广州选展文化传播有限公司

 找回密码
 选展文化

林奕全:想在特装搭建领域开疆拓土,需懂得价值思维

[复制链接]
发表于 2018-10-17 12:12:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
成为一名展览业务员之后,你首先想到的,是什么?

如果我没猜错的话,应该是考虑怎样才能拿到展商负责人提供的展台设计要求,然后就是签单吧?

话说,这样子想,有错吗?

心里话,没错。

但是,为什么就有的展览业务员他就做的很好,而有些展览业务员,他做的就很一般呢?

说到这里的时候,又让我想起了一个问题。

那就是,我明明知道这家展商他们报名参展了,而且选择的展位,还是特装展位。

是特装展位,就需要找展览公司提供展台设计制作事宜。

为什么我知道他们的需求,可是人家就是不搭理我呢?

聊到这里的时候,扯点题外话。

下面,说说我们现在做的这项工作。

了解我们的朋友都知道,我们现在是为会展服务商提供服务。

就好比你们是展览工厂,正好有展览公司要找当地的展览工厂,就这样子,我们就把你们的信息给推荐过去了。

推荐过去之后,有两种可能,一种是合作,一种是因为多方面原因没有合作。

话说,我们从中可以得到什么好处吗?

如果懂得为价值买单的人,不管成交与否,都会发一个红包表示感谢。更有甚者,会付费成为我们的合作伙伴。

但是有一些人呢,特别是对我们不了解,或者说我们并没有给他创造过价值的人。

在这种情况下,如果我们找他们,希望他们能够付费成为我们的合作伙伴(即使是我们收费很低廉),他们多数都是选择了拒绝。

更有甚者,他说,你跟我说这些有什么用?我只关心你能不能帮我创造价值。如果能,请拿案例说话。届时,不说一万,十万我都愿意给你。

想想,也是。

无论是你,还是他,只有彼此间都懂得价值思维,沟通起来,才不会这么麻烦了。

言归正传,回到展商这个话题中来。

作为展览业务员,我们明明知道展商有需求,为什么人家就不愿意找我们合作。

如果深究,就会发现,我们根本就不了解人家。

在这种情况下,能够与之合作的,概率都比较小。

不信,你可以回顾一下,这些年来,你所签的合同当中,有几家是你不了解人家,结果人家还跟你合作的。

经过这些年的走访和调查,我也发现能够与之经常合作的展商,除了跟负责人关系好之外,更多时候,是对他们的产品也比较了解。

记得有一次,就有一名展览业务员跟我分享过他的故事。他说,展商来参展的展品,都是我们帮他们制作的。

通过这个故事,可以想象,他对这家展商了解有多深。

所以说,作为展览业务员,我们不能只有卖货的思维,不能只是按照传统的销售方式去拓展客户。要做到双方都共赢,才会长久。

你说呢?



回复

使用道具 举报

若您有故事想分享给林奕全,或者希望林奕全到您的企业去走访,或者希望成为合作伙伴,都可以添加林奕全私人微信:13318821289
广州选展文化传播有限公司
广州选展文化传播有限公司成立于2015年7月7日,肇始于2012年4月的“会展达人俱乐部”。六年来潜心为展会主承办方、主场承建商和特装搭建商之间搭建沟通、合作和共享的桥梁;为展览公司匹配展会资质挂靠、展会押金代缴、展会纠纷协调和推介高性价比的展览工厂;为展览工厂引介信誉佳的展览公司和提供网站建设和代运营服务;为会展院校和会展公司的人才供需提供对接平台。联系人:林奕全,手机/微信:133-1882-1289,电子邮件:2632155149@qq.com

广州选展文化传播有限公司战略合作伙伴列表及负责人和联系方式
【主场承建商】大图会展集团(广东)有限公司-罗洁祥13822111722,QQ:20493956
【特装搭建商】广州市锦安展览有限公司-郑锦安13600029996,13006888958,QQ:188940637
【特装搭建商】广州本诚展览服务有限公司-刘万13903009547,QQ:2685441061
【特装搭建商】广州大友展览展示有限公司-梁宝丹13380032735,QQ:1823369033
【特装搭建商】广州圆桌展览服务有限公司-赵泽辉13694222258,QQ:19690022
【特装搭建商】广州旗天展览策划有限公司-钟宝山13570447478,QQ:239317335
【特装搭建商】广州乘风展览装饰设计有限公司-王志金18011756695,QQ:510479048
【特装搭建商】广州铭皇阁展览工程有限公司-贺进13265975393,QQ:404242906
【特装搭建商】广州全心全意装饰工程有限公司-刘刚13710889552,QQ:103908744
【特装搭建商】深圳市新动力展览设计有限公司-赵丽13560765182,QQ:872676506
【特装搭建商】北京飞鹰超华会展服务有限公司-饶娜13720063162,QQ:418843190
【展览工厂】广东达众展览服务有限公司-刘伟13724072259,QQ:343900081
【展览工厂】广东美刻会展服务有限公司-叶栋辉13929534142,QQ:378854381
【展览工厂】广州联威展览设计工程有限公司-胡木香13380024040,QQ:501531041
【展览工厂】广州正杰广告制作有限公司-唐广准13725108329,QQ:657716352
【展览工厂】成都成华区合力达展览制作工厂-吴明伟13608093492,13880680550,QQ :2885349099,315588015
【展览工厂】青岛展之友展览展示有限公司-代伟光13708986925,QQ:919216056
【展览工厂】北京南排六号展览有限公司-昝建军13126689266,QQ:453487161

法律顾问:李耀恒律师-北京德和衡(广州)律师事务所-手机:13609048253|广州选展文化传播有限公司 ( 粤ICP备15063571号-5 )

GMT+8, 2018-11-19 18:20 , Processed in 1.899399 second(s), 21 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表