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林奕全:做外展,利润主要来自于差价?

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发表于 2018-10-23 23:35:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
有朋友跟我说,他说,无论是本地展会,还是外地展会,利润主要来源,基本上都是以差价为主。

话说,事实是这样子吗?

不得不说,很多时候这个差价,还确实是存在。

这不,很久没有跟贤哥吃饭了,晚上的时候,正好他有空,而我下班又晚,就辛苦他跑来古港了。

席间,贤哥跟我聊了他最近的收获。

他说,最近跑外地比较多,对于各地展览工厂的报价,有一点小小的心得。

话说,是什么心得呢?

他说,一般18平方米或36平方米的展台,全国各地的价格,都差不多。如果大于81平方米的展台,利润方面,还不错。

为什么贤哥他会这么说呢?

原来,18平方米或36平方米的展台,基本上展商也出不起价格。

再加上物料和人工的开支,基本上都相差无几。

所以,就出现了全国各地价格差不多的现状。

当然,除非这个地区因为政策的原因,导致展览工厂都不敢接活的话。那么,从外地拉过去,价格就会高了不少。

还有就是,价格的高低,还是取决于你们与展览工厂合作的紧密程度。

远的不说,就说近的吧!

贤哥说,近的展览工厂,我们年可以保证他们过百万的业绩。在发单给他们的时候,价格优惠不说,而且需要操心的事情,很少。反之,则很费心费力。最为关键,就是风险还很大。

话说,有什么风险呢?

据贤哥告知,我才知道他在展览联盟这块,吃过亏。

话说,什么叫做展览联盟?

下面,我举一个例子吧!

比如,A展览公司是在北京,B展览公司是在上海,C展览公司是在广州。为了方便发单、跟单,ABC三家展览公司组成了北上广展览联盟。组成展览联盟之后,A展览公司日后有上海的项目,就交给B展览公司;如果有广州的项目,就交给C展览公司。反之,大家做法都一样。

话说,这样子做的好处,有哪些?

首先,可以省去人工差旅费。

其次,办起事情来方便。

风险,就是无论哪方出了问题,连累都是一大片。

当然,展览联盟的宗旨,就是有钱大家一起赚。这个“赚”,最终还是体现在差价那里。

所以说,外展的利润,最大的来源,还是差价。

你认为呢?



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