手的、有资源的某个领域,等企业发展起来,赚钱时,跟据用户需求再扩充也不晚,这样是不是更容易集中优势力量,各个突破呢?

何兵:是的,根据自己公司的优势特长,做自己公司擅长的领域,不盲目跟风,盲目跟风会浪费资源增加成本,以致得不偿失。

林奕全:访谈最后,您想跟同行说什么?

何兵:最后我希望广州的展览同行能够联合起来,成立一个展览同盟。一个可以代表和维护大家切身利益的同盟!祝各位同行事业顺利!生意兴隆!谢谢!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:43:59 | 只看该作者
专访广州丰果展览服务有限公司总经理杨静


采访对象:广州丰果展览服务有限公司总经理杨静(下面简称杨静)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:杨总您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,非常高兴今天和我们一起分享您的经验和目前的工作近况。首先和新老朋友介绍一下自己和目前的工作情况?

杨静:各位同行朋友大家好,我是广州丰果展览服务有限公司杨静,非常荣幸能在选展达人秀这个平台与大家一起学习沟通,目前我们都在筹备上海烘焙展和橡塑展进场方面的事项及6、7、8月的展会。

林奕全:您当初是如何进入这个行业的?能否给我们谈谈?

杨静:当初到广州第一份认可的工作就是展览业务呀,为什么那时候认可并且加入这个行业呢?是因为当时听了面试人员对行业的简述觉得这个行业接触面广,富有挑战性所以挺感兴趣就加入了展览这个行业了。

林奕全:对于刚入这行的新人朋友,你会给他们什么建议?

杨静:倒谈不上说什么建议,如果我们想要更快的成长那就多问,多想,多看;不管设计和业务乃至制作方面的技术工人都要做到勤奋和用心,这样才能走得更远。

林奕全:做特装的公司很多?您认为您的公司优势在哪里?

杨静:诚信做人,专心做事,用心服务。

林奕全:我们都知道一个好的企业的快速成长是离不开一个创新合作的团队的,能简单介绍下你们的团队吗?

杨静:讲起团队,说真的我真的挺感谢我们团队里的每一个人,他们都很有责任心,大家都会经常沟通,都很齐心。

林奕全:对于会展行业发展,你有什么好的建议或是想法?

杨静:呵呵,会展行业的建议这我真谈不上,我想行业里的每一位同仁都希望相关的组织对于我们这个行业多一些实际的,少一些不良的风气和行规,毕竟这也算是一个行业是吧,虽然不奢望什么正不正规吧,最起码也能让我们这些中小型企业有前进的机会,有希望才会有动力。

林奕全:一路走来,有何感悟。

杨静:从一开始满怀着信心加入展览行业到中途很多次想要放弃,再到后来步入创业的行列,经历得太多太多,有欢笑有不易,我都在坚持着,也会一直坚持下去,谢谢大家,在这里也祝各位朋友生意兴隆,事事顺心如意。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:44:14 | 只看该作者
专访广州蜂展展览服务有限公司总经理郑文明


采访对象:广州蜂展展览服务有限公司总经理郑文明(下面简称郑文明)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州蜂展展览服务有限公司总经理郑文明先生。郑总您好,能否说说您的创业经历?

郑文明:03年开始创业,03-08年涉及其它,09年至今涉足展览。

林奕全:经历了多次的起起落落,也经过很多的困难和挫折,到底是什么支撑您坚持下来的?

郑文明:为理想努力一辈子,信念!

林奕全:对于蜂展来说企业目前最大的挑战是什么?

郑文明:外因上展览市场不规范及恶性竞争,内因上服务模式的创新性。

林奕全:有没有给公司定个目标?后续的发展是什么方向?

郑文明:目标是有的。但计划没有变化快,其实也是不断地去调整,优化目标。如果各方面的基础扎实的话,还是得向主办单位方法去发展。目前整个市场的竞争态势,就相似于“金字塔”形态,越靠底竞争就越激烈,越向上竞优势就越明显。

林奕全:目前蜂展都有哪些主打服务?

郑文明:展台服务(设计+工厂)。现在就要把这块的业务做扎实,从中累积一些经验,摸索出一创新的路子来。这一块我比较留意国外的一些理念和创新的模式。对于国外的一些理念与创新模式,我是这样子理解的:首先参展商理念,他们是比较先进的,他讲究是绿色、循环利用的问题,在中国很难走得通的。其次是外国的同行在服务上就能把成本降下来,保持良好的竞争优势。所以在中国既要满足参展商自身理念,同时还参照外国模式去比较,正所谓中国特色。最后,只能在中国特色道路上挣扎,看谁能坚持到最后了。

林奕全:第一次接触展览是因为什么原因?

郑文明:主要是展览市场与国家或地方政策关联性较大,因此相对稳定,受经济影响较小。另外,展览毕竞是新兴产业,还没到重新洗牌的阶段,红利还是有的,但要做大做强不容易。

林奕全:如何实现角色的转变,从打工到自身的创业,在您看来创业最重要的是什么?

郑文明:自身特质很重要,首先自身适不适合创业,有没创业潜质,其中最重要的创新思维!硬件就不是说了,这因人而异。

林奕全:您觉得开了公司之后,最大的收获是什么?

郑文明:阅历、心智,男人的归属。经济上带来了便利,这话是有点市侩,但是很实在。

林奕全:您觉得目前在展览行业,设计版权、设计费可实行么?

郑文明:可实行,非常有必要实行。但前持必须有监管政策配套支持才有可行性,比如版权局的支持。但是国家版权规定是比较笼统的,没一个针对展览行业的。都是统筹到著作权那里,造成监定标准不适合实际情况。

林奕全:最后和我们分享几句自己的感言吧,对于过去的,现在的,未来的,梦想的,呵呵。

郑文明:别让将来的你,讨厌现在的你,做好现在的你!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:44:31 | 只看该作者
专访广州古奇广告有限公司李宁先生


采访对象:广州古奇广告有限公司李宁先生(下面简称李宁)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:李总,您好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。首先,请您先和大家打个招呼吧!

李宁:各位同行,大家好,我是广州古奇广告有限公司的李宁。借此机会祝愿大家今年业绩丰盛,公司平台日益壮大,青云直上。也感谢林奕全抽空访谈!

林奕全:目前关注选展达人秀节目的大部分人都是做会展工作的,同时也是希望在会展行业中进行创业的,对于会展行业创业,李总您是怎么看的呢?

李宁:其实不论是会展创业或其它形式创业,年轻人愿拼敢博的这种精神我们也是鼓励与赞同的,毕竟我们很多在座的老板很多也是这样走过来的!一份耕耘换来一分收获!至于会展创业从下述立场来说我是赞同的。拼搏,创业从来都是建立在冒险与赌一把的前提下。机遇靠自己争取,敢不敢尝试?当我们有一定的创业基础,譬如:人脉网,好的拍档,或者一定数量的准客户,如果具备这些无形之产当中的任何一个或两个,那是可以去尝试创业的,只要慢慢结合正确的营运策略,前景是有发展空间的,这种完全是可以支持与赞同的!

林奕全:现在很多年轻人,刚从事会展业没多久就想开始自己的创业之路,显得太过浮躁,没有一个好的定位就匆匆上路,对于这样的情况 ,您是怎么看的?对于这样的人,您能给予一些建议吗?

李宁:首先归根于由于我们行业起步门槛低,行业管理乱;其次加之年轻人性情浮躁,心高气傲,看问题不够沉稳。一些做了一年左右的业务员,一旦手中有几个客户,大致清楚操作流程跟模式后,就会盘算着:简单的操作模式,无太大的资金压力,来钱容易,自由,不用寄人篱下,就会想着自己创业(暂且称之创业)。这些单有小利润就会签定,由于开支成本低,除去成本能产生一定的利润,胜过帮人打工的收入,他就会满足,容易安于现状。从狭义上看会让人在小利益面前丧失斗志,追求,胸怀;从广义上来说,由于开支成本少,本身平台竞争力弱势,那创业者只能低价竞争,压榨合作拍档的价格,去争取签单或利润最大化,从而导致行业市场乱、烂、价格的恶性竞争!基于上述两个观点,对于这种我是不赞同!年轻人应该磨练自己,成就个人魅力及人格,把目光放在更长远及适合自己的目标上面。(创业之解:我个人觉得是建立一个发展的平台,为他人创造就业与发展的机会,让大伙跟着有饭吃,才能称之为创业)

林奕全:对于创业的人来说,每天的工作量都很大,总觉得时间不够用而且还不知道辛苦的付出到底能否得到回报,这时候您觉得该如何调节自己的心态?如何安排自己的时间呢?

李宁:这种情况跟心态我当年也遇到过。做生意或创业从来都不存在收获跟付出完全成正比,但是永远记住:没有付出就没有收获!有些收获是不能单从有形的,或现实收益去判断,很多无形的收获都是在失败中提炼出来的。我从来都是觉得:付出就会有收获,宁愿多点去总结,而不是纠结在当前的回报。安排时间这个事我个人就一个建议:想上进,就多花时间学习;当觉得累了,就花点时间去放松,松弛有度!网络上有篇文章针对大学生现状大概这么说的:当你在忙着谈恋爱的时候,别人努力在学习,当你忙着上QQ时,别人仍在学习…人生的差距就会出来。

林奕全:对于走在会展行业创业路上的人来说,您觉得我们最最应该积累的东西是什么?

李宁:在创业的路上,我们应该积累什么这个我就不正面回答了。我给大家一个建议,在创业路上我们要想几个问题:a、我现在欠缺什么?b、我现在要培养什么?c、哪些人可以帮助我什么?d、我身边有几个跟利益无关的知心朋友?当然这几点有些也是我正在思考的问题,希望能跟大家共同进步。

林奕全:这期的采访也要结束了,那么最后,我们请李总来进行一个总结吧!

李宁:再次感谢林奕全做这次访谈,在此发表一点拙见,如有不到位,不得体的地方望大家多理解跟体谅。我衷心希望我们同行多沟通,多交流,同行更多的时候是朋友,战友!期待一起进步,一起发展!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:44:55 | 只看该作者
专访广州华艺展览装饰设计有限公司总经理古茂胜


采访对象:广州华艺展览装饰设计有限公司总经理古茂胜(下面简称古茂胜)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州华艺展览装饰设计有限公司总经理古茂胜先生。您好古总,给大家打个招呼,并介绍下自己吧!

古茂胜:各位好!我是广州华艺展览装饰设计有限公司的古茂胜,首先很感谢林奕全先生,感谢你邀请我作客本期选展达人秀节目。你年纪轻、个子不大,却做了一件又一件的大事!为我们展览公司做着穿针引线的工作,让我们展览公司之间组建起彼此间交流、学习、互信的QQ群,非常了不得的成绩。现在又创办一期又一期选展达人秀,实属不简单,让我感动!希望你继续努力,做得更好。我本人原于广东省外经贸委属下工作的,后来自己出来经商,从事过旅游、期货、保险等方面的工作,目前拥有一家酒店和经营着“华艺展览公司”的未来。

林奕全:如何看待展览业?目前公司情况怎么样?

古茂胜:中国展览业方兴未艾,异军突起,正处于蓬勃发展阶段,但由于缺乏有效的管理、监督和执行,将来的很长一段时间将处于混乱之中生存。 所以会展行业,挑战与机遇并存。目前我们公司发展良好,初显由展览方面向展厅方面发展,但人才的储备还远远不够。

林奕全:现在从事会展的朋友很多,特别是最近几年,增加得很快,盗图等恶性竞争情况也很多,您认为为什么会出现这样的侵权问题?

古茂胜:盗图侵权现象的存在有很多的原因。就行业背景而言,展会管理部门缺失,行业管理体制很不健全,市场的秩序主要靠展览公司的自律等,其主要原因有:一、给老前辈们带坏了,一开始就没有收取设计费的后果;二、各展览公司对设计作品的保护性远远不够,没有公司的水印等;三、因展览公司多又相互之间不认识,导致尊重同行劳动意识淡薄,获利心重;四、自律性强、尊重同行劳动意识的展览公司还不多;五、无良商家不尊重他人设计劳动成果意识,又利用我们同行业以上的弱点加以利用就产生了。

林奕全:请分析一下设计方案侵权对公司的影响?(能否结合具体案例)

古茂胜:设计方案侵权对公司的影响极大。作为设计公司,其最终目的是与客户签定合同,赚取施工制作的利润。然而合作不成又发生侵权,给公司造成的影响主要有:一、给业务员、设计师和工程师等以及公司造成连带的、直接的经济损失;二、给公司带来很大的麻烦,发生这样的事,作为正常的公司必须采取维权处理。然而一旦维权,很多公司人力不够,就算人多去弄,却力不从心、无从着手,耗时耗力不算,能追回多少未知。其实,这时我们要的只是公道而已。

举个例子,今年包装工业展的一个叫“泰嘉”的客户,俩夫妇都过50多的人了,用了我们公司的设计请另一家展览公司搭建,我们搭建时连续三天他都不予理睬,即使找到搭建的展览公司联系也不起作用。开展11点我们同事六人只好选择强硬方式,拉上横幅去维权、她们不旦不怕,还主动去报警,十分可笑!这时我们立即行动,比她们先报了警、找主场、找保安等。连续争持了整整两天,他们夫妇俩自始至终放下展位不管,一直与我们同事在警务室协商,就是分文不给,坚持说我们是免费设计的,为什么不先收取设计费等。最终,我们已经命律师准备好材料起诉,他们才答应支付1200元。这是从业以来最艰难的一次吧。

林奕全:您认为作为设计公司,应该采取怎样的手段去避免此类问题的发生?

