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林奕全:展览公司如何才能做大?

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发表于 2018-11-9 11:04:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
展览公司想做大,我认为核心问题就是在团队。如果没有团队,一切都是扯淡。

当然,带领团队,也是要讲究方法和策略的。

在方法和策略方面,个人认为有三个不同的阶段。

第一阶段就是:我来帮你干。

很多朋友开展览公司的时候,没有人,怎么办?

没错,基本上都是让亲戚、同学、朋友过来帮忙。

为什么要让他们来帮忙呢?

初衷也很简单,他是想把大家带起来,让大家共同致富。

事实呢?

有不少展览公司老板发现有些情况并没有按照自己预期的方向走,如:自己累死累活的,而他们却在那里玩游戏、侃大山,等等。总之一句话,他们就是不思进取。

从而也导致全公司最操心的人,是老板自己。而员工他们呢,一个个都不追求上进。时间久了,老板自己也会越来越委屈,越来越委屈之后,就会不断地跟员工们讲怎么做人怎么做事。结果,讲的越多,大家的情绪也越多。

还有就是,有些展览公司老板家长思维很严重,凡事都是认为自己才行,员工不行。久而久之,搞得自己像是在帮员工打工似的。最后,干脆把他们全炒鱿鱼,自己干得了。

正是因为很多人都是这样子,所以才会出现创业多年,还是个体户、夫妻档。总之,就是不敢再招人搞团队了。

如果你问他,为什么不想招人搞团队?

他们会说,我不懂管理,我觉得管理是一件很麻烦的事情。

其实,如果你认真分析,就会发现他之前是心被伤过,一直走不出去。所以,他的思维就一直停留在“我来帮你干”这个阶段。

第二阶段就是:你来帮我干。

进入第二阶段的展览公司老板,他们已经很清楚地知道我招聘你进来,我给你多少钱,你起码得给我干多少活。如果你认为不行,就赶紧走人吧!简单点说,就是我让你干嘛,你就干嘛,简单、听话、照着做就是。

其实,很多展览公司老板的思维都是停留在这一阶段:你来帮我干。

从而你也会发现他们公司看似也有几十个人,但是,只要老板不干活了,公司立马就会垮掉。

正是因为是这样子,所以你就会发现这类型展览公司的老板他是特别地忙,而且还是事事操心。在这些展览公司老板眼里,自己的下属都是特别地傻特别地笨。然后自己就开始到处去学习,去学习各种方法和策略。目的,就是研究怎样才能让下属用心帮自己干活。

不得不说,这类型的展览公司老板,都是学习狂魔。

不过有一点,那就是他们多数都是只懂得照搬,而忘记了研究人家是怎么总结出来的经验。

正是因为他们都是这样子,所以,你在跟他们打交道的过程当中,就会发现他们唯一的焦点,就是在套你的方法和模式。

正是因为他们都是这样子,所以,你也会发现他们过得都很累很累。至于累的原因,就是他们认为自己肚子里没货,一定要掌握到货,才敢让自己休息。

第三阶段就是:我们大家一起干。

我看到很多展览公司墙上都有这么一句话:“人在一起不叫做团队,唯有心在一起才能叫做团队”。

是啊,心都不在,只有人在,能干什么大事呢?

如果一开始面试的时候,你就跟他说:“我开展览公司,是想赚钱的。你来我们公司,是不是想赚钱?”

如果回答说“是”,那么,我们就要把事情做好。

事情做好了,赚到钱了,接下来,就看我们是怎么分钱问题了。

如果遇到问题,我们大家都坐下来一起商量,然后制定出可行方案。大家按照这一方案,遵守游戏规则即可。

有了这些之后,我相信公司里面根本用不上管理了,更加用不上“我来帮你干”和“你来帮我干”这一个问题了。

最后我想说的是,凡是做得大做得好的展览公司,都是在这一阶段:我们大家一起干。



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