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林奕全:业务员使不出力气,展览公司老板该怎么办?

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发表于 2018-10-15 11:51:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
小明高考落榜后,选择了加入某展览公司,成为了一名展览业务员。

进入展览公司上班之后,小明特别地勤快,而且很好学。

很快,业绩也就慢慢做起来了。

本来这事,应该是开心才对。

结果老板发现,小明并没有感到开心。

为啥?

带着疑问与好奇,小明的老板就开始注意小明的一举一动。

原来,小明除了每天要打300个电话之外,还要到处去寻找展台现场相关照片给设计师做参考。除此之外,还要联系展览工厂报价,等等。总之,就是杂事太多,貌似整个公司就他一个人在干活。

而小明呢,一心就想做好自己的业务工作。不想把多余的时间,浪费在其它事情上面去。

为此,即使业绩很好,但他总感觉憋得慌,总感觉自己浑身有劲,却不知道怎么去使。总之,就是感到不开心。

话说,类似小明这类型的展览业务员,多不多?

我相信,应该不少。

话说,作为小明的老板,此时应该怎么办呢?

我们都知道,目前在我们展览圈,优秀的展览业务员,还是比较紧缺的。

不是有这么一句话么?

展览业务入门容易,出师难。

就说打电话给展商这事吧!

一般来说,刚开始做展览业务员的时候,公司都会要求每天的电话量要达到100个以上。

事实呢,很多展览业务员都做不到。

从而,就导致第一轮下来,就被淘汰了。

而小明,他能够做到每天都打300个电话以上,我觉得他的心态,就不错。起码来说,就很积极。

而我个人认为,成为展览业务员第一课,就是要有积极打电话的心态。

作为小明的老板,我觉得他此时应该要做的,就是适当性调整小明的工作量,以便于减轻他的负担。

还有就是,让小明把他的经验,用文字方式记录下来。并在合适的时候,让他上台做分享。

别人我不知道,就说我自己吧!

当年我在展览工厂的时候,因为宣传推广做得好。所以,就有不少展览公司和展览工厂老板过来喝茶及谈合作事宜。

时间长了,我觉得这不是我想要的生活。

理由,就是太单调了。

后来,我选择了做会展服务商平台。这下,就变成我要到处去走访各个展览公司以及展览工厂。

身份一调换,工作内容一变,自己也感觉这种生活很充实,很享受。慢慢地,就喜欢上了。

回到我们展览业务员这个话题中来。

我们都知道,如果一个业务员,每天都是重复着打电话、找图、联系展览工厂报价,等等。久而久之,相信就会失去人生目标。

试想一下,你20岁的时候做展览业务员,如果到了40岁还在做,你觉得你还能跟哪些16、17、18岁的小伙子PK吗?

记得有一次,我问过牛逼哥一个问题,我说,牛逼哥,当年你也是做过展览业务员的。现在当上老板了,有什么收获吗?

他说,我最大的收获,就是我经常去看关于销售方面的文章,去学习和借鉴别人的方法和模式。

不得不说,牛逼哥的方法,就很好。

在此,我也希望小明能够明白,无论在什么样的职位,只要凡事多思考,多实践,多学习。最后的赢家,一定会是你。



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