古茂胜:作为设计公司,我们从中应采取一些措施来避免此类问题的发生,例如:一、交付图纸前给每份设计图的正中间都得加上公司的水纹印,像标明“华艺展览,版权所有、违者必究”等字样(千万不要因美观怕得罪客户,因为你未收钱,还怕得罪客户不成)。二、在每一张图框的下方,声明:因未先收取设计费,本方案设计产权归本设计公司所以,未经书面同意,一经转载属侵权行为;如若采用给他人制作,将收取设计费每平方两百元等字样。三、注意寻找优质客户,坚守自己的经营原则,不接受来图报价,多与同行沟通联系,做到彼此尊重同行,共同维护秩序等。四、对于盗图侵权的问题正面抵制,以法律途径追讨应有的赔偿;同时我们需建立“会展设计维权”的法律机构帮助我们等才能避免设计图泄露及杜绝不良客户的发生(目前,我司已经成立“会展设计维权”的律师组织机构,供大家维权)。

林奕全:您认为未来大家做会展的竞争焦点是什么?

古茂胜:会展业高速发展,特别是中国会展数量、规模等持续扩大、会展专业人才队伍逐步形成、会展设施不断完善,我认为未来竞争的焦点主要落在市场客户资源上和人才竞争上。对于特装企业来说,谁拥有最优质的客户资源将是成长和发展的焦点之一;其次是人才队伍的竞争,会展业界的竞争归根结底是人才的竞争,行业越成熟,对于人才的专业性要求就更上一层楼。

林奕全:最后给正在会展行业中挣扎的战友们,分享一下经验和心得吧!

古茂胜:每一个展会都拥有成千上万的观众,而每一个展位的设计搭建就是一台大型的舞台剧,精彩与否取决于很多的因素。而我们,承担的是导演的角色。每一个客户都有自己的剧本,风格、色调、摆放等等都是剧本的细节,怎样去读剧本,如何演绎剧本,是一门艺术。读懂、读透剧本,善用演员(演员就是你的设计师、业务员)的优势,才能演绎得淋漓尽致。在会展行业业务中,我一直有这样的理念,做业务,只有冠军,没有亚军,永远不要给自己找任何的借口,如果客户觉得你的方案不吸引,不满意,一定是因为你还没有做得最好。永远要保持着创业的激情,不断追求创新与发展。

最后,再次感谢林奕全给予我这次的访谈机会,在此发表个人的拙见,如有不妥,敬请大家海涵!我衷心地希望在此多交一些朋友,彼此前行,共同发展。谢谢!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:45:18 | 只看该作者
专访广州佳欣展览服务有限公司总经理马玲


采访对象:广州佳欣展览服务有限公司总经理马玲小姐(下面简称马玲)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:马总,您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。我很好奇,现在很多人对展装行业都有萌发退意的想法,而您为什么会对展装领域这么看好,或者说投入这么大的资源去做?

马玲:大家好,很感谢林奕全给我这次机会让我在选展达人秀这个平台跟大家一起分享自己从事展览这个行业的一些心得。记得我从业那会,根本就不知道什么叫做主场、特装。自从2007年有机会接触到这个行业之后,算了一下,时间真快,想不到我在展览行业从业至今已经有了六年时光。有句老话叫做“做生不如做熟”,我相信会展行业的前景还是一片光明。而且,我觉得能帮客户做出漂亮的展台让他们顺利地参展是让我最高兴的事情。不管赚钱多少,我喜欢这份工作,做自己喜欢做的事情就好。当然,能帮客户解决问题这是我最终的目的。虽然有时候现场跟进确实很累,但是再累都是值得的!

林奕全:那您认为在未来的整个展装行业格局中,它将会是一个怎么样的分布状态?

马玲:现在会展这个行业在中国的一线城市比较热门,像上海、深圳、北京、广州等这些城市相对来说展会还是很成熟的。在未来整个行业发展趋势来看,参展商的眼光可能会比较长远一些,也会打破传统的销售模式,也会有更多人考虑到内地的一些二三线城市参展。在展台的设计制作过程中,也会慢慢地倾向于环保材料。

林奕全:一个领导者对于一个企业来讲,是它的灵魂。您是怎么样去定位自己及这个企业的风格?

马玲:每个企业都有自己的企业文化,那么我对佳欣的未来规划有着自己的一些想法和见解:首先,佳欣经营的目的、经营的方针、我们的价值观念、经营的行为、最后就是对社会的责任等。企业的个性的根本体现是它的生存、竞争、发展,但是要发展就如同把一个企业比做人。

林奕全:佳欣展览未来在行业方面,有没有新的布局的计划?

马玲:佳欣在展览行业是新公司,就如同一颗刚出生的小树苗。佳欣有的是对客户的承诺,我们向客户承诺过的东西小到展台上面的一颗螺丝钉,我们都要做到尽善尽美。自然,客户的满意就是我们最大的安慰。佳欣的未来是客户给予支持和信任;佳欣的未来来自于我们的团队的默契。在未来的发展方向我们会以展厅、博物馆规划的路线。虽然后面的路很艰难,但是我相信通过团队每一位成员的辛苦努力之后,我们一定会走得更远!

林奕全:您作为佳欣展览的CEO,在您的心目中,优秀的特装业务员和设计师应该具备哪些基本的素养或者素质?

马玲:6年前我也是从业务员开始做起,那时候刚接触这个行业什么都不懂,每天都要打上百个电话。直至,后面自己能独立地完成报价及项目跟进。对一个优秀的展览特装业务员来说一定要是一个全能的:从客户开发、客户跟进、签订合同、项目跟进等。说到底就是我们要有良好的心态和怎样去做人,人做好了,订单自然就来了。对于设计师,首先要有自己独特的一个思路,往往很多公司的设计师基本就是一个电脑绘图员,图要怎么画还需要业务员一点一点地去指点。设计师一定要有自己的创意,每一个案子都需要有自己的一个独特设计理念和创意说明。这样做出来的东西,才能吸引客户的眼球。

林奕全:据了解,您几乎都是不通过自动打电话去联系客户的,这里面有什么窍门跟我们分享吗?

马玲:呵呵,这个问题确实该跟大家分享一下。这也是自己的一个小小的心得体会,希望能够帮助到同行,或者是刚接触这个行业的业务员。记得刚开始做业务的时候,部门经理就要求我每天要打一定的电话数量。电话数量倒是不要紧,要紧的是刚开始那段时间确实最郁闷。缘由是很多电话都是还没有找到负责人就被前台挂断了,要么就是直接告诉我不需要。面对这样的销售模式,我在想自己适不适合做这个行业?后来,自己通过看一些销售的书籍及电话营销的沟通技巧之后,结合自身的情况去应用,业绩慢慢地就提升了。刚开始真的是很辛苦,记得其他同事中午都在午休的时候,我却是借助这个时间,去各大门户网站上发布一些相关的信息。那时候,博客、微博、空间、只要是能够注册的,我都会去发布一些公司的信息。过了一个月时间后,就有客户向我咨询一些展会的相关信息。后面我也掌握了如何利用网络来给自己找客户,而且还是不花钱的网络推广。有了以上的经验以后我都会教我的团队用这样的操作模式让客户主动来找我们,而不是拿着会刊每天要求打多少个电话。或许每个公司的操作模式不一样,但是我一直要求我的团队来这样操作,打一百个无效电话不如客户找你的一个有效电话。

林奕全:访谈最后,您对现在的工作团队有什么想说的话?

马玲:佳欣的未来,是需要靠大家努力去做好她。在这里,每一位都是老板;在这里,只有兄弟姐妹。希望大家,把公司当作自己的家一样去爱她。祝愿佳欣在未来的日子里越走越远,我们一定会努力,加油!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:45:36 | 只看该作者
专访广州京典展览展示设计制作有限公司总经理徐浩


采访对象:广州京典展览展示设计制作有限公司总经理徐浩(下面简称徐浩)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:徐总,你好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。大家都很想知道,你在进入展览业之初,你的梦想是什么?

徐浩:刚开始进入这个行业,也没具体梦想。当时800元的工资,不包吃不包住,只有靠自己的努力,多做业务才能生。那个时候,我想不是最聪明的,可以说是最勤奋最诚恳的一位好员工。那个时候谈不上梦想,只是想多赚点钱,拿到提成可以买部好手机,或者买点自己爱好的东西。

林奕全:在追梦与实现梦想的路上,你曾经面对过怎样的诱惑与困境?曾经动摇过或者想放弃吗?

徐浩:诱惑和困境我想每个人都会遇到,主要是看你用怎样的心态去对待。08年我遇到比较大的三件大事,当然都是由于我本人不做好,才导致出现了一些问题。具体的事我也不多讲,当然,遇到了困境并不定是坏事,这或许是你人生中经厉的宝贵财富。总而言之,需要你用什么样态度对待你的人生。

林奕全:在最困难的时候,是什么支撑你一直走到了现在?

徐浩:当一个人遇到困难的时候并不可怕,怕的是你自己没信心。只有相信自己,没有解决不了的问题。这这里,我要给那些刚进入社会的青年们一点建议:“困难不可怕,只要你有解决困难的勇气和信心”。

林奕全:请讲出你认为实现梦想的三个关键词。

徐浩:勤奋、行动、信心。

林奕全:你离梦想,还有多远?(你的梦想,实现了吗?)

徐浩:其实,每个时期的梦想是不同的,比如小时候的梦想是单纯的,现在随着社会的变化和进步,梦想也会不同。梦想是无止境的,需要我们一步步地去接近、去创造。一起为展览行业的“中国梦”前进,谢谢大家!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:45:55 | 只看该作者
专访广州励闻展览服务有限公司总经理张国强


采访对象:广州励闻展览服务有限公司总经理张国强先生(下面简称张国强)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:张总,你好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。能否跟我们谈谈,你是怎么进入展览行业的?

张国强:记得是2005年左右,几个朋友一起来到广州,发现广州的就业市场,不管是平面设计方面还是室内装饰方面都比较饱和。后来看到了展览行业,个人感觉展览行业是一个比较新兴的行业,而且符合自己的专业和兴趣。又正值那几年琶洲新馆在兴建,感觉展览有潜力。所以,就这样子进入了展览行业。

林奕全:新人加入励闻,你们是怎么要求他们做业务的呢?

张国强:励闻从创业以来,一直把设计和工程质量这块做为业务的两大基石。具体表现为:提倡创新务实的设计理念,让客户的形象和展会功能最大化地展现给每个观众;工程方面,一直有一批服务周到、质量保障的供应商在后面做后盾。所以,励闻一直以来都信奉一个信念,那就是“自信”。自信,来源于员工接受学习的能力。每个员工刚进来的时候,公司都会安排相关的业务知识方面技能培训。从最基本的展览常识开始讲起,强烈要求每一位同事在工作当中出现每个问题要及时总结和吸收经验。因为把基本功练习好了,跟客户沟通的时候信心也就有了。个人认为,我们展览行业就是服务行业,而且服务的价值是无价的。比较常见的就是,员工服务一个客户,客户说这个单别人报的是这个价格,你们怎么报的又是一个价格。针对于此问题,公司一直传输给员工的一个概念,就是我们的服务值这个价格,而且有足够的自信相信自己的服务不是廉价服务。当然,前提最重要的是也要保证客户出的价值能得到相对应甚至是更高的服务。

林奕全:你跟客户沟通、合作有什么体会?

张国强:跟客户沟通方面,个人感觉最重要的是实在。把展览的基本功做好之后,要做到实实在在跟客户沟通。客户该是你的就是你的,不该是你的,强求也强求不到。我们做的是服务行业,实实在在的服务是最重要的。体会方面,那就是要站在客户角度去想问题。焦点都是为了展会效果,只要把展会效果达到客户的要求,达到客户理想的商业价值。那,我们就认为一切付出都是值得的。

林奕全:你在实际工作中会看重员工哪些方面的素质?

张国强:个人比较看重员工:诚实、智慧、努力方面。一个公司的成功最重要在于“诚信”,而公司的诚信是靠每个员工的诚信支撑起来。古语云:“人无忠信,不可立于世”。如果企业没有诚信,做任何一行都难以生存。最近业内同行常聊的一个话题:“现在普遍90后的毕业生来应聘,约好了时间来面试。结果,有很大一部分都不来,不来且也没有主动告知给我们用人单位”。我们公司奉行宁缺毋滥的原则,如果连最基本的礼貌都做不到,我们是不欢迎的。在实际工作中,希望从事业务工作的同事能尽快理解客户的意思,设计师能做到客户一看方案就是满意的方案。虽然这点很难,但是我们也有信心去引导和改善。另外,最关键的是希望公司的每一位同事每天都有收获,每一天都有进步。毕竟公司的成长是靠每一位员工不停地学习和成长而成长的。俗话说得好:“勤能补拙”,主要我们努力去做了,成功也就不远了。

林奕全:你的梦想和未来的规划是什么?

张国强:关于梦想,分两块来讲吧!员工方面。梦想期待公司员工能在公司上班10年或一辈子,且他们认为值得。如何去达到或者说做到这个梦想,不外乎:1、员工能在公司开心地工作,而不是压抑或不喜欢地工作;2、员工付出多少,得到多少甚至更多;3、公司能有一个稳定的保障,实现员工初步的买车买房梦想之外。其他的比如说生病了,到60岁左右要退休了,都有一个保障;4、有一个学习环境,让员工跟上社会的需求,实现员工价值和他们各自的梦想,等等方面。客户方面。当客户选择了公司,能给到客户一个放心、满意的服务,并且争取做到回头客达到100%。未来规划方面:就是希望公司能往高端一点产业发展,多渠道的发展。如装饰那块,毕竟展装比较单一,路一步一步走。希望和各位同仁一起努力,完成我们各自心中的目标。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:46:12 | 只看该作者
专访广州励之闻装饰工程有限公司总经理江善文


采访对象:广州励之闻装饰工程有限公司总经理江善文先生(下面简称江善文)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:江总,您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。请简单介绍一下自己及公司情况吧!

