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林奕全:为啥两三个人的展览公司能赚钱?

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发表于 2018-10-18 17:17:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
有读者质问我,说,光头全,怎么你的文章里面,大多数都是提到两三个人的展览公司?提到两三个人的展览公司也就罢了,最为关键,就是他们还挺赚钱的。搞得我们的员工,看了你的文章之后,都人心惶惶的……

还有读者说,光头全,你就不能写点大型展览公司的事情吗?搞得不了解我们这个行业的人,都认为我们这个行业的展览公司,都是两三个人……

我想想,也是。

不过,有时候,有些事情,我并没有说清楚,都留了一手。

话说,什么事情呢?

没错,就是有些两三个人的展览公司,他们能够赚钱,其实,也都是长期积累,以及不停地更换商业模式换来的。

远的不说,就说小叶吧!

当初人多的时候,他们公司有15个人。

当年他年轻,在还没有谈女朋友的时候,他看重的,就是事业。

正是凭着这一股劲,吸引了一大帮兄弟过来搞展览。

话说,人多了,小叶是否也赚钱了呢?

还别说,还真的是赚钱了。

怎么赚钱的呢?

一来,这帮兄弟工资比较低;二来,加班从来没有怨言,也不要加班费。

据小叶说,好的时候,15个人的规模,年赚百万很轻松。就是有点可惜,不长久。

为啥会出现这种问题呢?

原来,兄弟们并不是怪罪小叶不厚道,而是看到小叶赚钱这么轻松,心动了。

心动了,就自己创业去了。

小叶呢,也能理解。

毕竟,是人,都是有野心的嘛!

兄弟们都创业去了,小叶呢,只能是不停地招人。

这一招人,大多数都是不认识的人,而且很多还是跟他不是同一个地方的人。

这下,问题也来了。

什么问题呢?

没错,就是管理问题。

除了管理问题之外,就是人越多,越不赚钱。总之,把小叶搞得很累。

后来,小叶结婚了,有了孩子了。

他呢,也不想那么累,就把规模缩小,每年就服务好老客户。如果有朋友介绍新客户,也做。就是不再花心思,做重点去开拓新客户了。

话说,规模缩小了,效益如何?

不用我多说,你也能猜得到。

都是老客户,利润还是相当可观的。

据小叶说,他就请了一个会展设计师。

2个人,一年可以做到600万的业绩。

忙的时候,就叫几个兄弟帮忙去现场跟跟单,仅此而已。

试想一下,人这么少,业绩这么多,赚钱是不是很容易?

当然,这,都是小叶多年的积累。

说完小叶,我们来说说木木姐。

木木姐现在一年可以做到500多万的业绩。

话说,这500多万的业绩,总共有几个客户才实现的?

据木木姐告知,不到20个客户。

客户少,但是产值不少。

最为关键,这些客户,还不怎么需要木木姐出展台设计方案,基本上都是按图施工即可。

所以,木木姐只招聘一名会展设计师。

为了怕这位会展设计师孤单,还特意招聘了一名业务员陪他。

可以说,基本上公司就他们两个人。

木木姐大多数时间,都是不来公司的。

话说,木木姐怎么就能做到这样子呢?

原来,木木姐当年也是招聘了不少会展设计师和展览业务员的。

后来,因为要照顾孩子等原因,她才把规模缩小,最终变成现在这样子而已。

所以说,很多人不了解情况,都以为开展览公司很容易,认为两三个人就行,认为两三个人就能赚大钱。

实则,并不是这么一回事。

这不,最近小叶和木木姐又有了新的想法,想玩一种新的商业模式,想重新再招兵买马,扩大规模。

为啥要扩大规模?

因为没人做事,什么都是零。再加上人少,虽然是赚钱,但是总感觉自己就像游击队一样,成不了气候。

所以,他们又想赌一把,看看能不能换一种模式,做出新的成绩出来。



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