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林奕全:展览公司里的老业务员,你用好了吗?

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发表于 2018-10-15 10:19:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
时常有展览公司老板跟我诉苦,诉苦什么话题呢?

没错,就是公司里面的老业务员不好管,也不好带,问我该怎么办?

其实,类似这种问题,不见得只在我们会展圈发生,别的行业,一样存在着这样的问题。

一般情况下,在展览公司里面从事业务工作时间长了,都会有点“皮”了。也就是说,越来越把自己变成老油条了。

此时,作为展览公司老板,应该怎么办呢?

我觉得,作为展览公司的老板,应该要了解老业务员的心态。

毕竟,他/她,都不是新人了。

我们都知道,一般新来的业务员,冲劲会特别大,让做什么事情,都会毫不条件支持。

而老业务员呢?

不见得就是这样子了。

常见,就是公司给他制定的业绩目标,他多多少少都有一种抗拒心理。

甚至还有一些老业务员,对于自己的业绩要求,就是每个月刚刚完成即可。

对于这种情况,我们也能够理解。

毕竟,每个人的内心世界,都是渴望有所发展的。

如果作为展览公司的老板,你不给他加以引导的话,他就会忘记了初心。越来越迷失自我,甚至多多少少都会有自我放纵的心理。

我觉得作为展览公司的老板,准确的做法,就是找出合理的方法来加以引导,如:涨工资,办公环境稍微更换一下,以及给他相匹配的地位,等等。

总之,就是要及时为老业务员解决问题,而不是对他们不闻不问,让他们自生自灭。

还有一点,不知道作为展览公司老板的你,有没有发现这么一个现象?

就是有时候新业务员搞定不了的事情,老业务员马上就可以搞定。

如:在布展现场,搭建工人不愿意配合,怎么办?

一般是新手业务员的话,搭建工人都不会搭理他。

而老手业务员一来,立马就解决问题。

为什么会是这样子呢?

因为大多数老业务员,都懂得与搭建工人搞好关系,甚至好到,都可以称兄道弟了。

如果你们公司,正好就是这种情况的话,我建议作为展览公司老板的你,要给这样子的老业务员一定的头衔。让他在这边搭建工人面前,倍有面子。

聊到这里,还有一个关键问题,我觉得有必要说一下。

什么问题呢?

没错,就是不能让老业务员在公司里面称王。

知道我为什么要这么说么?

因为我发现有不少展览公司里面的老业务经常跟同事说,公司的客户,都是我开发的,供应商,也都是我找的。公司如果没有我,能开得下去吗?

话说,老业务员的话,你认可吗?

心里话,我不认可。

我的理由,也很简单。

我认为,如果没有公司给你垫后做支持的话,你还真的什么都不是。

记得某展览公司老板,就跟我分享过他们业务员的故事。

他说,我们公司有一个老业务员,老是认为自己很了不起,老是喜欢在公司里面称王。我看不惯,就把他劝退了。而他呢,也早就想自己独自创业了。后来,他还真的自己创业了。当他创业之后,才发现问题并不是自己想象中那么容易。最后,不得不提上礼物,来找我请教来了。

不得不说,有很多时候,我们看到的东西,都是表面。如果深挖了,才知道里面的不易。不是么?

好了,关于展览公司里面的老业务员这个话题,就先聊到这里。最为关键,就说看你是怎么去给他们做正确的引导、管理和控制了。但有一点,我得提醒你,那就是不要轻易地把老业务员给炒掉。凡事,要多想想“存在即合理”这个词。



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