江善文:大家好,我是广州励之闻装饰工程有限公司总经理江善文,来自江西,出生于1983年2月。2004年开始从事展览设计,2007年开始创业。与去年年底与合伙人分开之后,再次创建了现在的广州励之闻装饰工程有限公司。目前业务员有5人,设计师有4人,工程监理和工程助理各1人,财务1人,届时将会在业务员和设计师之间多招聘几位。

林奕全:是什么原因让您下定决心来创业呢?

江善文:怎么说好呢?我个人感觉人嘛,总得创业,总得有自己的梦想吧!

林奕全:我们都知道您公司是从合伙公司拆分为现在自己独立的公司,期间对于对于合伙人之间创业,您有什么建议吗?

江善文:按照中国的国情,创业之间找合伙人一般都是找最亲密最信任的人,偏激点想法就是能够做到风险共担。而正是因为这样子往往忽略了我们对于合伙人之间在工作上各方面如何能够做到配合到位,如何分工,等等。如果一开始只是选择江湖的合作方式,那样子是不行的。另外,在合作的前几年,一般合伙人之间都能够在经济和经验上面互补。当经过几年时间的洗礼与磨合之后,双方对待问题之间出现了大出入的话,分手是迟早的事情了。还有就是当合伙人之间有人出现对工作态度等方面表现出缺少激情与动力的时候,就会迷失最初共同奋斗的目标。如果彼此双方都意识到问题的严重性,且开诚布公地坐下来交流,但双方很难达成意见一致。那么,各自离开发展才是最明智的选择。所以,虽然我们分开了,但是我们现在友情还在,还继续保持来往。

林奕全:第一次合伙创业以友好分开为结局,给您最大的收获是什么呢?

江善文:我个人觉得最大的收获就是:“亲密的朋友不一定是最佳合伙人”。合伙创业时,用私人感情来选择合伙人是不明智的。或者说,亲密的朋友不一定是最佳合伙人,还请大家三思而行。比如,两个人在一起,怎么样才是合伙?怎么样才是合作?就是这样子。

林奕全:能有此收获,真的很难得,也是我们花钱都买不到的。今天能够学习到,还得感谢江总的掏心窝子分享。

江善文:让大家见笑了。

林奕全:目前对于公司管理方面,能否谈谈?

江善文:管理谈不上,就谈谈我个人的一些体会吧!我比较关心员工的家庭与生活,我公司有一位设计师,来自偏远地区。因为结婚要给女方下聘礼的礼金事情为难了他一段时间。后来我了解情况之后,直接找到他,与他私下交流。他之前一直都不好意思跟我说这件事,通过详谈之后,我从个人腰包里面拿出他差的2万元给他,并嘱咐他钱不是问题,有困难就找我。类似其他方面的故事还有很多,所以他们也时常找我谈心,这里就不在多叙。正是因为这样子,我把员工当兄弟,当家人看待,也得到了他们的感恩回报。比如,旺季的时候,我不要求他们加班,他们自己主动加班,而且从没有怨言,等等。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:46:33 | 只看该作者
专访广州小冰展览策划有限公司总经理欧绮梦


采访对象:广州小冰展览策划有限公司总经理欧绮梦(下面简称欧绮梦)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州小冰展览策划有限公司总经理欧绮梦。您好欧总,先给大家打声招呼介绍下自己吧!

欧绮梦:HI,各位会展朋友们、大家好!很高兴和大家分享。我是广州小冰展览策划有限公司的欧绮梦,我们现在主要是做展台、展厅、展览设计和搭建,活动会议策划等。公司凭借先进的展览理念,不断创新的进取精神,高品质的专业服务赢得了广大客户的好评和青眯。

林奕全:您当初是怎么创建小冰这家公司的?讲一讲您和小冰的相识、相知与相处吧!

欧绮梦:呵呵!用一句话来形容吧!“逼上梁山”!其实更应该感谢我的敌人,是他们成就了今天的小冰。当初创业经历过威胁、恐吓、捣乱,但我坚信正义和公道自在人心,邪永远不能胜正的真理!“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,饿其体肤…”,这只不过是成长的一个过程。相信小冰经过风雨洗礼后将更坚固的屹立于市场中。当初每天回办公室最早的是自己,下班最晚的也是自己,每天都坚持做笔记,思索创新突破之道。

林奕全:作为一名创业者想必在创业的过程中没有少遇到困难,您都遇到哪些问题?如何来解决的?

欧绮梦:刚创业时遇到最大的问题就是资金问题,资金是企业腾飞的关键。商道即人道,我珍惜每次与客户交流的缘分,以笑容、亲切、体贴、信任、诚恳的态度来行销自己,再谈合作,除了价格原因,这对很多人来说是凌驾于金钱之上的。就因为如此,有能力的贵人们都乐意在我困难的时候以他们的智慧、时间、金钱来助我一臂之力,造就今日的我。

林奕全:说到公司的运营,我想对于很多创业的朋友来说都是一件很苦恼的事,不知道您在这一块是怎样做的?有什么经验分享一下!

欧绮梦:呵呵,说到这里我还是要谢谢身边的一位好友,是他教我如何获取知识,如何进行改革、如何规范管理公司。只有在不断的学习中才能进步,我们现在都是系统化去管理。

林奕全:我们的访谈也快接近尾声了,最后欧总谈谈公司的未来发展与规划吧!

欧绮梦:公司未来的发展会更加多元化,在管理上会更加规范化。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:46:50 | 只看该作者
专访广州旗天展览策划有限公司总经理钟宝山


采访对象:广州旗天展览策划有限公司总经理钟宝山(下面简称钟宝山)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:钟总,您好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,非常高兴今天和我们一起分享您的经验和目前的工作近况。首先和新老朋友介绍一下自己?

钟宝山:大家好,我是广州旗天展览策划有限公司的钟宝山,很高兴能够在这和大家交流,也非常感谢选展达人秀这个节目,让我们多了这么一个交流与学习的平台。

林奕全:当前环境下中小展装企业应如何保护自己,为自己争取权益?

钟宝山:现在广州的展会市场,总得来说还是处于比较混乱的时期,同行之间的各种恶性竞争、展馆的刁难、主场搭建的扣款,等等。作为中小展装企业,如何去保护自己,为自己争取更多利益,也就成为一个比较大的课题。竞争,哪个行业都有,都存在,我觉得就我们展览行业而言,首先要严于律己,尽量在设计方案和服务品质上去维护客户,避免打价格战,要是做得人人都从规范自己开始,那这个行业就有奔头了。展馆和主场方面,我觉得和我们选择的工厂还是有一定的关系的,有些工厂比较规范,做事比较仔细,不容易被主场展馆他们抓把柄,同时公司也要派人现场监督工程,一有问题及时协调处理,尽量花小成本以减少大损失。

林奕全:如何评价一个中小展装企业有无前途、有无价值?

钟宝山:就我们展览行业目前的状况,想把一个展览企业做强做大,不容易。因为准入门槛低,所以夫妻档、小作坊会比较多,竞争会比较惨烈。业务是生存的根本,有业务生存下去都没问题。但是想做强做大,那必须有规范的制度管理、企业文化及管理人员的向心力,同时领导人或老板有较强的公关能力,光靠做特装不行,还要慢慢发展做主场,甚至招展。

林奕全:如果作为一个刚开始的小公司,手里也没什么老客户,如果给他去操作的话,他应该去怎么发展?

钟宝山:一个刚起步的企业,如果想生存,我觉得首先是要扩展业务,业务是生存之本。可以寻求合作,和一些有经验有业务渠道的业务员合作,在利润分成上可以适当放宽松一些,或者直接入股,首先让自己生存下来。当有适当的业务保障的时候,再慢慢规范和完善制度。

林奕全:您觉得如今的展装行业,如今的中小展装公司最缺乏些什么东西?哪些地方需要补课?

钟宝山:现在同行间的交流还是比较欠缺的,在行业中,还是有很多值得学习的企业,包括管理,业务扩展,业务培训等领域。我们展览公司好像很少有针对性的培训,除了刚开始对材料知识的了解会做一定的培训外,后期基本是放任式的发展,每个业务员都是各干各的,对于员工业务专业知识、忠诚意识、职业规划意识,缺乏培训,我就有这个感觉,每个行业或公司都有大量的职业经理人,但是特装公司的职业经理人很少,最多也是有个业务高手,还不能称为真正意义上的管理者。当一个业务高手想换平台的时候,也就是他自己走出公司创业的时候,这个就是为什么会那么多夫妻档的原因之一。

林奕全:中小展装公司面对越来越严峻的发展形势,出路在哪?

钟宝山:自律、自强、沟通、学习,这四个词我会好好的去体会,好好的去执行。不能影响行业,那就从自律开始吧,多学习一些成功的企业,多模仿一些成功的模式。

以上这些回答都是我的肺腑之言,如有不妥,请大家海涵。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:47:21 | 只看该作者
专访广州秦艺装饰工程设计有限公司总经理朱海辉


采访对象:广州秦艺装饰工程设计有限公司总经理朱海辉(下面简称朱海辉)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州秦艺装饰设计有限公司总经理朱海辉先生。朱总您好,首先请您介绍下贵公司经营理念与企业目标?

朱海辉:经营理念:规范管理、恪守诚信、追求卓越、务实创新。

实行规范的管理制度,是一个企业做大做强所应具备的先决条件。管理出人才,管理出效益。没有规范的管理,要把企业做大做强则是一纸空谈。诚信为企业立足之本,是我们做每一件事所必须遵循的最根本、最重要的行为准则底线。是每一个秦艺人所必备的美德,是公司对外的一种形象。同时也是企业立足之本、生存之道。 “卓越”是一种永不妥协 、一种超越自我的精神,只有不断走在时代前列,企业才能有永远的生命力。从实际出发创建对社会、企业、员工有益的价值,是我们办企业的根本,因此一切行为都必需围绕“务实”二字,不能夸夸其谈;要讲求实效,又必须以“创新”为手段,在组织、制度、决策、管理等各方面创新,形成创新机制,才能使企业获得发展与壮大。

企业目标:树秦艺形象、创秦艺品牌。   

我们追求的目标,更多的应着眼于锤炼企业的核心竞争能力、培育企业创造价值的能力,扩大企业的影响力。不是单纯的以利润最大化为目标。而现代企业竞争的核心即为抢占市场,因而秦艺诚信形象的树立和创建秦艺品牌,则至关重要。不是在任何一个年代都能创造现代公司,而在中国经济欣欣向荣和秦艺事业蓬勃发展的今天,完全可以创造,机不可失。

林奕全:关于贵公司的用人需求方面能否谈谈?

朱海辉:公司用工实行劳动合同制,岗位实行聘任制。部门经理、经理助理由总经理聘任。部门副经理、员工经部门经理提名由总经理聘任。新聘员工实行先试用后录用的原则,试用期为3个月,试用期满经考察合格者可正式录用。在聘任期内,根据员工的品德、能力、胜任聘任约定岗位工作的程度、业绩、遵守公司规章制度等情形,公司依据国家法律法规、公司制订的规章制度,有权解聘、换岗直至解除劳动合同。对能遵守规章制度、工作业绩显著者优先录用和聘任。 为体现公司对员工的价值,激发员工的工作热情,使员工老有所养,对符合条件的职工一律申报参加社会养老保险。

林奕全:贵公司对于人才培养方面,有什么看法和具体的操作模式?

朱海辉:个人愚见的话:“德才兼备,唯贤是举”。优秀的人才和干部队伍是最基本,最为动力和活力的要素,是企业的战略性资源。坚持公开、公平、公正、竞争、择优的原则,建立“能者授职,功者授禄,歏者授誉,庸者让贤”的激励机制;坚持用人唯贤,德才兼备,以德为先。坚持为员工创造一流的条件,提供每位员工有充分施展才华的舞台,最大限度的发挥个人潜能。正人先正身。领导团队的每一位领导者,要管理好员工或团队,先要管理好自己。正人先正身,以身作则,身为士卒,为下属树立良好的榜样,专注目标,并带领团队实现目标。尊重人才,发展人才。人是文化的传承者,是战略的执行者,是品牌的创造者,是事业成功最重要的资源。企业致力于员工的全面发展,关心人才、尊重人才、培养人才、发展人才。以人为本,尽量满足员工需求,尊重员工价值,维护员工的权利,一切为了员工,一切依靠员工,让发展的成果惠及全体员工。不断学习,超越自我。学习是持久竞争优势的源泉。在这科技发展迅速、市场瞬间万变的竞争年代,企业发展如逆水行舟不进则退。让我们具有持久竞争优势的唯一方法就是比对方学得更快、更广、更全面。将学习视为一种生活方式,在工作中学习,在学习中工作,提高职业化,专业化的综合素质和能力。坚持学习,每天进步,实现不断的自我超越。在激励大家长期学习与经验积累过程中,将学习成果应用于实际工作,转化为提升企业绩效的生产力。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:47:38 | 只看该作者
专访广州热线展览装饰设计有限公司总经理洪飞


采访对象:广州热线展览装饰设计有限公司总经理洪飞先生(下面简称洪飞)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:洪总,您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。请问,热线展览最初是做什么业务?

洪飞:各位会展业界朋友,大家好,很高兴能够在广州选展文化传播有限公司这个平台跟大家交流与分享。我们热线展览公司自2011年创建以来,都是从事展会行业。最初的业务范围是以广交会为主,接下来是家具展。直至现在,在其它专业性展会上面也有拓展。

林奕全:热线展览的成长经历了哪些关键性的阶段?

洪飞:热线展览从2011年起步,这一年主要是生存与人才引进;2012年是热线展览关键的一年,这一年公司聚集了很多优秀的业务及设计精英。在年底的时候,我们取得了900多万佳绩;2013年尝试开拓广州以外的市场,逐渐有了香港、北京、上海、深圳、东莞、郑州合作开的供应商资源,这无疑给了我们现在全国性业务范围拓展做好了坚强的后盾。

林奕全:人才是展览公司发展的关键,热线展览在人才的发现和培养上有哪些特点?

