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林奕全:营销型展台,思路从哪里来?

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发表于 2018-10-25 12:04:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
不了解我的人,还以为我只关心会展行业。

其实,不是这样子的。

这些年来,我一直对市场营销以及管理方面最感兴趣。

为此,也看了不少这方面的文章。

所以,也借鉴了别的行业的一些模式和做法,通过自己的实践,最终通过文章方式来发表我的观点。

目前,我关注比较多的行业,就是:糖烟酒行业、美容美发行业、医药行业、教育咨询培训行业,等等。

在关注这些行业的过程当中,我最喜欢看的文章,就是这些领域里面权威专家他们所谈论的观点。

通过阅读他们的文章,除了找出他们在市场营销与管理方面的心得体会之外,我还特意关注他们对展会营销的理解与分析。

回想当年我作为一名特装搭建业务员的时候,当初一心只是想着怎么把展台设计方案与设计师沟通好,最终设计好的展台方案客户能够一次性通过即可。至于其他事情,则没有任何概念。

自从选择为会展服务商提供服务之后,我发现业绩好的特装搭建业务员,他们的做法,并不是这样子的。

在他们的眼里,我当初的做法是最初级的做法,根本做不了大客户。

事实,也确实是这样子,我当初接触的,都是中小型客户为主。

最近几年,特装搭建业界有人提出“营销型展台”这个概念,话说营销型展台,思路该从哪里来呢?

个人认为,可以结合这个展会所在领域的权威专家他们发表的观点来进行。

比如,

在展会开始之前,参展企业应该怎么布局,怎么宣传推广,等等。

开展了,展台装修风格应该偏向于那种类型?欧式?中式?中西结合?等等。

展会结束之后,后期该如何跟踪回访,等等。

通过这个展会所在领域的权威专家观点,我们可以借鉴他们的思路,把符合要求的元素,添加到我们的展台设计方案里面去。

届时,在讲标过程当中,如果条件允许,不妨跟展商实话实说,说我们为什么会有这个思路,这个思路是借鉴了我们行业里面谁谁谁的观点,等等。

这样子做的好处,就是客户都会认为你们真的了解他们的行业,真的是一家专业的特装搭建商。

综述,有时候多看书,对从事特装搭建业务,还是可以起到事半功倍的效果的。



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