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林奕全:如何设计你的会展销售版图?

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发表于 2018-10-15 12:37:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
年初的时候,我就设计过我们的会展销售版图。

后来,经过半年时间的实践以及检验,发现自我过于自信,而且过于盲目了。

因此,就中断了这个计划。

记得那个时候,我把有展会的城市,简单列了一下,总共规划出50个城市为进攻的目标。

那个时候,自己也不知道是从哪里来的勇气,还真的是按照规划,一个城市一个城市地去查找名单,并预约去拜访人家。

结果,很悲催,很多人都拒绝了我的拜访。

当然,也是有所收获的。

通过这事,我做了深刻的反省。

这个反省,就是做事情之前,一定要有计划,并且在计划实行之前,要做好调研工作。

还有就是,通过这次制定会展销售版图,我得出了一个心得,那就是“如果你去拜访你的合作伙伴,或者是你在他心里很有知名度”,这个时候,他们会很欢迎你的到来。

甚至,他还会问你什么时候到达?酒店预订了没有?吃饭、住宿问题,他都帮你解决了。回去的时候,当地土特产,他已经为你准备好了……

也正是因为有了这些收获,所以我对这事,变得更加理智了。

最近,写文章时间比较多。

为了寻找素材,我也采访了很多人。

当然,这个采访,有见面的,有通过QQ或者是微信聊天方式的。总之,目的就是为了写写大家的会展故事。

通过发布大家的会展故事,我也得到一些数据。

话说,什么数据呢?

没错,就是北京、上海、成都、广州、深圳的读者群体,比较多。

因此,我又有了一个新的会展销售版图。

那就是,日后,我可以围绕着这五个城市做文章。

如果时间允许,还可以在这五个城市,每个城市最少呆上2个月以上的时间。

当然,不是一次在一个城市呆2个月,而是轮流的方式去。

比如,这个月我在北京,下个月我就在上海。

总之,就是可以实现一年在这个城市,可以呆上2个月时间,即可。

剩下的2个月时间,就是可以去走访别的城市的合作伙伴,这里面,可以灵活一点。

话说,这种规划,目前对我来说,能行得通吗?

心里话,还不行。

如果都像广州一样的话,就可行。

为啥?

因为广州的合作伙伴多啊!

如果一座城市,能有30个合作伙伴以上,就可以实现这一规划了。

可惜,目前,还没做到。

当然,我也会努力的。

当然,也得靠大家支持的。

对于经营展览公司,或者是展览工厂,或者是从事展览相关业务。我觉得思路都是相通的,关键是你怎么去看,怎么去做。你说呢?



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