洪飞:首先,热线展览公司的办公环境、资质和团队合作精神方面都走在了行业前列。其次,我们会不定期给员工提供内训。如果是刚加入的行业新人,对我们这个行业不是很熟悉的情况下,我们会先让他们了解:“什么是展览?什么是电话营销?我们是做什么的?怎样去打电话?”等他们都掌握这些知识之后,接下来我们会在:“材料认识、打电话的技巧、了解客户的需求、怎么和设计师配合做单、面谈注意些什么、签单把握的时间方面给予指导与引导。”通过内训,再结合他们实践运用上面,我们会根据综合评分来给予工作岗位的调动,使人才能够在合适的岗位上面发挥出自己的优势。

林奕全:对目前展装行业的现状,困境和发展方向是什么?

洪飞:目前整个展装行业的发展览还是不错的,只要肯努力去拼搏,还是有一席之地和发展空间。至于恶性竞争和来自主办及主场的压榨方面的困境,这个还需时日才能改善。对于行业未来发展方向这块,个人觉得会越来越专业、服务会越来越好、参展商的要求会越来越高、材质方面会越来越环保。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:47:53 | 只看该作者
专访广州上林春装饰工程有限公司总经理陈惠静


采访对象:广州上林春装饰工程有限公司总经理陈惠静(下面简称陈惠静)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:陈总,您好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。请问,您是怎么总结您的行业经历?

陈惠静:很多年前我就经常说,我跟展装的结缘是一段痛并快乐着的经历。公司没有自己的制作工厂,又加上行业不规范,很多时候,令一线的销售人员像夹芯饼似的。但是我们的合作伙伴、同事、客户还有供应商,他们对我们的支持和认可,大家一起把事情做好,这是个很温暖的过程。

林奕全:客户关系管理越来越重要,您认为这是建立在努力还是幸运上?

陈惠静:所有的收获都是因为你努力并且坚持在付出。所谓幸运,也是眷顾那些辛勤付出的人。我们的客户公司经营得那么好,也是因为他们一直在努力。所以,当我们也越来越努力的时候,大家就会形成一种相互吸引的气场。

林奕全:您有什么办法去赢得客户的信任吗?

陈惠静:我从来没有想过,要用一些方法去取得客户信任。当客户把展台交给我的时候,我觉得这个就已经是我的事情,自己的事情不能不做好。

林奕全:您是如何评价一个好的合作伙伴?

陈惠静:我想,良好的合作都应基于坦诚相待。有个客户曾经跟我说过一句话:“做的不好我们可以一起想办法解决,但是隐瞒错误导致造成更大损失就不可原谅。”

林奕全:每一次比稿都一定会带来压力,您如何处理工作压力?

陈惠静:我们一路都与压力同行,习惯、接受并且认可压力的存在。比稿是展装必经的过程,当我们把所有该做的事情都做完,压力最大就是等到揭晓答案的时候。我常常跟同事们说:“那个已经过去了,是不是我们的都在那里了。做好自己该做的事情,用平常心迎接惊喜。”

林奕全:有没有累到无法容忍,想要放弃?

陈惠静:这个就多了去了,网上不是有句话叫“每当你想放弃的时候,想想自己当初为什么坚持到现在”,这句话我常常挂嘴边。

林奕全:如何评价您的搭档?

陈惠静:勤奋、厚道。所有合作都总会有些小摩擦,但这不要紧。坦诚沟通,大方向是一致的,我们还是相互鼓励成长的伙伴。

林奕全:对高校会展专业学生和初入会展行业人员有哪些建议?

陈惠静:所有有成就的人,都具备了持之以恒的品质。现在招的新人,在我看来最缺乏的是耐心和坚持。应该把读书的心态用到工作上,我们读书也是从加减乘除开始慢慢学起,才有到后面能解微积分。为此,我们甚至付出了十几年的时间。那工作也是一个道理,想要获取更多,想想你为此付出了什么?尤其是展装这个行业,非常奖励勤奋的人。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:48:12 | 只看该作者
专访广州市豪派展览有限公司总经理刘金华


采访对象:广州市豪派展览有限公司总经理刘金华(下面简称刘金华)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,今天我们邀请到的嘉宾是广州市豪派展览有限公司总经理刘金华先生。刘总您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。请问当初你是怎么加入会展行业的呢?

刘金华:以前也是一个朋友带我进去的,就慢慢熟悉招展(招展从业经历07年到09年)。09年开始改做特装行业,在别的公司从事特装业务一年之后,开始了创业。

林奕全:招展不是很赚钱吗?怎么改做特装了呢?

刘金华:这个不能这么说,大展好招,小展可不是那么回事。招展要看一个展会知名度,这个可要花大价钱去拓展。如果这一块省略或者不力的话,展会只会越来萎缩。用最简单的话说,客户接了单了,你的展会就会越办越好。或者打响了客户的品牌,客户产品或者服务的价格提升了,这个也可以促进展会的效果。再一个找准宣传的渠道,才能以事倍功半的效果,较少的资本都撬动整个市场。展会前期,中期,后期筹备工作很细的。

林奕全:学习了。我们想了解一下后来是什么原因让你改做特装了呢?

刘金华:个人想法,看到展会的特装都做得比较豪华,想必客户的投入比较大,应该比较赚钱。

林奕全:为什么想到开公司呢?是改行做特装那一年赚了第一桶金的缘故还是?

刘金华:做特装之后,手上有几万就开公司了。

林奕全:创业资金来源是自己赚取的提成佣金还是和朋友借的呢?或者说是家里人支持的呢?

刘金华:自己有点,借一点。

林奕全:是不是那个时候身边也有朋友开始了创业,然后自己也跟风了?还是自己不愿输?还是其他原因呢?

刘金华:自己早就有的想法。

林奕全:此话怎么讲?

刘金华:我们也属于草根一族的,光打工也不行。

林奕全:支持你创业的动力是?

刘金华:动力源于形势所迫。

林奕全:此话怎么讲?

刘金华:生存压力,生活压力。

林奕全:那个时候你结婚了吗?

刘金华:那时没有。

林奕全:家里给的压力还是自个给的压力呢?

刘金华:都有吧!那时几年都没有赚到钱,搞得自己很狼狈(憨笑)。

林奕全:你的意思做招展也好做特装也罢,都没有赚到钱?

刘金华:招展几乎是没有赚钱。

林奕全:不会吧,是不是老换工作缘故导致的呢?

刘金华:没有,一直做招展。

林奕全:招展行业很多种,我的意思是你是不是老换招展公司?导致了老换招展项目。所以,觉得没有赚钱。

刘金华:每个老板对员工是不一样。

林奕全:你现在又是如何对待你公司的员工的呢?

刘金华:自己认为还可以,不过怎么说都应该感谢前面的老板们,没有他们的教导,不会有我的今天。

林奕全:这个感慨不简单呀,对你影响最深的教导,你认为是?

刘金华:吸取了他们的业务经验。我个人觉得业务它的本名应该叫业“悟”,没有领悟都不可能做业务。另外,吸众人所长,总结和提炼,形成自己独特的做事方式。学习,积累,领悟,到通达。

林奕全:目前你们公司招聘的业务员是都是以老手为主?还是新手也招呢?

刘金华:以老手为主,很少用新手。新手也招聘过一些,效果不明显,学习能力强的,半年才能有所起色。

林奕全:有没有关于电话销售方面的话术分享一下呢?

刘金华:这个,我的做法可能粗糙了一点。把每个失败的话术总在一起,找出一个最佳答案,每一次的对话都可能不同。比如,谈价格,先要知道几个方面下手,如何找准能说明这个价格的关键环节,可以这么说,没用的话,多说无益。关键环节不说透,客户是不会接受,两个字“力道”。古人说的好,话不投机半句多。个人拙见,半个词都不能多,否则无法圆场。失败是成功之母,多一点失败才能克服这个毛病。总之来说,展会搭建,六个字:“关系、方案、价格”,成败都在这里。

林奕全:就您的经验来看,目前成立一家会展公司,前期需要投入多少才能运营起来,可以结合实例和我们聊聊?

刘金华:这个没有硬性一个数目,5W也可以,10W也可以,多多益善,呵呵!面对人力成本、准入门槛提高,还手头上多一点流动资金比较好,如果是行内人士很清楚这里的原因。除资金问题,另一个关键因素还是看手头上的起步资源有多少,包括:客户资源、社会关系网、控制风能力,应变能力等这些无形的也能决定公司的成败。我讲一个题外的事例,有两个开烧烤档的小伙子,两家位置都差不多的,创业的成本不会相差多少的,一个做的味道比较好,吃的人比较少,另一个做的味道稍逊一些,前来光顾的人很多,生意火爆,原因在于他在初中同学中人缘比较好,在同学中一呼百应,每天总有几个同学来玩,带一班同事朋友过来捧场,听说开店了,外地同学也可以玩,久而久之就形成了蝴蝶效应,生意越做越火。从两个事例来说,后者之所以能成功,他的生意应该上学时就开始,同时开店,起步看似一样,手上的人脉资源多少,往后的生意就大不一样了,道理不言自明。

林奕全:访谈最后和我们谈谈目前的团队建设以及自己的经验心得?

刘金华:主要从业务员和设计师来分析,业务员还是设计师优先录用相对有一定经验的,业务员也可以简称业“悟”员,没有领悟就没有前景,他的沟通和理解直接能影响到签单量和单价高低,做的好的业务当然要求要高,这个可以理解,对我个人而言,也有业务手上老客户多了,自己另开炉灶,没有什么,市场选择,顺其自然。真诚待人,希望以诚信、诚心都留住每一个对公司有益的员工;对业务定期进行简要的培训,本行业的特点,结合实例讲一些技巧性东西,让他们易理解和运用。我们这行有很多抄袭,套图的现象,对设计来说,不是一件好事,吸取别的精华部分,设计出更好更具有竞争力的方案是应该提倡的。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:48:30 | 只看该作者
专访广州市佳钰恩展览服务有限公司厂长李佳佳


采访对象:广州市佳钰恩展览服务有限公司厂长李佳佳(下面简称李佳佳)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:李厂长您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,首先和新老朋友介绍一下自己?

李佳佳:大家好,我叫李佳佳,是广州市佳钰恩展览服务有限公司创办人。

林奕全:接触展览至今,做过的特装案例多多少少也得有上百个,和我们说说其中影响最大的是哪个?

李佳佳:要说特装展位案例,长期都是一些翻来覆去的样子,说白了设计都是大同小异的。不过,个别单子设计师还是别出心裁地设计了一番。但是,关于印象深刻的单子,还真的没有。不过有些客户的真心回馈我们会认真吸纳,毕竟我们是做服务行业的。

林奕全:有人说展览工厂生存状态属于四六法则,那么如何使自己成为4里面的人,毕竟60%的展览工厂现在盈利比较吃力?

李佳佳:有人所说的四六法则在我个人看来应该是不存在那么多的,我所熟悉的同行展览工厂基本上都做得是风生水起。不过他们都是一些老工厂,当然有些工厂也是没得比的。对于展览工厂我个人觉得,只要用心去做,盈利方面应该还是有的。当然,现在展览工厂门槛确实是比以前要难做得多很多。普遍现在行情是人工工资高,市场竞争大,想要盈利主要是要有一帮有实力的施工队,另外还要控制好人工。

林奕全:大家都知道您在展览之路跌宕起伏,一直到今天您还坚持着这份事业,在这个过程中,您印象最深的是什么,有什么感悟想和同行分享?

李佳佳:对于最展览这个行业我也是比较喜欢的,我自己本身就是一个木工,以前在家做一些装修,来到广州才接触展览这个行业。以前在帮别人打工觉得做展览这个行业还可以,才有想法创建了现在的广州市佳钰恩展览服务有限公司制作工厂。感悟就是觉得做展览行业接触的东西很多,有学习的空间。比如,电工、AV视听、美工、油工都要知道一点,属于比较全方面服务。

林奕全:对于刚入这行的新人朋友,您会给他们什么建议?

李佳佳:至于新人朋友建议这个词我就谈不上了,因为我也做的也不是很好。我只期望大家在这个行业都要保持自己的底线,做展览的都不容易,不要恶性竞争,这样对大家都不好。另外想说的是:现在做展览的人工工资高的原因,就是一些个别工厂给抬高的。他们习惯在这个工厂里挖两个哪个工厂那里挖两个,而且都是出高价挖工人,导致搞得工厂老板对工厂老板有意见,这就是不友好、损人不利己的事情。有时候有些工人明明在你这里做的好好的,另外一个工厂老板打电话给他(工人)承诺多少钱一天,工资高他就过去人家那里干活了。从而,也导致了有些事情的跟进和安排都出现被动局面。做工人的,当然是哪里工资高去哪里干活,人都是自私的,换成是我们自己,都是一样,我们不能怪他们。我想说的是,现在都是现实社会,如果还是继续这样子下去,会把本来就不怎么好做的展览行业一下子搞到瘫痪,最终受害者还是自己。虽然,有些事情大家都是心知肚明的。但是,如果还是这样子做,对以后的展览行业影响实在是太大了。所以,也期望展览行业的老板们都能有良好的心态,有时间可以搞个聚会,大家都坐在一起,共同探讨学习,只有这样展览行业才会越做越好。而且,从聚会当中,大家还可以资源共享,共同受益。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:48:49 | 只看该作者
专访广州市佳作天呈装饰设计有限公司总经理林海波


采访对象:广州市佳作天呈装饰设计有限公司总经理林海波(下面简称林海波)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:您好林总,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,下面请介绍下自己和目前自己的工作情况?

林海波:大家好,我是广州市佳作天呈装饰设计有限公司的林海波,现年30有1,广州人,广州美术学院毕业,从事展览行业10余年,也就是没有毕业就踏入了这个圈子,目堵了展览最火红的时期,见到过许多一月暴富的圈中人,也听闻过因为恶劣的工作环境而百病缠身或英年早逝同行。

林奕全:给大家简单介绍下公司,以及目前公司的情况?

