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林奕全:展览业务员的六种薪酬制度,你们公司用那种?

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发表于 2018-10-16 18:41:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们都知道,展览业务员是展览公司的一线人员。

如果对于一线的展览业务员都没有合理的薪酬体系的话,那么,我相信作为展览公司的老板,他是很难调动这些人工作的积极性的。

不过话又说回来,关于展览业务员该拿多少?展览公司该发多少?这,都是需要建立一套行之有效的薪酬制度的。

聊到这里,我就发现各个展览公司之间,他们给展览业务员制定的薪酬制度,有以下六种:

第一种,就是高底薪低提成。

这种情况,一般老板是从国企下海,然后开展览公司的比较流行。

这种制度,往往展览业务员的忠诚度比较高。而且能力方面,也比较强。

当然,想进入这种展览公司,也是比较难。你也可以理解为,门槛高。

第二种,就是中底薪和中提成。

这种情况,在有一定规模的展览公司里面比较常见。

一般表现为无论是底薪还是提成,在整个展览业界,都处于中等水平。

这种制度,往往对于展览业务员的学历没有做要求,看重的,是个人能力问题。

当然,老是处在于不上不下水平,这对于展览业务员来说,也是一件很痛苦的问题。

你也可以理解为“鸡肋”。

第三种,就是底薪少提成高。

话说,这个底薪少,有多少?

基本上就是给你每个月的生活保障补助,或者是车马费方面的补助而已。

但是,如果你签单了,你的提成要比同行高得多很多。

采取这种制度的,一般都是小型的展览公司居多。

理由也很简单,老板省钱,有钱大家一起赚。

不好的地方,就是业绩好的展览业务员,可以赚大钱。反之,则离职率就很高。

第四种,就是零底薪合作分成。

就是展览业务员自己有客户资源,展览公司只需要提供展会相关资质、报馆押金,等即可。

而展览业务员,也不用天天来公司上班。

关于提成方面,一般都是收到客户尾款之后结清。

而展览公司对这种情况,多数就是收取管理费(服务费)而已。

话说,这个管理费(服务费)一般占比多少呢?

基本上都是按照合同工程款的6%-10%来收取。

第五种,就是达标高薪制。

有些展览业务员在面试的时候,说自己一年可以做到多少多少业绩,要求老板每个月要给多少钱多少钱的工资。

这个时候,老板觉得他不错,就会跟他对赌。

怎么对赌呢?

比如,你要月薪1万元,可以。但是,你保证完成20万业绩。

假如你最终只完成10万的业绩呢?

怎么办?

没错,工资减半,只能拿5000元。

以此类推……

假如超额完成20万业绩,变成30万,多出10万的业绩,提成怎么算呢?

这个,可以协商,提前说好就行。

这种做法的好处,就是愿赌服输,大家心甘情愿。

第六种,就是阶段考评制。

这种做法,跟拿底薪和提成有点相同。

不同的地方,就是提成不是一次性给你发放完毕。

而是要扣留你部分提成,等到一个季度或者是半年时间这个期限再统一结算。

如果在这个期限里面,你能够完成你制定的目标或是超额完成,则可以全额拿到提成及相对应的奖金。

反之,则要扣掉相对应的提成来做惩罚。

这种做法,既可以激励展览业务员的信心,也解决了一些展览业务员呆不到三个月时间就离职的困境。

当然,展览公司的薪酬制度,并不只是以上六种。目前展览业界,还是有很多种薪酬制度的。

不管怎么样,只要能够令展览业务员赚钱,令展览公司赚钱,都是好的薪酬制度。不是么?



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