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林奕全:从事会展销售,千万不要指望师傅老是带着你

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发表于 2018-10-22 16:28:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
一般走访各个会展公司的时候,我都喜欢问老板们一个问题。

话说,是什么问题呢?

没错,就是对于会展销售人员,你们是怎么培养他们的呢?

话说,老板们都是怎么回答我的呢?

没错,基本上告知,都是由师傅带徒弟模式比较多。

所谓的师傅带徒弟,也就是由老会展销售带领新会展销售,而这个老会展销售,就是所谓的新会展销售的“师傅”。

话说,师傅带徒弟模式,效果如何?

总体来说,还行。

但是,问题也不少。

话说,都有什么问题呢?

远的不说,就说阳阳姐的故事吧!

阳阳姐刚开始做会展销售的时候,因为没有经验,所以客户都欺负她,还以各种理由拖欠她的尾款。

没方法,她只能是借助各大网站来发帖求助。

当然,阳阳姐这种做法,我们并不鼓励。但是那个时候对她来说,也是无奈之举。

后来,阳阳姐就把这个经验告知给自己的徒弟。

这下好了,她的徒弟当中,有一个跟老东家闹矛盾了,就利用了这种做法,到处去发帖控告老东家。

这事让阳阳姐很被动,据阳阳姐说,现在都不敢带新人。

当然,也不是所有人都是这样子。

据阳阳姐说,她还是培养了不少开会展公司的徒弟。

也就是说,她的这些徒弟很优秀,最后都实现了开会展公司自己当老板去了。

通过阳阳姐的故事,我们也可以得出一个结论,那就是所谓的“师傅”,并不是真正的“师傅”。如果是真正的“师傅”,起码徒弟们都会听话,而且也会维护“师傅”利益。

另外,这种师傅带徒弟模式,也很难复制做大,基本上,都是几个人几个人团队为主。

当然,有些师傅脾气比较暴躁,在带领徒弟的过程当中,总免不会打骂自己的徒弟。还有就是,这些徒弟,学会知识后,跳槽了,总免不了会跟师傅竞争一个客户。

因此,从事会展销售,不能老是指望师傅一直带着你。



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