林海波:我们的公司跟广州众多展览公司一样,在激烈的环境中求生存、求发展。公司10余人,在广州来说,算是一家小公司。公司虽小,但是我们的要求却也不低。在许多供应商的眼中,我们公司算是比较难服待的。因为我是从香港公司出来的,在项目管理、服务水平、生产质量都有着一定的要求,但目前的行情却不允许我们有这样的要求。所以导致了目前的情况是,我就像一个艺术家一样,为了追求艺术而放弃了金钱。我们一直都在贫困线上挣扎,因为每次预算是很理想,而每次的结算总是让人唏嘘。但是,我及我的团队却也不为此感到困难,因为我总相信,应该会有赚钱的时候,只是还没有遇到。我们现在正在做着把握机会前的准备工作,而且我们也相信一旦成功,我们的成功将是巨大的,如果不是巨大,至少也是较大的。当然,我说的很好听。艺术家也会有妥协的时候,赚得少的我也不是没做过,手工差的我也不是没跟过。但是我总觉得,我脑海里有一种信念,艺术家的信念。

林奕全:一个好的团队才会成就成功,不知道目前团队所有人当中,如何进行工作的细分以及分配?

林海波:项目、设计、sales(业务员),典型的展览公司配置,标配。但是正如所有的小公司一样,这类公司里的每个人都是多面手,项目要跟业务、设计要跟项目、业务要跟项目……这就是我对每个员工的要求,我们的员工全部都是从零开始培养起来的,没有一个人原来从事过这个行业。站在大局上来说,这可以培养人的归属感,这才是一个企业的基石;站在私人的角度上说,我可以尽量复制不同的我,尽量按照我的要求去成长。这听起来虽然好像很邪恶,但是对前公司前期的运营来说,我觉得可以让我省不少心。

林奕全:对于公司运营人员来说,要是去分析对手公司,要从哪些指标进行分析,才能更好的运营自己公司?

林海波:我没有去分析过对手公司,也很少了解别的运营方式,这也是我所欠缺的地方。我一直以来都是在按我自己的思路及步骤在让公司运作。一步走下去是好是坏对于我来说,我觉得都是一种享受。但是这种享受是错误的,不可取的,可我却没有想要借鉴别的公司的想法,可以是自身的不成熟吧。

林奕全:公司运营,有没有好的运营思路和方法给大家分享下!

林海波:我都是在创建有林海波特色的佳作天呈展览服务有限公司。所以,我也认为每间公司都有其特色,而同时,我不是一个成功的领导者,或者说还没有成为一个成功的领导者,公司也不是一间成功的公司或者说还未成为一个成功的公司。在这里我也不敢向各位分享我那些愚蠢、幼稚的方法和经验。

林奕全:对于目前广大的选展人,目前还有很多是停留在单兵作战的阶段,对于组建公司会有很多的顾虑,您是怎么想的,可以给些建议吗?

林海波:我试过与人合伙,但是发现自己并不是一个好的合作伙伴。因为对于很多不能容忍的事情,我会立即说出来或去解决。我的许多想法都是停留在如何做好项目上,所以会伤害很多人。我的建议是,如果你是一个相当有要求的人,还是单枪匹马的好,这样可以让你大展拳脚,不论是成功还是失败,这都是一个很好的发挥你才能的机会。

林奕全:最后,对于还在寻找方向的选展人,您有什么对他们说的?

林海波:一定要有一技之长。不论是做老板还是做员工,都要有一定的能力。要让别人觉得不能失去你。这样,你就有了立足之地,才能有后续的发展。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:49:12 | 只看该作者
专访广州市蓝拓装饰工程有限公司总经理万海龙


采访对象:广州市蓝拓装饰工程有限公司总经理万海龙先生(下面简称万海龙)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:万总,您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。从2011年创建到现在发展这么壮大,您认为蓝拓发展的最大生命力是什么?

万海龙:我觉得主要是服务理念和专业水平。因为公司通过多年的经验与积累,导致了在口碑这块,深受老客户好评。从而,也在无形中影响了一批我们老客户中的同行朋友跟我们合作。

林奕全:在服务的客户上,蓝拓有什么选择标准?

万海龙:本着互惠互利的合作原则,我们坚持三大标准:一、潜力。客户的品牌及企业是否具有潜在的增长价值?一个公司如果有好的策划能力和管理制作能力等,无形中就可以让好产品快速成长。反之,有些客户总不以为然,认为通过展会的推广,可以把石头也卖个黄金价。殊不知,产品的品质才是品牌成长的真正因素,策划更多的是建立品牌形象;二、胸怀。我们认为,企业成长的关键因素不在于实力,而在于胸怀。只有那些立志要改变行业格局、争当第一和具有大胸怀的企业才是我们选择的对象(哪怕他们实现这个历程需要10年、20年,甚至更多时间)。所以,什么样的胸怀,决定了企业什么样的高度;三、诚信。诚信又分为诚心和信任。诚信就是只有在相信我们能够解决问题的前提下,合作才会成功。诚心则是看这个客户是不是真正有做到公平公正,真的想与你合作的心理。只有符合这三大标准的客户,我们才会请进门,泡上一壶清茶,大处着眼,小处着手,从长计议,共同谱写合作传奇。

林奕全:接下来蓝拓的市场定位目标是什么?

万海龙:干中做大,大中做强。以全国各大国际知名展会为平台,扩大公司经营规模,提升企业知名度,争创行业领军者。

林奕全:访谈最后,以您的职业经历,您个人如何定义“展装”?

万海龙:展示自己,装饰他人!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:49:27 | 只看该作者
专访广州市天圆展览设计有限公司总经理钟文息


采访对象:广州市天圆展览设计有限公司总经理钟文息(下面简称钟文息)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州市天圆展览设计有限公司总经理钟文息先生。钟总您好,首先请您介绍下自己和目前的团队?

钟文息:吾出身粗野!浅薄无文。目前天圆的团队经过前5年的前期创业阶段累积,现在公司下一步要做的事情就是结构调整、架构完善和客户目标群定位。我们天圆公司营造的是学习型的公司,“在工作中学习,在学习中工作”。针对这一理念,天圆公司对设计部不定期提供各方面的培训,如:色彩空间、产品展示、到美院观摩和户外采风,等等;业务部也有针对性的训练,只有把自己的团队提高才能为有品质的客户服务。

林奕全:创建公司的初衷?

钟文息:没别的,就是一腔热血,男人就应该战斗的想法。在经验没有、客户没有和资金没有的情况下,开始了创业之路。那个时候最坏的打算就是:“大不了从农村来再回到农村去”。天圆公司创业以来,一直都是我和广州美术学院毕业的一个高材生一起拍档。两个人非常有默契,能走到今天完全是靠两个人的努力加运气带着团队,当然也是充满挑战性和曲折离奇。期间尝尽了创业要尝的酸、甜、苦、辣,个中滋味真是充满了趣味。

林奕全:请介绍下目前公司的运营情况?

钟文息:每个公司都会有自己生存的基本点,如果没有也会很拼命地去寻找。目前天圆公司的运营还是以展览展会为主,商场装饰策划为辅。公司的下一步规划就是在未来一到二年内成立一个空间部,以展览、活动和空间一体多元化发展。

林奕全:贵公司有别于其他公司的特性(也就是优势)是什么?

钟文息:天圆团队目前没有更多优势于其他团队。唯一要做的就是要加强自己的素质,在设计、服务和工程方面,要努力做到专业化(如何才叫专业化还要细分,这里暂且不做多议);还有公司也着手平台的建设,比如公司形象、团队的精神面貌和我本人人格魅力的塑造。也只有把自身做好才能具备竞争力,才能在狼虎竞争中立于不败之地。

林奕全:您能给中国展览市场的现状提些建议吗?

钟文息:我建议所有展览公司都团结起来,不要再恶性竞争,最好别再无意义地去竞标。今后再竞标,至少要收取设计费,不要让我们整个行业链的人白白辛苦得不到相应的回报。

林奕全:创办公司的过程中遇到的最大问题或者挑战是什么?

钟文息:人才与资金。解决这两大问题就把基本问题解决了大半;还有就是定位、管理和规范。

林奕全:访谈最后谈谈您对展装行业未来发展前景的想法或是预测吧!

钟文息:我认为2到3年后的展览设计公司会开始走品牌路线,随着市场竞争激烈客户都在走品牌路线,也只有品牌路线才是长久之计。举一个例子,我们的饮料买的人少,人家麦当劳里面可口可乐7块一杯大家都争着买,期间奥妙大家都懂的。再加上客户到国外接触新鲜的事物多了,设计眼光也随着提高,自然就会对展览公司的人才需求越来越高!展览主办方的门槛也随着提高(比如交易会提高押金,建材展的押金增加)势必挤掉一些小型公司,展览公司想生存下去就必须提高自己的竞争力(例如要提高自己的设计,提高自己的服务,提高自己的工程品质。提高自己的内部的管理),这样品牌就自然形成。

在国家稳定繁荣的正确政策下,展览业也得到蓬勃发展。最后祝贺我们各位有幸成为同行朋友生意兴隆、事业常青!谢谢!

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40#
 楼主| 发表于 2019-8-14 14:49:42 | 只看该作者
专访广州市文凯展览策划有限公司总经理胡海文


采访对象:广州市文凯展览策划有限公司总经理胡海文(下面简称胡海文)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州市文凯展览策划有限公司总经理胡海文先生。胡总您好,请您简单地介绍一下您的职业发展经历。

胡海文:我从事展览行业已有6年多的时间。6年前我从一个刚开始只是对展览行业有所兴趣的热心人士,直到从业6年后对展览的热爱人士。记得我是07年从最基础的业务员开始做起,一步步稳扎稳打,不断的积累提高,直至11年自己创业,到今天公司不断的稳步向前,可以说到现在我也是展览届的“老油条”了。这一路虽波澜不惊,也说不上曲折,但一路走来的酸甜苦辣,也只有身在其中的人才能体会。在此,我也告诫想投身展览的朋友们,就职之前,一定要搞清楚,自己到底对这个行业有没有兴趣?是不是热爱?还有就是一旦投身其中,到底能不能坚持?这也是投身展览行业的基本职业素养。

林奕全:您的领导风格是什么类型的?

胡海文:我的领导风格属于沉稳睿智型。我喜欢思考和判断,一如我业务风格。“治国犹如烹小鲜,过犹不急”所以我喜欢透过现象看本质,适才而用,挖掘发挥每个人的长处。“人尽其才,物尽其用”这就是一个公司提高效率,发挥最大效力的最有效手段。

林奕全:您最大的成就感来自哪里?

胡海文:我最大的成就感有两部分:一、来自自己的公司一步步不断走向成熟,看着员工跟自己跟公司一步步成长,是件很喜闻乐见的事情;二、每做完一个单,客户对我们服务的赞许。这也是对我们业务的最大肯定,所以这也是我成就感的一部分。

林奕全:公司运营到现在,遇到的困难以及如何去解决呢?能具体谈谈吗?

胡海文:公司运营到现在,大大小小的问题会遇到很多,到目前为止我遇到最大的问题就是如何留住有用的人才。在展览这一行的朋友都深有体验,这个行业的人员流动性是很大的,所以要留住人才,对每个展览公司来说都是一个难题。业务不顺,心态不成熟的可能很快会放弃,业务能力强,当手上有一定业务量的时候,大多会选择自己创业。这也是整个行业其中的一个最大难题。

林奕全:这么多年,最大的感慨是什么?或者有什么体会?

胡海文:最大的感慨是行业竞争压力的日益增大和行业利润的压缩。现在感觉展览行业是乱象丛生,也许这也是每个行业走向成熟的必经之路。展览公司与展览公司之间的恶性竞争,相互倾轧,是行业目前最让人头疼的事情。回头想想市场竞争也是这样,物竞天择,适者生存。其实,我还是期望在不久的将来,能有一个行业准则,或者行业里一些良性的竞争出现。俗话说,两虎相争必有一伤,何况一群饿红眼的恶狼呢!只有行业有序竞争,我们才能真正把行业做大做强,而不是像现在这样,让整个行业呈下行趋势。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:50:16 | 只看该作者
专访广州市金小农文化传播有限公司总经理郑锦安


采访对象:专访广州市金小农文化传播有限公司总经理郑锦安先生(下面简称郑锦安)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:郑总,您好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。请您简单介绍一下自己以及对本次会展设计大赛的看法或者建议?

郑锦安:各位网友,大家好!我叫郑锦安,来自于广州市金小农文化传播有限公司。我是从事展览特装行业的,我是从99年就开始了,从业至今有十来年的经验。对于首届会展设计大赛,学生作品水平还是相当高的,有些作品说是一天半就做出来,从我们专业人的角度来说,都是挺可以的了。从造型、用材,还有色彩,各方面渲染的角度,都挺好的。这个大赛,我是抱着一种了解高校学生的设计水平过来的。我发现还是可以达到我预期的想法,还是很不错的。我是希望类似这样子的大赛,我自己个人建议,可以每一年都固定一个时间举办。日后有可能的话,组织我们这些企业也过来,成立另外一个设计组,就说是学校的与我们企业的对接。这样子的话,各自的优缺点就很明显了。

林奕全:关于校企合作、人才对接方面,您有什么好建议吗?

郑锦安:现在我们做企业来说,最困难的事情就是招人才。之前可以通过很多媒体、网站、报纸去招人,这个效果是很小的,基本上看不到什么效果。现在有这样子的一个平台,我是希望能够更加加强校企合作,学校与企业之间可以多一点交流,我们也可以把我们企业的技术、经验,可以分享给学校;学校可以把这些学生的情况,设计的一些作品,在没有毕业之前就提供给我们参考。这样子的话,我们录用人才就有这样子的一个平台,就不用花钱去收不到效果的网站、报纸上去去招人,觉得这个是挺好的。

林奕全:据了解,您曾经开设过会展设计师培训班。在这里,能否跟我们聊聊呢?

郑锦安:在09年的时候就发现了人才,特别是设计人才非常缺乏。刚好当时就认识了一个广州工程技术学院的一个老师,他也是教这个展示设计专业的这样子的一个老师。他告诉我他们学校有这么一个专业,我们就去了他们学校去考察了一下,就发现他们这些学生学的设计跟我们市场上是不一样的。也就说他们毕业了,不能马上上岗。我觉得他们还是需要再培训一段时间,才可以用。我就发现了这个小商机,然后就有了这个老师的帮助,在09年的时候就成立了一个展览展示设计培训班。第一批学生大概有30-40人,经过3个月的专业化的训练,也达到了行业的要求。当时我也都找一些展览公司给他们实习一个月,普遍反馈回来都不错。特别是广交会期间,他们做的设计方案很多都是中标的,都是可以得到客户的认可的。培训市场还是很好的,为什么到了09年之后又没有坚持下去呢?当时最主要的原因就是没有跟学校合作,而是自己在外面注册了一个文化传播公司。因为这个文化传播公司是没有这个招生资格的,也不敢去打广告,也不敢去外面宣传,所以基本靠的是口碑去宣传。现在这批学生好大一部分还是在从事这个行业,现在有7-8个已经做到设计总监职位了。为什么现在又想重新去跟学校合作呢?我是觉得公司现在也是上了一个平台了,公司的知名度也是可以的,又有了点空闲时间,我就想专心来操作这个事情。如果有机会的话,可以跟学校更加紧密的合作,甚至成立一个校企合作冠名的一个班。然后把有兴趣或者想从事这方面职业的学生把他组织起来,让学校提供场地,我来找我们广州做好的一些设计总监过来给他们授课。这样子他们毕业之后,就会少走很多弯路,就马上可以工作了,这就是我现在的一个看法和想法吧!

林奕全:对于社会责任方面,您是怎么看的呢?

郑锦安:这个社会责任,我自己的话,我是想做一个表率带一个头。包括我通过这次大赛认识李亚妮老师以后,然后我又认识了狮子会这些慈善机构。然后我就想,就是说自己身体力行,不但是出钱还要出力去做一个表率。我也希望我们行业的同行,有些业余时间,可以多参与这些公益活动。这个其实收获还是很大的,就像我这次作为一个赞助商赞助这次大赛,其实我并不是说为了什么,而是我觉得现在大学生就业是一个这么严峻的情况。我过来了之后赞助了活动,就有一个平台,让他们有机会去表现自己,这是我一个最基本的出发点。对于公益,肯定是多多益善,就是做得越多越好。我们就抱着一个不要回报的心态去做,这些公益我现在也是慢慢地去接触,我也是希望自己日后能够有更多的时间去参与到这个公益事业中来。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:50:34 | 只看该作者
专访广州首创装饰工程有限公司总经理曾永根


采访对象:广州首创装饰工程有限公司总经理曾永根先生(下面简称曾永根)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:曾总,你好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面请您回顾过去的时间里,首创公司都取得了哪些进步和做了哪些事情?

曾永根:大家好,很高兴能够在选展达人这个平台认识大家。首创公司这2年来除了在完善公司的团队、组建公司各个部门及人员配备方面之外,还在业务方面下了比较大的工夫。因为刚创建之时,我们所招聘的业务员同事都是新手。他们都没有在行业内有从业的经历,也导致了我每天都要亲力亲为地为他们做培训,直至他们上手。通过两年时间的磨合,我们现在团队比较稳定。在这点上面,还是值得比较欣慰和自豪的。

林奕全:您认为展装业的发展前景如何?从微观层面上讲,行业环境将面临哪些较快产生的变化?你们的应对措施是?

曾永根:我认为展装业的发展前景,还是比较好的。特别是新领导班子上台之后,给了我们行业带来了很多的机遇。当然,个人认为展装行业不能一直停留在以前老的操作模式来运作。要不断地去运用创新思维,这样公司才能够稳定的发展。比如,我们有选择性的加入了一些行业内商协会;有选择性的在一些网站里面做推广;有选择性地赞助一些活动,等等。好处是一个能够掌握最新的行业动态之外,还有就是可以为公司带来订单和扩大了知名度。这,就是我们觉得行业环境所发生的变化之后,所做出的应对措施。

林奕全:在服务客户方面,有没有具体的案例可以和选展达人们分享?

曾永根:在服务客户方面,无非就是服务与工程质量。这点也是我们展装公司的立足之本,也是生存之本。在工程质量方面,我们从下单到工厂制作,都是流程化作业。每一个单子制作之前,我们除了跟客户详细核对材质与尺寸之外,还和制作师傅再次一一核对一遍。把要落实的每一个细节,坚持把它执行到位。在服务方面,我们除了可以为客户提供增值服务(如订房、订机票,等等)之外,还做到现场随叫随到,保姆式贴心服务。所以,我们的回头客户很多。慢慢地,我们很自然地就把客户关系升华到了朋友关系。

林奕全:近年来,“梦想”一直是激励和影响着国人的热议话题。作为会展服务行业的佼佼者,您能跟我们谈谈您的“首创梦”吗?

曾永根:梦想,相信谁都会有的。比如有人说:“要做成什么龙头企业?什么世界第一?”但是,我相信我们首创公司肯定会越做越好,越来越强大。未来,请大家关注我们见证我们的奇迹吧!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:50:50 | 只看该作者
专访广州硕为思互动广告股份有限公司总经理曾利城


采访对象:广州硕为思互动广告股份有限公司总经理曾利城(下面简称曾利城)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:曾总,你好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面请跟大家打声招呼并介绍下自己吧!

曾利城:大家好,我是广州硕为思互动广告股份有限公司的曾利城,很高兴在这里跟大家分享我在展览行业的经历,也很感谢广州选展文化传播有限公司对我的抬爱,非常感谢!我认为我在展览届只是一名普通小辈,也很喜欢别人称呼我一声小曾,觉得特别有亲切感,在此也很感谢各位行业前辈曾经对我的照顾和栽培。记得当年我大学毕业后,考公务员一次次失利,找工作的艰辛,实在难以言表。灰心丧志之际,很偶然的机会由同学介绍我做展览业务员。一直坚持了现在,已经6年有余了。

林奕全:以你这几年对展装业的了解以及自己的经验,你认为展装人在创业的这条路上有哪些问题值得注意、借鉴一下的?

曾利城:关于创业,我算是有点体会。我曾经频繁跳槽,合伙创业失败,最后加入硕为思集团,担任广州分部负责人。我认为创业首要一点“坚持”。我总结四个字“剩者生存”,并不是“胜者生存”。在展装这条路,只有坚持,自己才能做胜者。

我认为做展装有个时间分水岭,就是在从业两年左右的时候。这时候当业务不多,客户越做越少的时候,都会产生疑问,自己是否继续做下去?包括我公司的业务员也好,和回想以前的自己也好。都在这个时间段或多或少都有过迷茫和纠结的心理。当然,也有很多业务员也在这个时间段选择了退出这个行业。我认为这个时间段,自己要更加积极和理性地面对。当年我也差点退出了这个行业,后来自己逼自己了一把,每天给自己一个目标,必须自己完成,半年后颇有成效。于是,我坚持了下来。

第二点,态度,工作的态度。我一直都认为,业务员签单并不是重要,关键是看其做事的态度。工作态度积极向上,才是我最欣赏的。态度正确,签单是必然的。因为工作态度,不但可以感染同事,也可以感染客户,更是代表着公司的态度。让我感触最深的是,很多年前,我那时还是新人,我花了很长时间竞标一个单,我报价在所有同行中是最高的,客户也在犹豫不决。后来晚上客户给了我电话,她决定把单给我做,虽然我的报价最高。后来得知,是因为我比其他人工作态度更积极,更坚持。客户很欣赏我对工作的态度,相信我能把活做好。这也是对我工作认可的最好评价,感触颇深。

第三点,总结,不断地总结经验。我做展装这么多年,期间酸甜苦辣自己已是早已尝遍。记得刚进入这行业时,由于我是警校毕业,脾气暴躁,也有一颗非常浮躁的心,自己也频繁地跳槽以及意气用事,让我吃亏实在太多。后来每一次做砸单子,我都不断地总结和反省,用所受的教训经验来逐渐磨灭自己一颗冲动且浮躁的心。

我个人觉得作为展装业务员,一定要遵守“三思而行,切忌浮躁和冲动”。毕竟没有任何事是解决不了,心平气和、冷静谨慎是可以解决很多事情的。当然,这也是我这么多年的个人小小经验吧!

林奕全:我们都知道在展装行业创业,总免不了出现盗图的情况。在这里,你能跟我们谈谈你们是如何避免和应对的吗?

曾利城:关于盗图,在行业已经是屡见不鲜了,而且前几年似乎更猖狂。我自己也遇到几次,前几次由于客户也做了改动,在现场客户也承认有抄袭的地方,但是好声好气,态度诚恳,一脸歉意,我也没有继续追究。

就在不久前的一次盗图事件中,很多同行也知道。后来由于一些策略实施很成功,我们完胜,客户也付出了沉重的代价。我自己也总结了这次维权经验:

第一,强硬的态度。在盗图客户面前,保持坚决不妥协的态度,必须在气势上压制对方。毕竟我们是有理有据的一方,强硬保持追究到底的态度。

第二,心理攻坚。冷静分析双方形势,抓住客户的死穴。自己保持理性冷静的头脑,随时准备应对一切出现的状况。再次,我们是有理的一方,维权方式也必须有理有据,坚决遵守“不砸场,不打架,不妥协”的态度。若维权一旦上升到违背法律的高度,所有事情便功亏一篑,甚至惹来一身麻烦,实在伤不起。

最后,强大的后援,这次维权行动中,得到一大批行业朋友的声援,是我最大的力量,也给了我充足的信心,也让我很感动。最终完胜盗图客户,再次感谢各位同行好友,谢谢!

林奕全:在访谈的最后,还希望你给还在创业或者打算进入会展圈子的朋友们一些鼓励。

曾利城:都说这个行业越来越难做,但我认为主要要毅力坚持下去,这个行业发展空间还是很大的。个人觉得展览这个行业,是最能锻炼人的地方。这种锻炼是非常全面的,包括体力、心理、意志力和执行力等等的综合磨练。能在展览圈做得好的业务,在其他行业也必定也是游刃有余。再者,展览行业所接触的客户都是各行各业的厂商,有很多一手的资源,好的项目其实就隐藏在自己的客户里面。也欢迎大家进入这个行业,为展览行业的明天共谋发展!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:51:08 | 只看该作者
专访广州巍然展览展示有限公司总经理董海波


采访对象:广州巍然展览展示有限公司总经理董海波(下面简称董海波)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州巍然展览展示有限公司总经理董海波先生。董总您好,首先请您介绍下您是在什么机缘之下加入我们展装行业的?

董海波:各位展览行业的兄弟姐妹大家好,很荣幸这次有机会和大家探讨和分享我从事展览行业以来的一些个人经历。我从事展览行业时间也算是比较长了,我是04年开始进入展览行业。我以前是从事酒店营销方面的工作,一次偶然的机会,也算是给一个朋友帮忙,给他们合作的一个制作工厂送钱,那个时候琶洲展馆A区刚刚建成,我记得当时有一个展会叫城市公共交通设备展览会,然后我那个朋友接了一展台,做的挺简单的,然后没有时间过来给工厂结尾款,就把钱给我叫我送过来,我提了三万多的现金过来展馆,我就和那个工厂负责人聊了起来,越聊我越有兴趣,我觉得这个行业还真是挺不错的,于是我回去没多久我就选择了离职,果断转到展览行业。

林奕全:在展装行业从业这么多年,您是如何看待业务员这个工作岗位的呢?

董海波:其实展览行业的业务员是我接触的所有销售行业中算是比较有潜力的一行,因为你所面对的人群基本都是一个公司里面比较高层的人员,比如有很多直接企业的老板,又很多是销售部经理或者是企业部经理,基本上都是公司里面比较高素质的人群。和这样的人打交道不仅可以提高我们业务员自身的素质,也同时让我们懂得更多做生意和做人的道理,但凡每一个公司的老板和销售经理他们成功的背后一定有一套做人的原则。所以我每次在和我的客户做生意的时候,我会抽一些时间和客户一起聊聊天,从他们身上挖掘一些对我自身能提高的地方。久而久之客户就会成为我的朋友,他们也乐意和我分享他们身边的事,同时我也懂得了更多的道理。其次业务员是一个公司的生命力量,是一个公司不断壮大的基础,所以业务员对公司的重要性不言而喻。公司和业务员之间是一个互相依赖的整体,业务员依靠公司的平台开发更多的客户,公司依靠业务员取得更好的业绩。所以我们业务员要真正把自己看作是这个公司核心,因为你的每一个决定都影响着公司的利益,而公司的利益和你个人的利益是密切相关的。业务员压力很大、进馆很累,我都能理解。但是业务员这个岗位也是最有成就感的一个岗位,当你的客户遍天下的时候,你的人生也将翻开新的一页。

林奕全:从事展装行业这些年来,给您个人感觉受益最大的是什么?

董海波:我从事展览行业这么多年我个人感觉最大的收益就是我认识了很多朋友,同时我也得到了我需要的东西。我现在的客户不仅在中国每一个省份,包括在国外很多个城市也有我的客户,我们现在基本都是朋友关系了,我们会定期发邮件问好,而不再仅仅局限于有没有生意给我做。我现在把我的客户都当我自己最好的朋友,比如我前段时间去到马来西亚,因为我在那边没有什么亲戚和朋友,然后我的客户听说我要过来,都提前帮我安排好酒店,包括几点的飞机安排司机几点接我们,然后每一天的行程是去哪里,然后回去又帮我准备当地的特产等等。所以我觉得从事展览行业这么多年,我不管去到哪一个城市,我都会去拜访我的客户,我觉得他们就是我人生中不可或缺的一部分,虽然我们有些客户生意往来不多,但是我们中国有句古话:生意不成,仁义在。所以我觉得我最大的感受就是做生意的同时也结交了更多的朋友,但我们要记住一句话:朋友是第一,生意是第二。

林奕全:能否谈谈您在从事展装业务生涯当中一些印象比较深刻的案例呢?也好让我们学习学习。

董海波:我印象比较深刻的案例挺多的,有一个就是要做一个国外客户的展团。当时他们来上海参展,当时共有24家企业,因为我们跟这个公司也是第一次合作,所以我们在前期出方案和定材料的时候都核对的特别仔细。因为国外的客户对效果图非常重视,他们对你报价单上的很多内容都要在你的效果图上体现出来,而且当时是24个客户,因为是组团,所以门头风格都一样,里面的要求都不一样。然后现场布展的时候,我们才体会到国外的客户真的做事很严谨。他们会拿你的报价单上的项目一个个验收,包括你方案的造型,门头的美工,现场的灯具,一个一个点数量。然后如果有他们后加东西的话,他们会跟你事先谈好价格。目前我们国内的客户基本都喜欢叫你现场加东西不加钱,所以这一方面国外的客户确实做的比较好。最后在所有的项目验收完工以后,客户还是比较满意的。因为我们所有的项目都是严格按照报价单和效果图来准备的,然后撤展回去后,客户给我们公司邮箱专门发了一封感谢信,这让我们挺意外的。因为以前从没有客户给我发这个东西,因为我们只是做了我们应该做的。但是客户觉得他们来中国参展,我们配合的非常好,然后他们的那些展商对我们的评价都非常好,说我们比较配合他们的工作,希望明年可以继续见到我们来帮他们服务。后来这个展团我们连续做了五年,直到他们后来没有再来中国。但是里面的很多展商还是特意找我的电话,所以我对这个展团一直影像比较深刻,他让我们意识到,只有通过我们细致的服务才能赢得客户长期的信赖。

林奕全:访谈最后,跟我们分享一下从事业务员工作岗位的朋友一些建议吧!

董海波:最后,我想跟我展览行业的广大业务精英们谈一下我个人的一些感受。其实展览业务是一个比较费心费力的行业,但也是一个比较有前景的行业。我们通过这个职位不仅可以学到更多的专业知识,能结交更多的朋友,更能提高自己的人生阅历,同时也能赚到自己的第一桶金。其实综观这么多行业的业务员,展览行业的业务提成还是比较可观的,而且客户结款快,发提成也快。其他行业就拿汽车销售来说,卖一台车也就2-3百的样子,而且客户也不像我们这么容易积累,所以只要想在展览行业认真发展的业务员还是有前景的。我想给大家的一些建议,这里说一点,也是最重要的一点就是我们面对每一个客户的时候,我们首先要熟悉客户的产品,正所谓知己知彼,百战不怠。我们要熟悉客户的产品,不仅是知道客户的产品的尺寸,更重要是要知道客户产品的特性,用什么样的灯光,配什么样的颜色,等等。只有我们了解了客户的产品,我们的设计师才能做出完美的方案,这个是前提。只有当客户觉得我们对他们的产品了如指掌的时候,客户才会觉得我们是专业的展览公司,才会有长期合作的基础。最后希望大家能在未来的日子里,创造新的业绩,也希望我们的会展行业能蓬勃发展。谢谢!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:51:27 | 只看该作者
专访广州物语展览设计有限公司总经理唐简


采访对象:广州物语展览设计有限公司总经理唐简(下面简称唐简)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

这次做客我们本期选展达人秀节目的嘉宾是广州物语展览设计有限公司唐简总经理,访谈她,是博见展览丘总极力推荐给我的。当见丘总把唐总QQ号码告诉我的时候,我注意到了一个签名:“当你没有电话打进来的时候,那么你应该打出去!”

下面,开始了我们本期选展达人秀的专访报道。

林奕全:您好唐总,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。首先能否请唐总给我们介绍一下贵公司的基本情况?

唐简:我们公司是2010年底创立的,我还有一个拍档,公司成立至今也快三年了,还算比较顺利!

林奕全:看来您对公司的前景以及这个行业是怀着极大的希望的?

唐简:是的,我相信只要努力经营,还是能够赚到钱的。毕竟展览这个行业的前景还是不错的,虽然说竟争很大,但是还是有很多的客户需要我们服务。展览会很多,客户也很多,那么我们就还是有市场的!我们这个行业也已经很成熟了,所以也不能指望有什么暴利存在,找对客户比较重要!我个人觉得不管是做哪个行业都需要坚持,坚持到最后肯定能成功!最重要的我觉得同行之间还是要相互扶持,少些恶性竟争,希望我们这个行业能够良性发展下去。

林奕全:贵公司的专长是在哪里?

唐简:目前来看我觉得我们的专长和大多数的展览公司一样,不是很明显,每天也是做着些重复的事情:业务员打电话下单,设计部出图,签单,现场跟单,周而复始。我现在也是在发掘我们的专长,希望能提高我们公司的一个竞争力。

林奕全:我拜访过很多展览公司的销售部,听到有些客户和销售人员的谈话,其中不乏有客户反复说设计一定要大气,在您看来,什么样的设计方案才能满足这个客户大气的要求,具备哪些因素?

唐简:哈哈,是的,这个问题是经常有客户提到。我个人觉得一个方案被客户认同了,那它就是大气的。当然虽然很多时候我不认同,但是这就是我们展览大多数时的无奈。因为我们是要客户认可购买我们的设计和服务,所以客户说的大气才真是大气!大气,真的是好难解释,它不能单纯的以我们新华字典里的解释去理解。

林奕全:我很想请您介绍一下您们现在的团队?现在公司部门的构成是怎样的?

唐简:我们物语公司,是由我唐简和我搭档乐江峰一起创办的。我是主管业务,他主管设计。业务部有一名业务主管及四名业务主任组成;设计部有四名资深设计师;公司前台兼行政方面的一些事宜;工程方面,有几个经验丰富的团队在配合我们,我们是麻雀虽小五脏俱全,呵呵!

林奕全:这些年的发展当中有哪些转折点是令您们刻骨铭心的?

唐简:说到这点比较幸运!这些年来,我们公司一直是属于顺风顺水的。这里有我们业务和设计付出的劳动,在这里我衷的谢谢他们!最令我刻骨铭心的就是去年年中我们公司做的一个大项目,七百多万的工程,当时我在怀孕期间,我的搭档带领同事们,还有一些得力的朋友在短短的一个多月的时间,完美的完成的整个项目。所有的同事们都瘦了一大圈,这点让我很感动。由设计到工程完成不到一个月的时间,基本上是没日夜的工作,不亲身经历,都不敢相信能做出来。

林奕全:关于人才方面,物语有什么样的优势去吸引到人才?

唐简:我们公司一直招员都比较满意,虽然我们不是一个大公司,不是一个有名头的公司,但是基本上来公司面试过的人员都会愿意来公司上班,哪怕是走了的员工对我们公司的印象也是非常不错的。这点我觉得应该和我们公司的亲和力和人性化的管理有关,我们也是由打工到开公司的,所以我们能了解员工的需求。

在管理方面:首先,我们给员工提供了一个相对较于舒适的工作环境。其次是对于员工的工作任务不是死板的,比如我从来不要求业务员一天必须打多少个电话,记录多少个电话内容。我对他们的要求是上班时间做和上班有关的事情,打电话或者查资料浏览网页。业务是靠自觉的,当然如果上班时间做和工作无关的事情,那么不好意思,肻定得受批评了。公司也会经常搞一些聚会大家放松一下工作中紧张的情绪,工资根据个人的业绩,都有一定的奖励制度。

林奕全:新加入的业务员和设计师在咱们公司有怎样的培训?

唐简:制定目标和技能培训这些是必不可少的。定期给业务员和设计师上培训课,不是很正式的那种,就是大家一起交流经验,一起沟通。基本上是一到二个星期上一次培训课,时间都是比较灵活的。我打算后期组织他们和别的同行公司的同行们一起交流交流,也吸收一些别的同行的长处。

林奕全:公司具体有哪些活动和文化生活?

唐简:我们公司的人都比较有活力,所以我们活动项目最多的就是一起去K歌,全是歌王歌后级别的。偶尔也会去郊外走走,有时也会根据员工的提议去组织活动。我想和大多数的公司也差不多,呵呵!

林奕全:广州最近一两年工厂价格迅速抬高,面对这样越来越竞争恶劣的环境,怎么应对,或者说(物语)是不是没有受到这些影响。

唐简:从我们开公司的那年起,工厂的价格已经抬高了,所以对于这块我倒没有什么特别的感觉。说到应对措施,那就是不接低价单。客户预算过低的话,我公司都不安排出图。我本人最厌恶的就是打价格战,就像前几天的照明展,我的一个客户已经定好了,他把自己的展位另一部份转给朋友了,也打算让我们公司装修,有同行公司报价特别低,让我以他们的价格来接下这个单子,我直接就回绝了。我做展览除了服务好客户,我最重要的目的是赚钱,,而不是接单!

林奕全:访谈最后,说说您最欣赏我们展览界的企业家是谁?当作榜样的?

唐简:对于那些前辈们,我有好多也是只闻其名,未曾谋面!比如晶鹰的老板,高艺的老板,还有一个公司也是耳闻特厉害的,那就是一线的老板!这些我都很欣赏,我以他们为榜样,但是我不认识他们,呵呵!在同等级别中的,博见的丘美娟,我也很欣赏她!我们都是后起的公司,也玩的比较好,她真的很不错,也是我的榜样。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:51:45 | 只看该作者
专访广州艺佰度展览工程有限公司总经理赵博


采访对象:广州艺佰度展览工程有限公司总经理赵博先生(下面简称赵博)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:大家好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,本期我们邀请的嘉宾是广州艺佰度展览工程有限公司总经理赵博先生。赵总您好,大家都知道您们企业做得非常好,在这里有没有什么心得与我们大家分享一下呢?

赵博:各位同仁,大家好!我是广州艺佰度展览工程有限公司的赵博,在坐的各位都是成功人士,有些还是老前辈,今天我就班门弄斧跟大家分享一下我创业路上的一些心得,有不妥之处请多指点。

我本人已经从业十几年了,公司成立于2007年,到今天已经7年时间,万事开头难,创业之初确实遇到不少困难,资金、资源,人力、物力,人际关系等等……都需要一步步积累。

首先,说一下公司的管理。麻雀虽小,五脏俱全,如何发现每个员工的长处,发挥他们的优势,是能否为公司带来高效率高收益的关键。

其次,说说咱们展览行业业务的开拓方式及维护。开拓客户首先要制定目标和计划,将客户按远、中、近期分类,以销售漏斗的方式分阶段联系。开拓很重要,维护更重要。如果将一个新客户变成长期的忠实客户需要付出更多的精力,相信大家都深有体会。

再次,谈一下关于公司形象及公众口碑的树立和推广。充分利用各种平台,比如:公司网站、公众平台等,虽然我已经意识到网络推广的重要性,但是公司在这方面做的还远远不够,要向各位学习。

最后,感谢林奕全先生给我这次机会,与大家一起分享学习,共同进步,希望我们会展行业发展得越来越好,我们选展达人秀给大家带来更广阔的空间。

林奕全:我们都知道赵总您是从事业务出身的,对于从事业务工作的朋友,在这里您有什么建议给他们吗?

赵博:我是一个工科男,本身不善言谈,在学校时为了锻炼自己,加入了学生会,接触的人多了,锻炼的机会也多了,慢慢发现自己并不是不能说、不会说,而是不敢说,不敢说又在很大程度上是因为自信心不够饱满,这是一连串的循环问题。当你踏出第一步,后面的就会顺其自然,水到渠成,最终构成一个良性循环。

踏入社会以后,更觉得沟通的重要性。做好业务,首先要敢说,知道怎么去说,还要会察言观色,学会和不同的人用不同的方式说。

林奕全问我有什么可以建议给大家,我用一名言来回答,“勤能补拙是良训,一分辛劳一分才”。

林奕全:对于从事业务工作的朋友,都有避免不了遇到瓶颈的问题。在这里您能举例子分享一下自己是如何克服这些问题,好让他们纠正一下吗?

赵博:每个行业、每个岗位都有可能遇到工作瓶颈,对于从事展览业务工作的朋友所遇到的问题,我也不好说是怎么克服的,只能说说自己在这个过程中一点点解决问题的经历。

做为业务人员,每天都会遇到新问题,发现问题就要马上解决人,千万不能不懂装懂、自以为是。一个问题不解决,就有可能带来另一个问题,长此以往就会形成大家所说的瓶颈。

业务人员如此,做为一个公司的经营者、管理者更是如此。不仅要去帮助业务人员解决他们所遇到的瓶颈,还要发现自身的问题,公司的问题,逐一解决。但是能够发现问题就不是问题,所以我们要做的就是防患与未燃。

我们展装企业门槛低,经常都会遇到同行间的恶性竞争,你报10万,他报9万,价格越压越低,留给我们的生存空间越来越狭小。这个问题才是大问题,但是这个不是个别人能够掌握局面的,我们只有在行业管理制度还没完善之前以身作则,坚守行业道德,维护行业的同时也是在维护自身利益,在这里我也忠心的希望大家能够来共同守护我们的大环境,让我们展装行业坚实稳步地良性发展。

林奕全:谈最后,跟我们大家分享一下您们的未来3-5年的目标吧!

赵博:目前公司发展已初具规模,前面的路还很长,要向在座的各位同行多多学习,取其精华,为我所用。这两年我们在终端展示这边有所突破,商业场所展示也小有成绩。所以:我们计划三年内通过努力尽可能实现终端展示、商业场所展示、展会及活动类三大版块儿平分秋色,多元化发展是未来几年的目标。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:52:01 | 只看该作者
专访广州益臻展览策划有限公司总经理彭军


采访对象:广州益臻展览策划有限公司总经理彭军彭军先生(下面简称彭军)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:彭总你好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。之前在QQ群里面看到你发表过个人观点,令大家都受益匪浅,期待今天给大家带来更多的惊喜。下面首先向大家介绍下自己吧,以及目前主要的工作状况。

彭军:林奕全,你好!各位前辈们好!各位同行好!我公司目前是一家专做型材的展览公司,成立于2011年12月,主要是以主场、铝料特装、展团搭建为主。

林奕全:第一次接触会展行业是在什么时候?是出于什么原因。

彭军:第一次接触是2005年,当时我是在佛山的一家展览公司(香港企业)做仓管,这样就接触了展览这一行。至于原因嘛,就是我当时在福建做的太久了,想换一换地方就是这样。

林奕全:在会展创业的道路上有没有遇到什么困难,这些困难是如何解决的?

彭军:困难是肯定有的,没有具体一方面,也没有具体的解决方法,我的解决困难的方法是坚持。不管我遇到什么困难,我都在坚持,所以我可以做到现在,因为我一直都认为展览只要坚持就会给你带来财富。

林奕全:对于未来,你的规划?现在的你和过去的你有哪些不同?

彭军:对于未来,我的一个计划是把自己的主流做大一点,做强一点,做好一点。我决定也没有什么不同的地方,只是学会了要承担、承受,时刻的提醒自己要做好每一个单。

林奕全:中国的会展业发展也没有多久,也是一个沉淀的发展过程。大家都在说会展业正在经历行业自身调节,到底调节的是什么呢,是大鱼吃小鱼,等着钱的烧光,自己退出?还是?

彭军:我觉得会展行列也就是大鱼吃小鱼,以大吃小。但是,这也不一定大家都要大干一场,主要是精:手工精,做工精,这样才会有发展,要不就只有慢慢的退出了。

林奕全:一路走来,有何感悟。

彭军:从我做展会开始,展览给了我激情,给了我动力,给了我方向,我觉得我们会展人做会展就是为了赚钱,会展成就了好多的老板,也成为了好多打工一族的希望,所以说我还是那句话,我一定会坚持。谢谢!

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:52:16 | 只看该作者
专访广州振凯展览策划有限公司总经理蔡瑞彬


采访对象:广州振凯展览策划有限公司总经理蔡瑞彬(下面简称蔡瑞彬)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:蔡总,您好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。请问您当初是如何进入这个行业的?能否给我们谈谈?

蔡瑞彬:07年高中毕业后,我没有选择继续读大学。由于有一位亲戚在展装这行已经做了好几年的设计师,就是在他的带领下我去学习了这个专业设计。08年一月份,我就在这位亲戚的推荐下,成为了一名会展设计师。

林奕全:这么说您是非设计科班毕业的设计师?您在工作前就有这方面的爱好吗?

蔡瑞彬:嗯,是的,并非科班设计专业出身。在进入展装这行工作前已经跟我的师傅有了大概的了解,觉得挺有意思的。工作了这么久,发现我个人还是蛮喜欢设计这工作。

林奕全:今年年初,您成立了自己的公司“广州振凯展览策划有限公司”,能否简单的介绍一下您的公司?

蔡瑞彬:我们广州振凯展览策划有限公司位于广州东圃地铁口附近新建起的办公区,公司总面积为50平方,分为一个会客厅、业务部、设计部。我们公司由三个业务员,两个设计师组成了一个朝气蓬勃的年轻团队。公司目前主营广州及周边展会。

林奕全:从一名非科班出身的学徒设计师再到公司创始人,可以说是展览人成功的代表,您成功之路是怎样的,有哪些经验之谈?

蔡瑞彬:目前情况成功还谈不上,也正处于创业的艰难阶段,我就跟大家分享一下个人的经历吧!

个人觉得我还算是一位幸运者,刚入行的时候,有我师博指导,到每个公司都会得到同事的帮助。我个人职业生涯的转变是在09年7月份,因为我进入到了一个大公司“晶石展览”。当时还在外面小公司没见过世面的我,一到晶石面试的时候就给他们整层的办公室震撼了。后来进去晶石工作的时候并没有想像的那么顺利,由于当时经验不足,很多时候跟不上老业务的节拍,只能拼命地追赶了。里面的的工作分配就是让设计师和业务员独立跟单,现场跟进,从而这让我有机会跟很多施工队工长接触。就这样一直在晶石工作了2年以后,我个人设计水平从整体方面得到了很大的提升,就出来到别的同行公司工作,底薪也自然得到了很不错的提升,在这样的基础下让我个人也得到了一定的经济积累。2013年由于同事的信任去了立雅展览,在立雅工作了半年,里面的同事个个都是挺热情的,真正像一个大家庭的感觉。但是由于个人的想法,好像这样再工作两三年下去也一直这样子了,所以自己就考虑以后要走的路和结合个人情况下走上了创业的道路。

林奕全:我们广州选展文化传播有限公司也时常走进院校去,很多同学都问我们,非艺术设计专业毕业后可以从事会展设计师工作岗位吗?在这里,您作为一个非科班出身的设计师,然后又选择了会展设计师这个工种,您有什么体会?

蔡瑞彬:我觉得兴趣还是蛮重要的,因为一个人有兴趣,所有的困难都是可以去学习去克服的。

林奕全:作为一名资深的设计师和公司创始人,如果公司要招聘设计师,您会考察设计师哪些素质?

蔡瑞彬:人品最重要,能力可以学。因为我之前也做过设计总监,体会到如果不负责的设计师到哪都没人喜欢的(目前业界普遍存在现状是公司在忙的时期,有很多设计师人家在赶方案,他却是在玩游戏)。一个公司花了钱请一个人,就是希望得到一种互利的效果。我无论在哪工作,都把老板的事当自己的事来做,这样既得到老板常识,自己本身也学到东西。

林奕全:刚做这份工作,最容易犯错误(最容易走弯路)的地方是什么?您在刚做这份工作的时候是否会犯类似错误?

蔡瑞彬:刚开始工作的时候,由于是新人,懂的东西太少了。业务下单下来,要求不太了解的时候就是找到一个类似的方案,然后一模一样照抄出来,没有具体对得上业务的要求。就这样,工作了三个月都还没有签单。在此,我也希望现在的新人能多听一些老设计的引导,多听一下老设计的经验。

林奕全:一路走来,有何感悟。

蔡瑞彬:我曾经在深圳跟展会感到特别无助,当地人生地不熟的情况下,去客户换东西的时候让客户骂,耽误时间让司机差点给打了,但是我始终相信都会过去的。所以,我的人生名言是:“再困难的问题都会有办法解决的,再难明天也还是会来的”。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:52:37 | 只看该作者
专访广州至简信息科技有限公司总经理李志方


采访对象:专访广州至简信息科技有限公司总经理李志方先生(下面简称李志方)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:李总您好,欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,下面请您做一下自我介绍吧!

李志方:中国展览专用管理系统至简科技始人及CEO,拥有多年从事高科技行业实施、运营管理及ERP与销售管理软件(CRM)设计研发等工作经验。曾担任南方航空、广东省装饰、黄埔海关、广东质检局、广东科学院、香格里拉酒店、裕同酒店、蓝色海岸、朗斯国际等单位企业信息化建设顾问。

林奕全:创办广州至简信息科技有限公司的初衷是?

李志方:我想把我自身传统ERP多年信息化管理系统经验与展览组合,让展览公司也能使用专业的管理系统。通过标准化的应用,时刻全方位掌握公司的各项运转,然而展览行业发展这么多年居然没有专门为展览而开发的专用管理系统。既然没有那我就创造一个,至少比他们用EXCEL好,至简就这样成立了。

林奕全:能否谈谈您们产品的情况?

李志方:至简产品从诞生开始,其实主要是围绕客户这个中心展开的,这一点和当下流行的CRM是一样。因为展览是以客户为中心的一体化管理企业,同时展览基本上是小微企业。面对这样的市场环境,管好客户提升业绩才是当下王道。找到客户信息后,系统通过各种全面信息信息进行展开,配合业务人员清楚客户的背景信息及动态信息,展会信息、老板是谁、背景如何、公司网站、电话信息?系统自动统计验证客户的下单次数、合作次数、收款情况、成本支出、跟进情况、服务关怀等帮助简化工作步骤。通过这些年我们至简已经打造了一套最佳系统运用:公司各种业务管理(易拓客)、提升办公效率(至简OA)、提升出图效率(ER渲染)、公司图纸、文件安全归档(至简图库)、专业财务结算体系(至简财务系统)、人力资源(至简HR)等。

林奕全:目前市场认可度、业务拓展方面情况如何?

李志方:至简作为国内展览专用管理系统创始人,我们一直认为业务系统不应该仅仅局限于就只是管理客户资料。所以,我们在实际系统运用中更多的是在降本增效上面花更多精力。我们做到了,同样还有我们至简研发的图库管理系统、ER渲染平台等,在上产品还是获得了市场认可。随着我们产品、技术、服务等方面的全面提升,业务拓展也比之前容易了。

林奕全:公司发展过程当中,都遇到哪些坎?您是如何应对的?

李志方:公司在发展过程中说遇到的坎,或者说困难主要是两个:一是业务拓展,第二是产品的专业与领先。对于产品方面,我们一直以专业化,和领先化帮助公司精细化管理,形成可视化的销售管理体系。同时我们做了深入行业,细分行业的策略做行业最专业的管理系统。在技术实现上我们将“最新互联网技术与云计算企业级服务和公司运营组合”的思路去做,SaaS、云端、移动互联、大数据、地图定位等都会成为我们至简易拓客的技术支撑。我们这些年的努力,也很感谢相信我们的客户,在业务上对我们的支持,让我们的团队看到光明。

林奕全:接下来有什么规划?

李志方:因为我们是在做企业级服务:第一步我们构建一套完善的企业内部生态系统,打通企业内部的各个业务流程,基于统一的平台形成流程化管理,目前已完成;第二是公司上下游建立链接加大云计算建设以及应用资本加快发展;第三是帮助客户打造企业的业务生态链让客户更高效、更紧密的互动。

林奕全:后悔当初进入展装领域吗?对于展装公司,您想说些什么?

李志方:对于进入这个行业,可以算是进入这个行业也可以说不是进入这个行业。为什么这么说呢?其实我们是展览企业的辅助者。我们至简所处的行业是IT行业,应用的是IT技术去为我们的展览企业进行服务。对于我们的展览公司我想说的是偶尔关注一下市场上最新的一些应用,其它行业在做的一些事情。为什么在外行业公司里几乎都有至少一套系统,好多展览公司的老板,也经常去学习如:人力资源、财务管理、营销系统、绩效考核、资本等甚至生命国学、奇门遁甲、风水。各种都觉得很好,可是回去后却没有一套自己的系统,外行业的那些学习的老板基本上公司里面至少有一套系统。为什么把公司生出来却一直拿着公司就做赚钱工具,从来没有投资公司(这个小孩)去学习生长。

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 楼主| 发表于 2019-8-14 14:52:56 | 只看该作者
专访湖南弘马展示有限公司总经理徐畅


采访对象:专访湖南弘马展示有限公司总经理徐畅先生(下面简称徐畅)

采访人:广州选展文化传播有限公司总经理林奕全(下面简称林奕全)

林奕全:徐总,您好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请简单做一下自我介绍让大家认识一下您吧?

徐畅:大家好,很高兴借助广州选展文化传播有限公司本期选展达人秀这个节目跟大家交流,我是来自湖南弘马展示有限公司的徐畅。

林奕全:据了解,您原来是在深圳从业了5年之后,回到了长沙成立了现在这家公司。在这里能否跟我们谈谈建立公司的初衷,当时的想法?

徐畅:当初我在深圳就觉得这个行业前景是不错的,但是深圳相对已经饱和,机遇留给二线城市的还很多。长沙的发展与地理位置在中南地区都是比较优秀的,所以我就想把沿海地区突出的设计以及成熟的管理经验带回家乡,回报家乡。当然,对于一个赶上了80后尾巴的年轻人,我也经历过迷茫和憧憬。人只有在经历了一些事情后,才会想清楚自己存在的意义。我的爱好兴趣很多,当过舞蹈生,学过各种乐器,沉迷过书法,成为过体育特招生,最后深爱美术,成为了一个艺术工作者。我喜欢研究对艺术的理解与创造,所以会造就我的设计跟别人的不一样。我成立的这家公司就是为了把设计推广到普通老百姓的身边,让生活当中处处充满艺术。

林奕全:公司定位是怎样的?品牌核心竞争力是哪些呢?接下来在品牌建设和市场推广方面有什么新的计划吗?品牌如何脱颖而出?

徐畅:我公司定位以独特的设计优质的服务为中心,主要从事展厅与展台的设计搭建施工;我公司最看重的还是设计,核心竞争力也必然是达到客户要求的,又令客户惊叹的设计。公司做出了很多成熟的成功的案例后,品牌建设自然是会有口碑的;我最喜欢的推广方式是客户的口口相传,老客户介绍新客户,这也是对公司的一种认可吧;至于网络上面的推广我也会同步进行;我认为设计牛逼了,品牌自然就脱颖而出了。

林奕全:现在长沙当地的特装市场情况如何,能否跟我们谈谈呢?

徐畅:长沙当地的特装市场目前来说,主要体现在市场小、行业不规范、整个产业链虽然齐全但选择性并不大。

林奕全:最后和我们分享几句自己的感言吧,对于过去的,现在的,未来的,梦想的,呵呵。

徐畅:过去的最主要想着总结,现在的最主要想着尽力去做好,未来的好好规划,梦想的就是上市!

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